才子男装实行三大方案进行实现品牌新跨跃

    　金秋十月，才子男装2010春夏新品订货会在福建莆田顺利落幕，订货业绩增长形势喜人，企业经营状况稳健。紧随其后，才子男装又进行全新的部署，三大战略重拳出击，大力加强品牌的推广，再度引起业界的高度关注。

    　广告战略：占据高端媒体传播，启动网络广告新锐出击

    　日前，才子男装再度掷重金续投09-10《NBA赛季》广告及备受关注的CCTV-5专题栏目《篮球公园》，加大品牌传播力度，实现广告精准对位，借助NBA在全球范围内的影响力及其无可取代的品牌形象，直击目标消费者，进一步拓展国内消费市场。

   　 在广告投放的战略选择上，才子一直坚持依托央视高端媒体传播，实现高强辐射效应。连续三年与CCTV-3《星光大道》合作，为品牌积累大批的忠实消费群体，使品牌效应得到深化和延续。

    　今年，才子男装还首度在网易启动网络广告，开始借助新媒体加强品牌传播力度，吸引庞大的潜在消费群体，实现零距离互动，从投放的效果评估数据看，广告投放效果良好。同时，公司新网站的升级改版，增设了体验站，风格更趋向国际化。此外，每个月定期在全国50多家主流报媒及网络媒体传递品牌信息。

   　 这些高端、高频次的投放对才子男装来说非常有效，不仅迅速扩大了品牌影响力，也全面拉升了终端的销售力，进一步拓展国内消费市场。

 　 　产品战略：引进国际一流设计团队，实现产品自主研发创新

   　 中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说：“中国服装企业已经由OEM（贴牌加工）转为ODM（自主设计加工），但要真正做到自主品牌生产，其品牌定位仍需满足优秀设计、合理品质等条件，方能在国际纺织服装消费市场上占有一席之地。”

    　才子深知，消费者在消费产品时，已经不仅限于消费产品的功能，更加注重消费产品给自己带来的心理感受和文化体验。因此，产品研发的原创性，树立品牌独特的风格开始被着重强调。

   　 今年，才子男装重点引进香港、韩国等国际一流设计师团队，加强对流行趋势和国际时尚资讯的掌握，注重设计研发环节，融合品牌自身的定位，以“原创”作为开发的第一要旨，注重消费者的审美品位和文化意识的不断深入，最大程度体现社会成就人士优雅魅力和生活品味的追求和升华，实现产品风格上的重大突破，以独具产品文化特色的品牌引领中国时尚界。

    　为提升产品自主创新水平，公司更是不惜重金投建服装研发基地。2009年10月初，才子工业园展厅正式启动并全面投入使用，整个研发展厅总面积2.6万平方米，共设立了产品展示厅、订货展厅、主会场、设计研发室等，充分发挥了产品展示、研发等功能，为产品研发提供坚强的实力保障。

    　在产品研发过程中，才子男装还召集全国一线优秀买手，对每季产品进行多轮评审筛选，针对市场的反馈和流行趋势，指出货品不足，对产品提出好的改进建议，以便设计师更加精准把握市场需求，设计出最适销的产品，实现原创一流产品。

    　渠道战略：完善终端建设，稳固品牌发展根基

   　 所谓，品牌建设，绝非一朝一夕。在推进品牌传播和产品自主研发基础上，才子男装将构建快速渠道作为下一步的目标。围绕于此，公司在渠道战略上进行了重点调整和创新。

   　 首先，提升终端形象。2009年，才子第七代终端形象的推出成为一剂强心针，得到了经销商乃至业界的广泛好评。新的终端形象，充分展示才子品牌的特色，极富特色的才子红，现代国际化的时尚品味，处处彰显才子由传统向现代时尚的蜕变，开创才子终端形象的新纪元。

    　其次，加强终端维护。组织全国南北20场巡展活动，举行2010年市场营销研讨会，做出重大创新与改革，加大营销支持力度，为终端提供陈列培训的支持；提升终端服务，从道具发货、配货配备专职终端服务人员进行全程跟踪；设立工程监理，为经销商提供开店装修方面的专业指导与服务等。

   　 第三，大力拓展网点，加大招商力度，完善分公司管理建设，引进和培养优质客户，淘汰不良经销商，鼓励他们开多店，开大店，不断提升客户素质，提高店铺业绩。

   　 第四，实现渠道信息化管理，对市场快速反应，为经销商提供实时的在线服务，有效提高渠道运营效率，提速终端，实现互利共赢。

    　总之，通过渠道战略的全面部署，才子成功进行了由品牌推动者到渠道服务者的有益尝试，渠道升级变革稳步推进，自上而下形成统一理念，统一战线，统一部署，统一行动，为构建快速、优质渠道打好根基。

   　 结语：品牌建设是一个不断追求提升的过程，新形势下的战略调整是一种智慧，更是一种远见。对才子男装来说，打造最有魅力的品牌，实现企业由大变强的转型，其战略还远不止这些。未来，才子将在发挥自有的生产规模和品牌特色优势的基础上，紧紧围绕不断变化的市场，积极调整战略规划，实现品牌新的跨越。