连锁加盟所带给投资者将是一种在享受他人成功模式的同时,也能给自己带来丰厚投资回报。但毕竟还是有风险的,那该如何避免内衣连锁专卖店的风险?对于目前内衣连锁专卖店的风险,有人归纳为四大风险,也有人称其为八大陷阱,但无论是四大风险或是八大陷阱,万变不离其宗,低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑,只要你能对于加盟费和回报进行仔细的鉴别,就可以炼就一双火眼金睛。
有关专家表示,一个成功的连锁加盟项目,其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金,这也就体现在加盟费上,因此,如果不需缴纳加盟费的项目,其是否经过一定的拓展就很值得怀疑。这就是为什么同样在快餐领域中,一个国际品牌的加盟费要250万元,另一个国内的只要10万元的原因了。与此同时,一些无须缴纳加盟费的项目往往需要投资者购买加盟方的大量设备,这些设备是否符合其实际价值的呢?投资者一定要仔细辨别,从目前市场的情况来看,利用劣质设备来欺骗消费者资金的现象并不少见。
品牌战略,辉煌明天。让婵芝国际走向女人,让女人了解婵芝国际,婵芝国际公司以卓越的形象策划,走品牌战略之路。公司充分利用报刊、杂志、广播、电视和网络等各种媒体和户外广告推介产品,创造独特的品牌文化,使婵芝国际深入人心,为经销商获取丰厚的利润提供了坚实基础。
每一个企业都重视质量管理,特别是消耗型产品的行业,因为品牌的推广与营销都以质量为诉求。内衣制造的程序复杂,每一件成品的生产都要经过50-80道工序不等,其质量管理尤其显得意义重大。
婵芝提出"做内衣专家"的口号,一方面宣传的是"服务零缺陷",另一方面从"产品零缺陷"上体现。除了通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保认证以外,婵芝还是同行业首家省著名商标的获得者、中国内衣行业"十大品牌"之一。在竞争激烈的市场上,质量和产品的认证无疑成了婵芝的通行证之一。
全面的质量营销、品牌营销和文化营销的融合,是婵芝"大营销" 当中的重要组成部分。而即便是质量过硬,没有明晰的产品风格仍然难以提升品牌。设计风格作为内衣业普遍存在的"瓶颈"问题,曾经令把管产品设计关的吴艳芬相当头疼。为寻求突破,婵芝成立了"产品战略"小组,专门对内衣穿着趋势进行调研,总结归类内衣风格,并展开"百万大调查"的活动,得出了准确的市场分析数据和发展方向。
关于质量,婵芝有一个很典型的"问题内衣事件"。曾有一位顾客给婵芝去信,说她买的内衣穿不到一天就出现质量问题,要求换货。而这件"问题内衣"的面料松驰,色泽亦不鲜艳,显然不像投诉者说的只穿了一天,另外从质量和外观上看,该内衣也绝不是婵芝的产品,而是假冒婵芝的伪劣品。婵芝没有过多的推诿和解释,反而是总经理亲自回信:"感谢您对婵芝的关心和帮助,现附上一套新内衣,希望您今后继续关注婵芝。"
消费者的认知决定了品牌在市场中的地位。类似的"事件传播",帮助婵芝告诉消费者,婵芝内衣到底怎么样,购买婵芝的产品可以享受到何种不同的价值和服务。企业整体的品牌规划,对婵芝来说是一个"造石"的工程。前期的铺垫帮助品牌做好了"金字塔"的基石,今后的发展才是决定其高度的要素。
广告大师李奥贝纳曾说:"靠新产品的发售和创意的促销,你可以获得一些暂时的销量,但要在一年以上的时间内获得稳定的市场份额,你必须在顾客心中创造价值。"婵芝通过营销手段,走出了价值体现的第一步,未来的模式与战略眼光,将是其提升品牌地位与决战市场的关键。