U.S. POLO ASSN品牌广告已亮相晋江街头。
日前,有着百年历史传承、美国唯一的马球运动监管机构U.S. POLO ASSN(美国马球协会)正式授权福建晋江万泰盛鞋服有限公司经营U.S. POLO ASSN运动产品系列,指定其为中国内地唯一授权企业,共同开发中国市场。
对于国内马球运动尚未发展普及的巨大空间,万泰盛将携手美国马球协会采取创新的代理合作模式,在U.S. POLO ASSN美国马球协会统一的协调和指导下,从男装、女装、皮具、旅行包等多个产业领域延伸,用一种共同的声音和价值方式去共同推动U.S. POLO ASSN品牌的发展,为商务人士带来全新生活方式———马球运动。
开创代理新模式
近几年来,国际品牌携手泉州鞋企进军国内市场的情况屡屡出现,合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授权销售制,但双方基于品牌文化共同协作的品牌代理模式尚属罕见,这无疑会是品牌代理制经营的创新之举。
“我们能够在U.S. POLO ASSN美国马球协会统一的协调和指导下,在男装、女装、皮具、旅行包等U.S. POLO ASSN涉及的多个领域形成一个品牌大家庭,用一种共同的声音和价值方式去共同推动U.S. POLO ASSN品牌的发展,并反过来推动品牌大家庭中每一位成员的成长,这就是品牌代理新模式。”万泰盛鞋服有限公司副总经理傅剑民如此定义。
“例如,U.S. POLO ASSN上海授权方会经常邀请我们去观摩U.S. POLO ASSN其他领域的新品发布会。我们就能够从中获得启发,更清晰地了解马球文化内涵的精髓,随之在自身运动产品领域运作上,形成更加贴切马球品牌文化定位的产品设计推广,乃至与之相匹配的终端建设。”
然而,常规品牌代理往往基于现成品牌形象和品牌资产的市场开发,对品牌的后续发展投入相对不足,且缺乏相对的操作空间,仅仅被认为是企业谋求短期利润的快速工具,看不到国际品牌代理所需要的良好文化延伸。
“由于‘借鸡生蛋’,企业总尽可能去利用原有的品牌资产,而不考虑是否会影响品牌。”傅剑民举例说,很多产品也许根本不适合这个品牌运作,但是市场好卖就上,甚至很多销售场所与国际品牌的定位不相符合,但是由于能跑量就上。
那么,采用这一创新品牌代理制,基于共同的品牌文化根基去发展维护品牌无疑有着1+1大于2的功效。万泰盛携手U.S. POLO ASSN长期(首期12年)的授权合作,共同维护和开发U.S. POLO ASSN品牌,十分利于建立健全的品牌形象,为U.S. POLO ASSN品牌可持续发展提供了市场基础的保障;同时,通过马球文化在中国的传播带动品牌在中国的逐步发展,最后形成互相推动,达到1+1>2的结果。