“本届广交会所搭建的平台，不仅仅是让参展商结识新客人、维护老客人，最大的收获还在于综合吸收别人产品的优点及创意，明确下一步生产的方向。”采访中，很多泉州企业都肯定了参加展会的价值所在。
记者在采访中也了解到，在作为“外贸风向标”的广交会上，来自泉州纺织服装、鞋业、箱包等产业的参展商们，的确感受到了一些实实在在的变化，这些变化将成为他们调整未来生产经营方式的依据之一。
服装业：小单暴增，企业拼单生产
“从本届广交会纺织服装企业的接单情况来看，本期广交会光景好过上届，国外客商已经开始花钱，但是依然很谨慎。体现在订单上则是大订单减少，小单数量增加。”泉州一参展纺织企业的负责人王先生告诉记者。
“考虑到打样的成本问题，以往服装企业通常只接10000件以上的订单，但是考虑到今年的出口形势，现在对于500件、1000件的小单，只要不会亏本，我们也会接下。”王先生表示，金融危机之后，下小单的客人逐渐增多，有些客人虽然订的量少，但使用的布料是一样的，这样就可以通过“拼单”的方式接下来做。“针对国外客商订货模式的改变，不少纺织服装企业已经建立了“柔性”生产线，开展订制服务及开发小批量产品。”
业内人士认为，小订单也是可以积少成多的，对国外采购商而言，不大可能下太小的订单，毕竟是搞贸易而非搞零售。大部分的采购商心里都有一杆秤，先下小单看看工厂的供货情况，以及市场的接受程度。一旦运作成熟，市场的需求也逐渐回暖，这些下小单的客人可能转下大单，对企业而言，要善于判断，如果下小单的客人有潜质培养成大客人，这样的小单即使不赚钱，也应该接。
鞋业：款式增加，品牌意识提升
“今年不少鞋企参展的款式多，颜色也十分明亮。”泉州一外贸公司负责人林经理告诉记者，有一家女鞋参展商，摆出的款式就达千余种，而且价格也不贵，在4美元到10美元之间，由于款式众多且设计新颖、颜色多样，吸引了众多外商驻足和洽谈。“如果企业有能力，可以尽量提供多种款式，任外商选择，这样接单会更加容易。”
