“产品必须首先卖给经销商，才有可能到达更多的消费者手中，现在的关键问题是，经销商不一定愿意为Aigle埋单。”北京关键之道体育咨询公司的总裁张庆说。
高端商场店面的稀缺导致租金居高不下，还要承受返点及各种名目繁多的费用，导致经销商们不得不追求短期利益的最大化。
产品再好，若不能转化为销售业绩，经销商们恐怕也只能选择撤离，低价甩卖最后的尾货---在一个户外爱好者论坛里，有人发帖表示花600元买到了原价3000元的Aigle外套。
张麒镕称，Aigle现阶段仍处于品牌培育期，开店的重点在于直营，并非以分销为主，发展规模无法仅以店铺数量决定，必须同时关注店铺坪效及精致度的营造。
Aigle目前的销售网点主要分布于国内一、二线城市重要商场以及机场销售网络中，目前80%的销售收入都来源于直营店。
“2009年单店业绩销售提升为30%,在北京新光天地、双安商场新开的两个店表现不错”，张麒镕说，他还表示，未来将逐年提升加盟店的比重。
