虎都·生活运动从“保卫战”到“反击战”

  　以生活为载体的差异化定位
  　虎都•生活运动自一诞生起就打了一张差异化王牌。与国内此前大热的运动品牌、时尚运动品牌不同，它在国内服装界旗帜鲜明地打出“生活运动”概念，成为国内第一家推崇生活运动概念的品牌。
  　寅都（福建）服饰有限公司的总经理郑舜夫介绍：所谓生活运动，即以生活为大载体，融合了运动、时尚和休闲元素，它倡导一种生活状态。这种运动概念有别于纯运动和时尚运动品牌。对于纯运动品牌而言，运动是其全部的载体和元素。对于时尚运动品牌而言，是以时尚为载体，以运动为主要元素。虎都提出并倡导的生活运动，则是以“中庸加点偏极”的新中国式生活为载体，同时注入主流的运动元素，并辅以部分时尚元素。
  　所谓“偏极”，指的是蕴含一定的时尚度，但又不像一些境外品牌所诉求的比较张扬、并强调个性的完全时尚。生活运动所强调的概念，包容度大，内涵也更加丰富，它融合了人们生活中所需要的多种需求，融合了运动、休闲、时尚等多种元素，从而使它更加适应大众化消费人群的穿着需求。
  　这种“偏极”从虎都•生活运动的消费人群定位就能看出来。虎都生活运动目前主要服务于26岁-40岁的人。郑舜夫介绍：“这类人更需要运动，但这种运动并非比较激烈的竞技类，而是像钓鱼、爬山、社区散步、自驾游等这类慢热型运动。”原虎都男装消费群及国内一批男装品牌如九牧王、劲霸、利郎、太子龙、柒牌、报喜鸟等既有的消费群体，都可以在任何轻松时刻穿虎都•生活运动服饰，成为虎都生活运动的消费群体。因为对于这部分比较成熟的中年人来说，市场上当前风行的一些运动品牌偏年轻，不太适合他们的需求，而虎都•生活运动能满足他们的需求，同时又增加了与这一年龄层优势男士相匹配的女性服饰，完善弥补勒原虎都品牌只做男士服饰的局限和不足。
  　事实上，生活运动的概念早已有之，它其实就是一种生活形态，经济越发达的国家，对于生活品质的要求越高，所以发达国家很早就不自觉地倡导生活运动的方式，我们仅对这状态加以概念总结。经济发达的地区，人们更加追求穿着的舒服和自由度。“运动衫或T恤+牛仔裤或休闲裤+板鞋或跑鞋+挎包”，这就是典型的生活运动搭配。
  　对此寅都（福建）服饰有限公司总经理郑舜夫指出：生活运动概念是一个可以长久做下去的主题，它的发展空间是生机勃勃的，因为生活是它最大的载体。老百姓的生活水平越高，它的发展空间就越大。它是一种生活方式，而并非一种时尚潮流。所以，当前虎都•生活运动的产品搭配中，纯运动的产品所占的比例比较小，更多的产品是为生活各种场合穿着提供的比较实用的服饰产品，一切围绕生活化。
  　根据介绍，其产品系列目前包括服装、鞋、帽、包、袜子等，其中，服装占整体产品比例的65%，鞋占30%左右，配饰占5%。
  　开局良好的三个理由
  　2008年是虎都•生活运动正式运作的头一年。创业初期的不易和全球金融危机多种因素重叠，让它经历挑战，但它却取得了不错的开局。
  　2008年5月份，虎都•生活运动第二次订货会召开。2008年10月份开2009年春夏的订货会。那时候，其订货数额已经从最初的1800多万元翻到了8000多万元。虽然国内市场受到2008年金融危机而疲软，但虎都•生活运动对2009下半年以后的经济发展充满信心，所以2009年3月中旬，为了更好、更快地拓展区域市场、辐射并影响全国市场，虎都•生活运动把2009秋冬的订货会放在了中部省份安徽举行。
  　虎都•生活运动新疆总代理顾盛仁介绍，他是虎都•生活运动笫一个省级加盟商。虎都•生活运动在新疆的营运中心位于当地一所商业大楼内，该大楼内其余的许多公司都是经营国际品牌。虎都•生活运动在新疆的旗舰店就位于该办公中心旁的小西门商业区内，约280平方米左右。除了这家旗舰店，顾盛仁还在乌鲁木齐市开了3家店铺，全部位于百货商场之中，一家位于新疆最高端的百货店———卡乐士百货，面积为100平方米，2008年农历腊月28开业当天就卖了2.6万元，另两家分别位于乌鲁木齐的富成商场和中兴百货。如今，虎都•生活运动在新疆的乌鲁木齐、喀什、库尔勒、伊犁等多个地区已经开了16家店铺，签约的还有近6家，今年内预计拓展到20~30家店铺。
  　虎都•生活运动安徽总代理张志能介绍：2008年5月1日，他在安徽白马服装城开了虎都•生活运动在安徽的第一家店铺，面积200平方米，是该品牌在当地的首家旗舰店和样板店。到2008年年底，虎都•生活运动在安徽的店铺达到了13家。
  　郑舜夫介绍：“品牌运行一年多来，几次订货会下来，我们的产品线越来越丰富，产品风格越来越成型，订货的数量也越来越多，每一次都比上一次番几倍。这增加了全公司上下所有员工的信心，也增加了代理商的信心。”
  　对于为何能在2008年取得不错的开局，郑舜夫解释：“首先是虎都的品牌优势。虎都品牌本身有20多年的基础，有一定的影响力，这使虎都•生活运动的推出具备了一定的信誉度。第二是虎都•生活运动本身准确的定位和产品特色，它与市场上的纯运动、时尚运动品牌形成了差异化竞争。也许最重要的一点，就是公司上下员工的齐心协力的文化。品牌在创牌初期，公司上下所有员工、所有代理商、供货商统一思想、步调一致非常重要。只有劲儿往一处使，才能最终形成合力坚持下去。”
  　如今，虎都•生活运动在全国的店铺拓展到了200~300多家，已经拓展了福建、贵州、四川、重庆、安徽、江苏、河南、新疆、湖南、湖北、广西、陕西、山东、海南等市场，其中80%的店铺以专卖店为主，而依据规划，今后几年希望商场店铺的比例会上升到60%左右。
  　对于未来发展，郑舜夫介绍：“如果说2008年是我们的‘保卫战’，保卫我们能健康地发展下来，2009年就是我们主动突击市场的‘反击战’。在这一年里，希望店铺能达到500、600家，店铺存活率达到85~90%。一个品牌要能达到一定的规模，至少得三年时间。我希望未来几年，我们能进一步拓展市场，使品牌快速成长起来，不仅是生活运动的缔造者，更是生活运动遥遥领军的品牌企业。”