在纺织行业普遍遭遇发展困境的情况下，吴江震泽镇的近百家真丝家纺企业，却在去年保持了２０％的增长速度。对于这样的高速发展，商务部市场运行调节司副司长李朝胜在接受采访时，用“一花独放”来形容，而中国纺织品商业协会副会长彭桂福则用“品牌成熟、张力更好、品质明显提升”来描绘。
目前震泽全镇共有蚕丝被生产企业近百家，原辅料生产企业８６家，形成了涉及蚕丝被、真丝被套、枕套等产品的较为集聚的家纺产业群。 ２００８年，震泽镇蚕丝被及相关产业共生产蚕丝被２００余万条、真丝原料１万吨，其它床上用品１００万套。去年，慈云、辑里两大蚕丝被品牌成功获评中国驰名商标，震泽镇被纺织工业协会授予“中国亚麻蚕丝被家纺名镇”。
一条“床单”升级为“家装文化”的市场空间
作为纺织行业重点发展的三大板块之一，家纺行业正在改变着人们的生活和市场格局。来自商务部的相关统计显示，从２００６年开始，我国家纺行业开始出现效益稳步提高、内外销市场同步发展的态势。
与这一发展态势同步的是人们对家纺产品消费观念的改变。
一条被子还会用十年？一条床单还会用到破旧得实在不能洗了再换掉？挂上去的窗帘是否还会等到房子不用才寿终正寝？
在苏州，不仅在城市，就是在农村，家纺用品正在随着人们的生活水平、审美品位的改变而向着时尚和情调演绎。
打造一个温馨舒适的家是许多人家居装饰的愿望。在苏州某超市工作的李女士告诉记者，家纺用品与每个家庭成员的接触时间要占到人们生命的三分之一。随着生活水平的提高，人们对家纺产品品质与舒适度的要求越来越高。因此自己宁愿多花点钱买好一点的家纺产品，不仅看着舒心，用着也放心。
健康的生活方式以及人们审美水平的变化，人们的观念也发生了很大的变化。“家纺也像时装一样，现在都用‘套装’了，床单、被套、枕套都是一套的，不可能只用一条床单了，家里备着好几套呢。 ”家住园区的李阿婆说，“家里的人现在品位很高，既要健康又要美观，还要根据季节的变化随时更换，所以家里得准备好几套舒适又漂亮的床上用品。 ”
随着近年来家居业“重装饰，轻装修”潮流的兴盛，家用纺织品不断由实用性提升到装饰性，这也给家纺行业带来了广阔的市场。一项调查显示，约有８２％的消费者在迁入新居或装修时更换窗帘、布艺等家纺用品；超过６３％的消费者更换床上用品。这类人群已成为购买家用纺织品的主要力量。市场，就在这样的种种变化中呈现。
去年８月，苏州山水丝绸有限公司盛泽销售分公司成立，设在东方丝绸市场内的精品专卖店同时开业，这是作为真丝家纺企业--山水丝绸不断向外拓展市场的一个信号。总经理刘瑛告诉记者，到今年２月份，山水丝绸已经在北京、武汉等地开设了３０多个专卖店，如果不是因为优选加盟店的营销策略，专卖店早已超过了三位数。震泽另一家以真丝家纺为主要产品的苏州英宝丝绸有限公司，已经在北京、上海、广州等城市设立了１５０多个销售网络，目前公司正在全力向国内中小城市拓展市场。
一个靠垫变成一条凉被的创意能级
一个方方正正的靠垫，拉开来却是一条舒舒服服的空调被；一个婴儿睡袋稍微变换一下就是一件婴儿斗篷。在山水丝绸的展示厅，刘瑛向记者展示了他们公司去年的新产品。其中有一款名为多功能靠垫的产品，无论是创意设计还是选材都十分新颖。
记者发现，这个靠垫结构巧妙，平时可作为靠垫或者枕头使用，拉开拉链，靠垫马上就变为一条实用、舒适的薄被子，既可作为空调被使用，又可以作为办公室或者外出旅游时的郊游毯。多功能靠垫采用全真丝面料，内部加了一层薄薄的丝棉作为填充物，不仅素雅华贵，而且舒适实用。刘瑛说，这种靠垫零售价仅为１００多元，适用于办公室、汽车坐垫、外出旅游、居家休息等，正是因为相比于普通靠垫具有多功能性，这种产品在市场上十分抢手。
一个小小的创意孕育的是巨大的市场能量。家纺产品本身设计水平以及品质的提升正是家纺行业崛起的又一个原因。
刘瑛告诉记者，公司成立７年来，专注发展自己的核心专长真丝家纺，他们充分调动新材料、新技术、新设备、新工艺等科技手段，开发出富有科技含量和流行元素的多功能靠垫、可水洗夏凉被、色织丝绒、双面割绒、婴儿睡袋等新产品，多项产品曾获国家专利。
设计精美、品质优良的床上布艺，不仅会给人带来赏心悦目的享受，更是居家放松心情的一大支撑。刘瑛说，现在，人们对于床上布艺以及室内装饰是越来越讲究，在一些追求生活情调的人群中更是普遍。在这种消费潮流的促使下，家纺行业巨大的消费潜能得到了释放。
记者了解到，正是看到了家纺市场潜伏的巨大能量，目前许多世界级时装设计师也开始参与设计床上装饰用品，有些用于成衣的布料和图案已经可以轻而易举地转到床上用品上去，这种将时装设计融入家居布艺中，令人耳目一新的风格，赢得了不少消费者的认同和青睐。
刘瑛说，作为软装饰，家纺可以随季节更换，使用和更换的频率也更高，带来的就是更广阔的市场。如窗帘、沙发套、被套等，冬季他们偏重生产橘红、粉红、淡黄等暖色调，面料使用十分舒适的双面绒等，到了夏季则以清凉色系为主，如淡蓝、淡紫色、绿色等，面料上选用薄棉或者薄型真丝。相比而言，公司技术水平的不断提升，产品的多样性和多选择性在引领家纺行业不断发展的同时，更大大促进了家纺市场的兴盛。
２０００亿元的大市场“考问”家纺发展战略选择
有专家预测，未来几年，中国家纺市场预计将净增２０００亿－３０００亿元的市场。在未来相当长的一段时间内，家纺行业的增长速度会继续增加，家纺行业更为广阔的市场发展空间还在后头。
然而，在家纺市场繁华的背后，一些现状也不容忽视。“蚕丝被是震泽的土特产，过去因为太土不好意思送人。如今，像港澳台、日、韩等地的客人来苏州旅游，回去总忘不了要带上一二件震泽产的蚕丝被。 ”土特产变身成“过洋礼品”并不是一件难事，然而如何由“过洋礼品”变成“过洋产品”，则不是一件容易的事。同时，震泽近百家蚕丝被企业大多规模不大、产品同质化现象比较突出，产品也相对单一，家纺产业真正要紧的是追求国际时尚潮流，在国际国内市场占据一定的份额还有待时日。
按发达国家惯例，家纺行业如果进入成熟期，那么作为纺织三大板块之一，其市场份额至少要达到三分天下有其一。在发达国家，服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。但是在我国，家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到１％，仅为服装消费的７％！
统计显示，美国人的家纺购买率是世界上最高的，去年，美国消费者购买了大约５．５亿条床单和枕套。这意味着美国１．１亿个家庭中，每个家庭购买了至少５条床单及枕套。在日本，家纺行业在整个纺织品中的市场份额也近４０％。
也有专家指出，尽管当前我国家用纺织品行业发展迅速，但是就整体而言，产品档次仍然较低，与欧美日等国家和地区差距较大。部分同类产品附加值仅为这些区域的十分之一左右。
同时，整体综合技术水平和实力的不足，也使中国家纺行业真正要走出国门，拓展国际市场还面临较大的困难。因此，面对国内外市场新变化新空间，包括苏州在内的家纺行业企业还面临着新的提升和跨越。（苏州日报）
