春节前后，珠宝类的消费量都会大增，今年的情况似乎有点不同于往年，黄金迎来了节后的开门红，而其他钻石、玉器等珠宝类的商品几乎是无人问津，遭遇了前所未有的冷遇。
日前，在沈阳中街步行街西侧的“黄金、珠宝”一条街，随意的走进一家店里，寥寥无几的顾客都是冲着黄金类商品去的，营业面积达3000平方米的珠宝交易中心内冷清异常，除一、二楼目前仅有的七八家店铺依然在营业之外，其余的数家店铺早已关门，这使得汪先生有了时间喝功夫茶，做了8年珠宝生意的汪先生也开始考虑是否需要另谋生路了。沈城珠宝销售再次遇冷，究其根本，除了“上游”供货商施加给经销商的巨大压力之外，更多的还是消费者攥紧了自己的“荷包”，或更倾向于购买黄金(199,-1.40,-0.70%,吧)等具有保值甚至增值空间的“硬通货”。
在珠宝交易中心内，记者见到今年35岁的深圳人汪先生。从记者进入汪先生50平方米左右的店铺开始，一个小时内，除了偶尔可以接到二级代理商打来的电话之外，没有一名顾客光临。汪先生2000年入行，因为脑子活、家底厚，加之市场行情始终看涨，极短时间内他便取得成功。2006年，他看准北方市场潜力，“之所以选择沈阳，是因为我们打算进军东北市场。”
在很短的时间内他所经营的品牌就获得了消费者的认可，他也赚得盆满钵满。不过，去年5月份过后他就感觉到销售额与日递减的压力。他说，珠宝销售有一条不成文的规定，就是先款后货，而且概不退换。虽然拿货价通常只有销售价的2折左右，但是对于高价位的珠宝类奢侈品来说，珠宝类的货款也不是什么人都承受得了的。销售量下滑就导致资金链紧绷，“以千万元左右的珠宝生意讲，周转资金至少要两三百万。”谁也无法保证哪类或者是哪个饰品销量好，所以“大量压货”就成了头等忌讳的事儿。
同时，来自“上游”供货商的压力也不可小觑。汪先生说，玉石类商品在年前迎来了价格的乱战，而“上游”价格混乱，也导致销售商不敢盲目进货，“去年就因没有看准行市，我在高位买进400万元的货，结果货到后，原材料的价格就降了，我立刻赔了50多万元。”因为汪先生是代理商，厂家对他的销售额度也有明确要求，“合同签了，完不成任务就要收取违约金，而且年底的返点也没有。”种种重压已经让汪先生“喘不上气”。
“我之所以要从事这个行业，也正是由于人们对珠宝的需求，而珠宝生意巨大的利润也足以吊起任何人的胃口，我不会选择离市。”同样有着近10年珠宝销售经历的刘先生认为，虽然目前珠宝类奢侈消费品销售进入了低潮，但这只是暂时现象。他说，沈阳作为东北三省的经济中心，具备着足够的消费人群。而且，珠宝类产品也具有特殊性，“奢侈品就是奢侈品，无论进货价多么低，也绝非一般人能承受得了的，真正的大经销商是可以抵御暂时的销售低谷的。”
刘先生分析，珠宝的巨大利润空间的确吸引了一批人盲目入市，其中一部分人属于一夜暴富，并未深谙其中规律，有的甚至想以小搏大，“没有足够的资金作为后盾，是很难做得起这个生意的。”所以，刘先生认为真正的“强者”一定会笑到最后，随着经济的逐渐回暖，珠宝业必将再次受到消费者青睐。
