夏凉制品：“非主流”之困

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    “几乎所有家纺大牌的夏凉制品都是贴牌加工，这是一个不争的事实。”浙江宁波春竹家纺公司总经理杨加兴在中针会现场接受采访时说，“他们不会因为短暂的夏季销售而上马完整的生产线。”

　　刚刚落幕的中针会，在缺席行业大牌的情况下，成了帐幔、凉席、蚊帐企业尽情表演的舞台。一向有“竹乡”之称的浙江安吉率领数十家企业集体参展，完成了在内销市场新品拓展的第一步。
　　但是，从资金投入、整体规模、重视程度等各层面看，夏凉制品企业仍然游走在“非主流”的边缘。

　　4亿元销量的奢望

　　宁波鄞州是中国目前最大的蔺草席子生产加工基地。这次在中针会上，鄞州凉席企业组团大规模亮相。

　　2006年，鄞州区蔺草行业国内市场销售额为2.2亿元，2007年和2008年，内销市场的销售额则已分别上升到了2.5亿元和3亿元。宁波市蔺业经济联合会会长陈志福透露，今年鄞州蔺草行业内销额有望达到4亿元。

　　即便完成4亿元的销售目标，鄞州全区的夏凉制品销售总量仍然不抵一个规模中等型家纺企业的年销售额。单纯从量上看，许多企业不愿意斥资投身夏凉制品的生产也就不足为怪。

　　鄞州区华腾工艺品厂是一家以产品出口为主的蔺草企业，前几年，这家企业95%以上的产品供出口。可是，在今年的中针会上，华腾工艺品厂却在摊位上重点摆上了国内消费者喜欢的床上草席三件套、草编座垫等。

　　“以前，我们主要出口日本客户喜欢的榻榻米等商品。但现在，我们得重视内销市场了。”华腾工艺品厂负责人朱高峰告诉记者。

　　由于受到国际经济危机和市场格局变迁的影响，一直以出口外销为主导的宁波蔺草行业已然调转船头。

　　“眼下，内销市场已成为许多宁波蔺草企业的主攻业务，从本次中针会上就可以看出迹象。”宁波市蔺业经济联合会会长陈志福说。

　　这次，宁波市15家蔺草企业组团前往上海参加该展会。面对惨淡的国际经济形势，陈志福并未抱多大希望，“但出乎意料的是，宁波企业最终签订的产品销售合同竟然近亿元。”

　　为什么会出现这样的行情？陈志福解释说，前去参展的宁波企业都把“炮口”转向了内销市场。开诚工艺品有限公司的72平方米的展位上，摆放的都是各式各样的内销草编制品，而华业纤维科技有限公司索性打出了诚招国内区域代理商的广告，全力进军内销市场。“还有一家企业，这次把新招来的6名大学生全派到了展会现场，说是要全力培养内销人才。”陈志福说。

　　“境外市场利润率降低，生意越来越难做，是促使宁波蔺草企业市场转型的主因。”陈志福称，“尤其是当前国际金融危机下，境外客户的消费能力明显下降。企业不得不另找出路，从‘扩内需’中做文章。”

　　“年初以来，我们外销订单减少了两成，但内销订单却大增，弥补了外销的缺憾。”华腾工艺品厂负责人朱高峰说。

　　为更好地开拓内销市场，宁波蔺草产品引入了许多新元素。以往品种单一的宁波蔺草企业近年来推出了各式各样的新品。华腾工艺品厂去年刚刚引入了竹制品，黎明工艺品有限公司甚至还推出了牛皮系列产品，如牛皮枕头、牛皮席、牛皮抱枕等。

　　“宁波企业的蔺草制品不只有蔺草，竹、藤、布也成为组成元素。”陈志福对这一变化印象深刻。

　　“国内市场消费者消费习惯更加复杂，为适应市场，就必须在提高产品品质的同时，密切观察市场动向，尽可能进行产品创新，以迎合更多消费者的口味。”陈志福称。

　　能否挤进“主流市场”

　　为了挤进家纺产品主流市场，一些夏凉制品企业一直进行着不懈努力。但是，有一个问题必须先做出回答：夏凉制品市场空间究竟有多大？其消费群体集中在哪个层面的人群？

　　如果消费空间过于狭窄，夏凉制品企业生产的越多，库存越大，资金周转越慢，倒闭的风险也相应加大。

　　宁波市蔺业经济联合会会长陈志福向记者算了一笔账：按3亿户家庭计算，平均每户消费夏凉制品在100元左右，总量可达300亿元。

　　这意味着目前中国夏凉制品企业的市场占有量仅仅是冰山一角，偌大的赢利空间无人问津。300亿元的消费潜力对于整个家纺经济而言无疑也是一个诱人的数字。

　　随着中国家纺经济竞争的日趋激烈，许多家纺企业单凭秋冬产品已经很难立足市场，成本上升、利润下滑、营销模式单一、品牌文化匮乏等诸多问题正在困扰着企业，他们必须找到更加合适的赢利点，而夏凉制品巨大的市场潜力，也诱惑着他们将这块市场纳入视野。

　　每年“五一”前后，正是家纺淡季来临的时刻，如何实现淡季不淡成为企业冥思苦想的营销话题。

　　在许多品牌一筹莫展的时候，梦兰、梦洁、凯盛等率先挖掘夏凉制品的商机，根据市场需求，开发生产出丝竹凉席、蚊帐、旅行被等夏季用床上用品，逐渐占领夏凉制品的“主流市场”， 每年，这些公司夏凉制品营销额占整个家纺产品营销额的60%，实现了真正意义上的淡季不淡。

　　记者在北京中友商厦采访时，梦兰家纺营业员说今年的亚麻凉席备受消费者青睐，这是因为亚麻凉席选用10～15支短麻纱织造，产品的透气、吸湿指数远远高于棉和桑蚕丝，再加上亚麻具有独特的果胶质斜边纺锤形结构，人体出汗时，毛细孔会迅速将汗液和热量导出，从而保持皮肤的干爽清凉。与此同时，亚麻凉席的高吸湿、排湿特质还可杜绝螨虫生存的空间，加上亚麻属隐香料植物，能散发出一种天然的香气，这种香气对细菌的生长有很强的抑制作用。

　　罗莱床品专营店负责人也告诉记者，进入3月份以来，他的店仅凉席和蚊帐已取得上万元的营业额。

　　业内人士指出，今年北京床上用品市场并不会出现低靡。

[ 资讯作者：佚名 资讯来源：不详] 更新时间：[2009-3-24 11:30:00] [大] [中] [小]