唐先生是欧迪芬和婷美两大著名内衣品牌的省级代理商,五年下来,他给杭州超市以及各大商场提供货源。昨日,他来电表示,因品牌从商场撤出,所以想寻找一个商铺另开专卖店,商铺最好沿街且要求在解放路、庆春路、凤起路等繁华地段,面积在100平方米左右。
目前,商场折扣战愈演愈烈,讨得消费者满心欢喜。但作为商家来说,却有着难言的苦衷。“现在商场动辄满400减200、满400减300,利润高的服装品牌还能应战,但内衣销售却越来越微利。”唐先生说。因内衣的整体价位不高,很难在商场参与这种大促销活动,因此反而容易失去人气。所以他打算退出商场,寻找沿街商铺另开专卖店。
因销售经验丰富,唐先生对商铺有自己的要求。商铺定位是一家品牌形象店,首先必须位于闹市区,城西、城东等地段基本不考虑。据他了解,城西住宅集中,白天居民都去上班,而一到晚上就回家休息,内衣店很难有人气;其次,从人气上考虑,商铺周边最好有较多的写字楼,并靠近大型的住宅小区,保证充分的人流量。之前,唐先生曾经在凤起路靠近新华路口相中一个商铺,但考察后发现商铺虽然沿街但人流集中在上下班高峰期,匆匆而过的路人较多但并不是目标客源。相反,要是商铺能沿着新华路,逛街的人多,商铺人气则会很旺。
对于商铺的结构,唐先生的要求也很高。首先门面宽度要在4米以上,同时深度不宜过深。“我在庆春路上找到过一间商铺,门面宽4.5米,深度达10多米,这么大面积但利用率很低。”他说。原来这里大有讲究,唐先生认为,深度超过10米以上的商铺利用率不高,对生意很有影响。
最后,唐先生要求对商铺年租金的总价在30万元左右,并能三年起租。