日前，宁波服装代表团首次来泉考察服装业。本次考察由宁波市服装协会会长、雅戈尔集团董事长李如刚亲自挂帅。他表示，在全球金融危机的背景下，泉州、宁波两大中国男装主产地应强强联手，在人才、产品等方面开展密切的合作往来，共同提升中国服装产业的整体竞争力，应对国际品牌的挑战。
寻求联盟与合作商机
宁波素以“红帮裁缝”著称，具有悠久的服装文化历史，拥有一批全国知名的大型西服生产企业。杉杉、雅戈尔、罗蒙、太平鸟、博洋等品牌俨然成为宁波的城市名片。
日前，这些宁波知名服装企业共计30人组团首次考察了泉州纺织服装业。在为期两天时间内，他们先后考察了九牧王（中国）有限公司、利郎（中国）有限公司、劲霸男装股份有限公司、福建七匹狼实业股份有限公司、福建匹克集团有限公司、福建格林集团有限公司、安踏体育用品有限公司、海天轻纺集团有限公司和泉州海天材料科技股份有限公司等泉州制造业的代表企业。
李如刚介绍，浙江与泉州的纺织服装业长期以来都有业务上的合作，企业此次考察的目的在于进一步推进泉浙两地的行业互访和了解，同时寻求联盟与合作的商机。
他说：“近些年来，各地服装企业先后进入实力扩张阶段，纷纷采取产品多元化经营策略。这种策略的实施并不是简单地依靠扩大规模的方式，而是从保存自身企业核心竞争力的角度出发，加强与其他地区集群企业的联系与合作，利用后者已经形成的专业化优势，共同发展。”
九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖认为：“纺织服装业市场潜力巨大，泉州和宁波服装业要联合起来共同开拓国内外市场，这才是服装业的最大的使命。”
两大基地二次握手
“这虽是宁波市服装协会首次组团来到泉州考察，却已是两大男装基地的再次握手。”泉州市纺织服装商会秘书长王宗锋介绍，前年4月，泉州服装企业共计36人组团考察过宁波，当时的考察团成员包括七匹狼的周少雄、九牧王的林聪颖、利郎的王良星等品牌企业的领军人物，他们先后考察了杉杉、雅戈尔、太平鸟、罗蒙四家宁波代表企业，实现了泉州、宁波两大男装基地的首次高层联动。
王宗锋介绍，泉州和宁波的服装业都以男装为主，两地的服装产业实力都很雄厚，今后两地服装产业的交流与合作将会进一步加强。他说：“泉州与宁波既有合作又有竞争。宁波以正装为主，而泉州则以休闲装为主，两地在生产、加工等方面的合作具有相当不错的空间和前景。”
纺织服装业作为泉州的第一大支柱产业，已形成从抽丝、织布、漂染及服装生产一条龙的产业链。全市有8000多家生产企业，年产值超千亿元。泉州市下属的晋江市和石狮市是纺织服装业最发达的地区。泉州的男装以休闲装、运动服和商务系列为主，七匹狼、九牧王等多个休闲品牌服饰的市场占有率位居全国同行第一。
宁波是中国服装名城，是最早打造服装品牌的地区。现在全市有服装企业3000多家，年产各类服装达15亿件，拥有17个中国名牌产品和6个中国驰名商标。与泉州不同的是，宁波服装以西服、衬衫为主，且出口所占比例达到50%以上。
互补合作空间大
另外，与泉州完整的产业链配套相比，纽扣、拉链、衬料等面辅料配套市场在宁波并不发达，需要大量从外地采购。
实际上，泉州与宁波之间的贸易往来已经十分密切。“我们每年在泉州定牌采购的毛衫有20万件，其中泉州南安的万家美针织公司就是我们的合作伙伴。”雅戈尔集团董事长李如刚这样表示。由于雅戈尔自己并不生产毛衫，其为衬衫西服配套的毛衫大部分从泉州采购。
“我们的辅料配套不发达，宁波企业所需的纽扣、拉链、垫衬等都要从外地采购，其中60%以上都从泉州采购。除了面辅料之外，宁波企业还采购茄克衫、毛衫、休闲服等本地很少的产品。”宁波市服装协会秘书长张晓峰告诉记者，泉州与宁波的合作，丰富了双方的服饰品种，提升了品质，但目前这种合作的层次还较低，双方作为两大男装基地，需要着眼于中国服装业来进行深入的合作。
业界人士认为，宁波企业代理国际品牌，本身就是强强联合的做法，这是泉州服装应该借鉴和学习的。“宁波与泉州在产业上是可以互补的，即便是泉州纺织服装企业内部，也是可以探讨强强联合的。”他介绍，宁波的西服产业则走在了行业前列，一些大企业如杉杉、雅戈尔的国际化运作也比较成熟。
提高议价能力
当前全球的纺织品牌都积极抢滩中国市场，以快速反应著称的ZARA、H&M、GAP、UNIQLO四大国际品牌都已在中国开设了专卖店，在北京、上海、杭州等一线市场吸引了大量客流。国内的服装品牌企业正面临着高端市场无力争夺，低端市场不屑进入，中端市场面临分流的危险。
“在国际化竞争的背景下，泉州与宁波服装业合作的必要性很强，合作空间也很大。”林聪颖提出了两地联合开拓市场的想法。
“泉州及宁波两大服装基地著名服装品牌加起来不下50个，可以合作起来一起跟商场谈判，提高两地服装议价能力。”他说，“泉州组织五六家品牌企业，宁波也组织五六家企业，联合起来就是十几家的品牌企业，一起出去开店，甚至一起包下整条街，这样议价能力就非常高。对单个企业而言，开店的运营成本非常高，而且每家服装企业的产品和内容不一样。但是，如果能够联合起来，比如联合十几家企业，到某个地方开个中型的商场，市场的效益应该会不错。”
李如刚分析认为，中国服装产业并非一个地方的固步自封就能实现快速发展，大家要把各自的优势都发挥出来，共同提升中国服装的竞争力。他表示，未来服装业的竞争是规模与反应速度的竞争。泉州服装企业普遍规模不大，但具有很强的市场快速反应能力，能迅速捕捉到市场的气息，而且拥有覆盖广泛的内销渠道；宁波服装企业规模比泉州企业大，双方可以取长补短，交流信息，实现企业规模与市场效益的最佳配比。
