走进世贸城针织内衣服装专业市场“水中花”专卖店,只见整个专柜灯光亮堂眩美,柜子设计得精美大气,再加上多种风格和色彩的内衣,整个环境给人以舒适、整洁、时尚、优雅、浪漫的感觉。这是“水中花”致力于树立标杆店的一个缩影。
随着市场的发展,竞争日趋激烈,内衣企业要发展,要生存,已经不是单纯靠“跑量”就能解决的事情,企业必须树立自己站得住脚的品牌。作为一家具前瞻性的内衣企业,2002年,“水中花”制订了初步的终端形象标准,并开始建设自己的专卖店。但是,他们并没有大范围扩张,而是不断完善产品链,不断完善专卖店模式。2007年伊始,“水中花”在全国范围内树立标杆店。水中花内衣公司董事长吴永新一直秉持的观点是,只有标杆店才能让内衣真正成为品牌,终端形象建设已经成为“水中花”品牌推广最重要的环节之一。
一个标杆店的运营,从一开始的选址、装修、培养导购,到后期的促销、服务,水中花公司都全程参与、支持,确保形象与服务的统一。同时,公司对其提供直接服务,及时发现存在的问题,予以宏观调控。“水中花”要求各个标杆店按时制订计划,从年计划到月计划、日计划。这样,不管对于厂家,还是终端,发展都更有规划性,减少了不确定因素。