观察外贸纺企生存状态的最佳视角当属广交会。随着秋交会三期日程过半，纺织服装出口企业的生意做得怎样，对来年的预期如何？我们试着从广交会这个窗口寻找答案。
从一些纺企反馈的情况看，今年秋交会上成交好于预期，但还不够理想。一方面，老客户、大客户对市场的悲观情绪相较春交会大为改观，库存下降带动了采购商的信心上升；另一方面，欧美市场的需求虽有起色尚难言稳固，出口价格调升的难度犹存，个别市场履约风险加剧，且来自越、柬、墨等低成本国家的同业竞争日趋激烈。
在采访中，不少外贸企业对建设品牌的认识其实并无二致，但在紧迫性、必要性和可能性等几方面，不同类型企业的选择各具特点。
“从企业创立之初，东尚就坚持使用自有品牌。中国企业在国际市场的打拼中培育品牌，一路走来确实很是艰辛。”北京东尚服装股份有限公司市场部经理林绪松介绍说，东尚的出口产品以中高档服装为主，重点放在欧美和东欧市场。经过数年不懈的努力，东尚已在俄罗斯市场站稳了脚跟，在多个城市开起了专卖店。“我们的策略是一步一个脚印，营销方面与代理商一起做实做大品牌，深耕区域市场，通关则只走‘白关’不沾灰色清关的边儿。”据了解，东尚正准备推出第三个自有品牌，进而形成梯次有序的品牌系列，以满足不同目标市场的需求。
与东尚倾力打造自有品牌有所不同，湖北美岛服装有限公司在品牌建设方面的做法是贴牌加工与自有品牌并行，国内国际两个市场各有侧重。美岛公司业务经理张琳告诉记者，从前些年单一的日本市场发展到欧美、日本、国内三大市场，强大的生产、技术能力令美岛逐渐成为世界知名服装品牌的OEM基地。同时，美岛不断进行自有服装品牌的培育，强化服装设计能力和营销能力，在国内销售中实施美岛女装品牌战略。近几届广交会提供的内外贸对接平台，也为美岛的市场开拓提供了更多便利。
而作为世界袜业的龙头，浪莎袜业的外贸出口连年保持增长势头。其也经历了从贴牌代工到加大研发创新、强化自主品牌的嬗变。如今，浪莎的出口中自主品牌的占比已超过六成，这一转变带来的是更高的利润回报。
自主品牌的培育需要付出相当的努力，对其发展模式的探索也会有多条路径，但透过广交会的展示效应，调结构、提档次、创品牌应成为更多纺企的必然选择。
与前届展会有所不同，本届展馆内增加了不少“欢迎国内采购商参观”的标识牌，足见企业对内销的热情。记者与江苏华佳丝绸有限公司的贸易部经理曹礼武聊起了内销的话题。他说，去年下半年以来公司的出口受到经济危机的很大影响，很多客户纷纷提出降价要求，与欧美国家老客户的价格谈判愈发艰难。此次参展，华佳对内销的态度很明确，不拒绝，且一定要保持相当的利润。
长春光大纺织品有限公司董事长张颖悟告诉记者，现在公司正在与省内一家大型零售集团洽谈合作事宜。“现在纺织服装出口难，原材料和劳动成本涨得快，外销价格却与之难成正比，对价格更为敏感的客户大批转单到东南亚等地，要不是还有出口退税的几个点支撑，外贸恐怕会更难做。开展内销虽有这样那样的困难，我们对合作方的选择也十分审慎，但内外销互为补充共同发展的路子我们还是会积极的去尝试。”
记者了解到，目前，出口退税已成不少仍处困境的外贸企业的重要依赖，而人民币汇率的些微波动亦会令众多企业承受切肤之痛。
“回而不暖，复而未苏。”有企业人士对当前外贸形势如是作结。日前发布的2009年秋季外贸形势报告也称，由于纺织原料成本上升，消费增长缓慢，纺织服装生产和出口的利润空间将继续受到挤压。
对此，商务部有关负责人表示，目前世界经济总体呈现企稳回升向好态势，但不确定不稳定因素仍然存在，中国外贸亦将受此影响甚深。商务主管部门将继续把促进外贸发展方式的转变放在重要位置，鼓励企业通过技术改造、升级转型，进而降低成本、提升质量，提高出口竞争力，保市场保份额保利润。
