日前，有着百年历史传承、美国唯一的马球运动监管机构U.S. POLO ASSN（美国马球协会）正式授权福建晋江万泰盛鞋服有限公司经营U.S. POLO ASSN运动产品系列，指定其为中国内地唯一授权企业，共同开发中国市场。
对于国内马球运动尚未发展普及的巨大空间，万泰盛将携手美国马球协会采取创新的代理合作模式，在U.S. POLO ASSN美国马球协会统一的协调和指导下，从男装、女装、皮具、旅行包等多个产业领域延伸，用一种共同的声音和价值方式去共同推动U.S. POLO ASSN品牌的发展，为商务人士带来全新生活方式———马球运动。
开创代理新模式
近几年来，国际品牌携手泉州鞋企进军国内市场的情况屡屡出现，合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授权销售制，但双方基于品牌文化共同协作的品牌代理模式尚属罕见，这无疑会是品牌代理制经营的创新之举。
“我们能够在U.S. POLO ASSN美国马球协会统一的协调和指导下，在男装、女装、皮具、旅行包等U.S. POLO ASSN涉及的多个领域形成一个品牌大家庭，用一种共同的声音和价值方式去共同推动U.S. POLO ASSN品牌的发展，并反过来推动品牌大家庭中每一位成员的成长，这就是品牌代理新模式。”万泰盛鞋服有限公司副总经理傅剑民如此定义。
“例如，U.S. POLO ASSN上海授权方会经常邀请我们去观摩U.S. POLO ASSN其他领域的新品发布会。我们就能够从中获得启发，更清晰地了解马球文化内涵的精髓，随之在自身运动产品领域运作上，形成更加贴切马球品牌文化定位的产品设计推广，乃至与之相匹配的终端建设。”
然而，常规品牌代理往往基于现成品牌形象和品牌资产的市场开发，对品牌的后续发展投入相对不足，且缺乏相对的操作空间，仅仅被认为是企业谋求短期利润的快速工具，看不到国际品牌代理所需要的良好文化延伸。
“由于‘借鸡生蛋’，企业总尽可能去利用原有的品牌资产，而不考虑是否会影响品牌。”傅剑民举例说，很多产品也许根本不适合这个品牌运作，但是市场好卖就上，甚至很多销售场所与国际品牌的定位不相符合，但是由于能跑量就上。
那么，采用这一创新品牌代理制，基于共同的品牌文化根基去发展维护品牌无疑有着1+1大于2的功效。万泰盛携手U.S. POLO ASSN长期（首期12年）的授权合作，共同维护和开发U.S. POLO ASSN品牌，十分利于建立健全的品牌形象，为U.S. POLO ASSN品牌可持续发展提供了市场基础的保障；同时，通过马球文化在中国的传播带动品牌在中国的逐步发展，最后形成互相推动，达到1+1>2的结果。
精确细分快速进入市场
众所周知，POLO代表着的是马球文化以及基于马球文化的一种生活形态，而U.S. POLO ASSN是美国唯一一家对马球运动具有监管权利的正式组织；同时，经过多年的品牌商业化运作，POLO已经逐渐成为公认的在马球运动领域商业运作中最纯正的、国际性的马球品牌。在最新发布的“美国第四届最受男士喜爱”品牌榜中，U.S. POLO ASSN位列前44强，以其超过118年的历史，位于在全球100多个国家流行的GUCCI、HUGO BOSS等国际知名品牌之前。因此，以U.S. POLO ASSN为品牌进行产品开发具有良好的品牌文化根基。
那么，万泰盛通过经营国际知名品牌U.S. POLO ASSN，便能借助其品牌知名度和影响力快速进入市场，打开国内商务运动的一片蓝海。
