和金饰相比,钻石类珠宝的销售更让珠宝商们头疼。宝庆银楼的工作人员日前向记者表示,去年下半年镶嵌类珠宝的销售受影响很大。明牌首饰的相关负责人也表示,钻石的销售下半年以来很不乐观,特别是大分数的钻石销售更难,因此各个品牌几乎都推出了直接打折的活动,有的甚至打到5折。
更有些品牌另辟蹊径,通过网络卖钻饰。南京一家品牌珠宝店近期就开始尝试在虚拟网络上销售钻饰,另一家已经有些规模的网络钻石零售商“钻石小鸟”昨天也在南京开出了第一家体验馆。在网上,同样分数、切工的钻石价格只有商场里的一半左右,因此虽然品牌并不响亮却也给消费者带来了巨大诱惑。网络钻石零售依靠巨大的价格差异,已经从传统钻石零售商手中抢走了不少客人。
钻石小鸟的相关负责人介绍,国际钻石网络销售的“前辈”——蓝色尼罗河(Bluenile)从1999年在美国创建以来,不过5年,其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。而在中国,凯鹏华盈、今日资本和启明创投等风险投资机构已经先后投资了九钻、钻石小鸟和戴维尼等网络钻石零售商。“我们的销售额在2008年几乎都是每个月以20%~30%的销售额递增的,因为的确很便宜。”