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订单渐趋零利润,毛衫企业脱身三大高招

重庆服装网   www.cqfuzhuang.com  更新时间:[2009-3-16 17:12:00]
  目前国外客商对我国毛衫市场信心明显不足,下单谨慎,一方面,订单少且价格低;另一方面,以前的订单多是以万件计,现在多是一些小订单。大单变中单,中单变小单,分批下订单现象非常普遍。而且成交量很难,导致了企业竞相压价,有的毛衫企业接到的订单利润已经接近零利润。如何接到更多的订单,开拓更多的客户呢?

  以全球视野实施市场多元化战略

  目前欧美市场需求降温,出口毛衫企业或调转船头,或调整航道,以往出口都锁定欧美,最近已开始开拓日韩及南美、中东、东欧等新兴市场。巩固传统市场是出口市场多元化的基础,毛衫企业不仅要关注美国、欧洲、日本、中国香港等传统市场,还要重视开发有潜力的新兴市场,如中东市场、南美市场、非洲市场、东南亚市场和东欧市场等。尤其是中东市场,近两年来由于石油价格高涨,国民财富大幅增加。我国与中东国家和地区之间的贸易额迅速增加。相对我们的传统市场而言,金融危机对其影响不大。
  
  在开发新市场的过程中,毛衫企业要深入其中,更多地进行了解、研究和分析。不同于欧美市场多大单,新兴市场的订单数量小、批次多。开发新兴市场,毛衫企业要改变思维方式,在不同的国家、不同的地区,企业要采取不同的策略去适应当地市场。  

  小心谨慎,确保收汇安全

  随着金融风暴等一系列因素的影响,客商付款期也已上升到了60~90天,导致毛衫企业资金压力和风险大增。毛衫企业在拓展市场的过程中,要小心谨慎,确保收汇安全。不少毛衫出口企业都是中小企业,一笔生意做砸了,企业可能全盘皆输甚至破产。与客商洽谈时,毛衫企业要树立风险意识,同时要善于运用避险工具,如利用出口信用保险保护自身利益,不受或少受负面影响。正如业内人士所言,利用政策性出口信用保险来规避贸易收汇风险、规范贸易流程管理,或许可以成为金融危机下出口企业的新选择。

  同时希望政府能在信贷、融资等方面加强对出口毛衫企业的扶持,目前出口风险日益加大,希望企业能加强信用保险方面的投入。

  练好基本功,走特色路线

  从全球羊毛衫网对毛衫企业的调研情况看来,此轮金融风暴侵袭之下,那些具有自身特色的毛衫企业处境较好,另外,贸工结合的毛衫企业抗风险能力更强一些。毛衫企业要练好基本功,不断创新,以高科技提升附加值,未来有特色才能活得好。面临新环境,毛衫出口企业不能再比砍价、拼数量了,而是要打出高科技牌,以技术去换取利润。

  随着金融危机向实体经济转移,客商的报价越来越低,条件也越来越苛刻,毛衫订单正逐步向周边低成本国家转移,毛衫企业迫切需要提高产品附加值,以上海协大国际贸易有限公司为例,目前该公司目前已不满足于传统的外贸公司身份,目前正着力打造毛针织领域更具竞争力和吸引力的流行时尚发布平台。将携手国内有实力的供应商,再加上从意大利等国进口纱线等原材料,进而作为流行时尚的发布者,推出代表毛针织领域流行趋势的画册。

  金融危机究竟要持续多久,目前谁也不清楚,出口毛衫企业是进是退,是守是攻,正成为一种艰难抉择,在这里全球羊毛衫网建议,企业规模如果比较小,没有太多的资金,在国际市场需求严重萎缩之时,最好的办法就是暂时退守一隅,节流开源、压缩成本,只要牢牢守住阵地,就不愁没有再度崛起的机会。

[ 资讯作者:佚名 资讯来源:不详] [] [] []
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