进军皮具业：参考狮岭模式

    去年出口逆市增长30%，“土豆效应”吸引更多采购商

    金融危机的蔓延对人们而言已经不是什么陌生的事情，全球经济下滑、各种商品需求萎缩之下，世界各国面临的是全行业陷入萧条的困境，我国也未能幸免。作为经济形势的“晴雨表”，2008年我国股市的走势告诉人们形势不容乐观，而上市公司最近密集公布的年报也显示出2008年全行业不景气的真实情况。

    但在这样的“经济寒流”之下，却仍然有部分产业屹立不倒。被称作“中国皮具之都”的广州花都区狮岭镇，是中国最大的皮具生产基地和原辅材料集散地之一。而在全国外贸出口急剧下滑的大背景下，狮岭(国际)皮革皮具城依然红火。据狮岭镇镇委书记全泰源介绍，该镇2008年皮革皮具业出口同比增长仍然有30%的骄人成绩。

    据了解，狮岭镇的皮革皮具厂家及公司主要以中小型企业为主，最低进入资金仅为1.5万元/人，而当地政府对相关产业的扶持一直是不遗余力。该行业前景如何、如何才能进入该行业、进入之后又有何风险？针对这些问题，记者近日采访了狮岭镇政府官员及业内人士。

    金融海啸未影响出口

    “金融危机对我们影响还是有的，但是不算大。”全泰源很坦诚地告诉记者，“我们皮革皮具去年出口还增长了30%。”狮岭镇的政府工作报告显示，2008年，全镇实现地区生产总值(GDP)40.35亿元，同比增长13%；截至2008年12月20日，全镇税收完成6.26亿元，比去年增加9224万元，增幅17.28%。

    事实上，狮岭镇经济增长的主要来源是区内的皮革皮具产业。据记者了解，一方面，在国内外贸出口大幅下滑的情况下，狮岭镇2008年1月—11月的外贸出口总额达到1.52亿美元，同比增长30.12%；另一方面，随着皮革皮具业出口的发展，区内招商引资情况良好，去年1月—11月，新批企业216家，同比增长27.81%，新增规模企业86家，实际利用外资1658万美元，完成全年任务的100.48%。此外，在产业发展带动下，镇上的工业经济也不断稳步增长，如实现工业总产值131亿元，同比增长14%，狮岭(全球)皮革五金龙头市场一期等大型交易市场已公开发售。

    “像皮革皮具这种劳动密集型低附加值的产业，能在这样的经济形势下维持如此的增长势头其实非常不容易。”全泰源表示，“寒流是无可避免，那么研究应对的方案便成为我们最重要的任务。”据了解，70%以上是外销的狮岭皮具皮革，或多或少会受到金融海啸的影响，由此做大做强才是根本之道。据狮岭镇政府透露，其2009年经济发展的主要预期目标，是地区生产总值增长10%，工业总产值增长12%，税收收入增长10%。

    “土豆效应”发挥作用

    我国一向被视作“世界工厂”，皆因低廉的人力和原料成本吸引了无数的企业来此加工制造产品。可是没有技术含量、低附加值的产品也使得“中国制造”总被人牵着鼻子走。在全球需求下降的背景下，价格低廉却偏偏成为了狮岭皮革皮具产品脱颖而出的重要原因，而这正是应了经济学中著名的“土豆效应”。

    “土豆效应”的典故来源于经济大萧条时期。在经济大萧条时期，人们会压缩用于食品消费的开销，但消费总量却基本稳定。土豆在食品中属于廉价的大众食品，当人们收入减少后，就会更加偏向于购买价格便宜的土豆，进而导致市场对土豆需求的旺盛。这种现象被称为“土豆效应”，即专指由于经济形势不乐观，促使消费者降低消费品质，选择价格更为便宜的低端产品。

    狮岭镇2008年的成功，和宏观环境的客观因素有着莫大的关系。一方面，金融危机并没有从根本上改变人们对生活必需品的需求，市场依然存在；另一方面，人们的消费结构已经出现了明显的变化。在皮革皮具行业，高端的奢侈品如GUCCI等世界名牌的销量受到明显的冲击，反而我国物美价廉的产品受到世界各国的青睐。无论是欧美地区还是非洲地区，中低端产品的销售都出现一定的增长。

    “像皮箱、皮带都是生活用品，市场总有需求，相对LV等国际品牌，我们的产品又不是太贵，自然销售情况良好。”全泰源表示，“不过利润空间相对以前的确有所收窄。”

    此外，记者在调查中发现，狮岭镇的皮具销售市场和浙江义乌不一样，并非主要销往美国，而是集中在欧洲、非洲等地，这些地区相对美国而言受到金融风暴侵袭小些，相对受损较小，因此对行业的影响也有所减弱。

    皮具自有品牌有待建设

    除了外部环境的客观因素之外，狮岭镇的皮革皮具产业之所以能蓬勃发展，在很大程度上也是拜区内政府大力打造的“软环境”所赐。

    “狮岭镇最大的优势，就是有着一条完整的产业链，任何企业在这里生产经营，都可以找到自己所需的，无论是原材料还是打版，无论是制造还是销售，我们都能提供完整的产业链。”狮岭镇投资服务部门主任邓军旗如此表示。中国最大民营制鞋企业奥康集团董事长王振滔表示：“实践证明，这里投资环境是优越的，狮岭的产业环境及当地党委政府为营造适合产业发展的许多新做法，都是其他地方不能比拟的。”

    此外，狮岭为了提升产业还做了不少事情，包括鼓励和引导企业参与制定皮革皮具国家标准和行业标准、申请建设各级皮革皮具检测中心、实施人才战略等九大措施，全力提升皮革皮具产业;完成了狮岭皮具集体商标注册，广州花都区天宝皮具制品厂的“天宝”商标被评为广州市著名商标，广州市斐高箱包有限公司参与七项《旅行箱包》行业国家标准的制定；积极开展“一村一品牌”创建工作。据全泰源介绍，狮岭的目标是将目前定位在低端生活用品的皮革皮具产品发展成中高端时尚产品，以提高利润空间。“一个普通的皮包只能卖几百元人民币，但是若有品牌价值，加上一定的设计，价格就在数千元了。”全泰源称。

    准入门槛

    3万元可进军皮具业

    数据显示，狮岭集聚了生产性企业6200余家，销售性企业11000家，从业人员近30万人，狮岭皮革皮具交易总量全国第一。由于狮岭集中的皮革皮具企业主要以中小企业为主，投资者要进入这个产业的门槛也并不高。邓军旗告诉记者，个人投资者最低限度1.5万元便可在此成立一家企业。

    “有广州市户口的投资者只要有身份证，外地户口的投资者有暂住证和计生证，就可以在狮岭作为个体工商户办厂了。”邓军旗说道，“而如果是注册一家公司，两人以上投资的，最低每人1.5万元便可以注册。”

    不过这并不是所有的开支。据了解，如果是创办个体工厂，初期几万元的投入租赁厂房和设备的确是足够了，但是原料的购买、人工水电的开支、流动资金的准备这些都需要现金，一般而言，初期需要投入20万元左右的资金才能够保证工厂顺利地开展生产经营。

    不过对于资金不是太充足的投资者，狮岭方面也会尽可能地提供金融方面的支持。据悉，为帮助企业解决资金问题，狮岭镇在搭建银企平台，牵头成立了中小企业信贷互助机构。记者在调查中了解到，由于银行贷款需要固定资产的抵押，对于许多租赁厂房和设备进行生产的企业来说，获得贷款几无可能。但是狮岭针对这种情况，推行“三家企业联合担保”的方式，对于没有合格抵押物的中小企业，只要能找到另外两家为其担保，便可从银行获得最高限额10万元/家的贷款，而如果贷款的企业无法偿还，则由担保的另两家承担。