用皮子也可以制作出“牛仔裤”、“中式服装”和“晚礼服”，而且穿脏了可以扔到洗衣机里水洗……
机会：发现欧洲高档皮料
3年前，李琛和几个朋友一起到意大利游玩，一位做皮衣的朋友使他认识了一些欧洲的皮料批发商。李琛说，第一次看见一块块琳琅满目的皮料时，他一下就被迷倒了，豹纹、格子、粉色印花……如果不告诉你这是皮子，一定会以为这是一块设计精美的花布。这些又薄又透气的皮料完全颠覆了以往传统皮料都是黑棕两色、厚重的惯例。
现状：做能水洗的夏装
李琛决定将这种特殊的皮料引入国内，定位高端人群，专做个性定制。第一家店开在鞍山，经过几年的发展，他的皮衣定制店已经在当地小有名气，积攒了上千名固定客户群，到了10月、11月份的旺季，每月的流水能达到几百万甚至上千万。他开始有了进军北京的想法，通过网络等渠道进行调研后惊喜地发现，高级皮衣定制这块“大蛋糕”竟然在北京还无人涉足。2008年2月，威丽姿高级皮衣定制工作室在建外SOHO开张。
让李琛感到比较迷茫的是目前国内多数人的观点是皮衣只能冬天穿，不是春夏季的衣服，所以尽管很多客人慕名找上门来，却又都表示准备10月份再过来定做。“欧洲皮子切割技术很高超，在国内只能切三到四层皮，而国外却能切到七到八层，非常薄而且透气，穿在身上感觉会像棉布，绝对可以在夏天穿出去。小坎肩、百褶裙、连衣裙、抹胸晚装，都做得很漂亮。”李琛说。
这种皮料最神奇的一点是可以和其他衣物一样直接水洗，“出厂之前，皮料商已经提前想到了这种花色的皮料如果不能水洗，穿脏了没地去处理，所以全部做了水洗处理。”李琛说。
经验谈
将小众进行到底
传统观念上皮衣还应该是黑色、棕色，粉绿紫等很时尚的花色并不是所有人都能接受，所以不适合做批量生产，而做高端定制又刚刚好，满足一部分高端人群的特殊需求。所以从一开始就定位明确，不求做大，只求做精。“我们的任务就是服务好那一小拨儿客户群，不会因为太贪心而盲目把市场扩大。”
制作工人技术过硬
皮衣定制的行当还真不是谁想做就能做得起来的，因为皮料和布料不一样，布料如果做坏了，可以把线拆了重新缝，而皮子一剪刀下去如果有分毫的差错整块料就废了，这种进口皮料一张成本就要1000多元，所以对师傅的手艺要求很高，现在厂子里的师傅最长的做了10年，最短的也有5、6年经验。也正因如此，这些年来他还没有遇到过真正的竞争对手，他的对手就是自己。
设计总监亲自打版
每个客人都由设计总监直接量体打版，因为每块皮料的伸缩性都不同，只有经验丰富的设计师拿到料后才能准确判断制作时应该收多少放多少。“比如做一条皮裤，做好后第一次穿的时候必须感觉特别紧身，这样穿上3、4次后皮子自己才能收放到特别合身，否则就会感觉松。”李琛表示，也正因如此，威丽姿对许多慕名而来想要加盟的人说“NO”,“我们不能贪图一时的赚钱而把品牌交给不放心的人，毕竟市场上合格的皮衣设计师太少。”
