2009才子男装信心“赢”天下

　　“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”过去的几个月，国务院总理温家宝多次斩钉截铁地表达了这个理念，“中国信心”正在被国际舆论认为全球应对金融危机的闪亮点。

　　当前，经济危机对中国服装行业的影响是显而易见的。关键是，才子男装仍坚定“战略机遇期”的信念，把信心真正落到实处，“新形象、新思维、新发展”09战略方针的发布，从文化、产品、自主创新、营销、品牌战略等全方位的部署，展示更高层次的品牌价值，这些举措都向外界、向整个行业传达出，中国自主品牌在未来内需拉动下度过难关的信心。

2009，才子男装信心“赢”天下

　　那么，才子的信心源自哪里？

　　中国元素，原创战略

　　从目前看，中国元素正在成为世界潮流，一些国外知名品牌在设计风格上开始寻求中国元素，将中国传统花卉图案融入其中，形成既性感又雅致的独特魅力。参照国外服装品牌历程，他们的设计往往是符合或融合了本国元素的东西，以此带给了人们与众不同的体验。这些趋势与经验，都验证了才子坚持国粹文化的正确性与高瞻远瞩。

　　才子，在古代是儒雅之士的代名词，德才兼备，文韬武略、智谋善断是古代才子的形象概括。这个具有浓郁的民族文化的称谓，决定了品牌的绝对排他性，让其他品牌无法模仿和替代。

　　在这个品牌元素下，才子的文化演绎变得具有不可复制性。早在2003年，针对行业同质化严重的现象，才子率先以产品为突破口，进行品牌定位再塑造。历经两年，提炼出了“锦绣时尚”概念，以中国符号、城市印象、现代传说为灵感组合，融合意念化的梅花、剪纸等中国符号为元素。其中梅花那种冰肌玉骨、独步早春、凌寒留香的品性历来深为中国“才子”们所钟爱，而梅花更代表了现代中国“才子”们不屈不挠，不畏寒雪的精神境界。

　　“才子绣梅花”用现代的视觉诠释新的才子概念，用梅花的影象浓缩中国文化元素，使其奠定了服装原创的地位。蔡宗美董事长十分自豪：“我是把中国梅花绣在男装上的第一个裁缝”。

　　“一招鲜，吃遍天”的产品策略显然已经过时，企业还须进行不断创新。此后，才子还适时推出“绝色传奇”“国粹演义”、“中国派”等具有国服文化的概念。中国悠久的历史文化精髓，如刺绣、印花、梅花、青花瓷器、印章、国画书法等传统制作工艺进行产品研发制作并融入现代时尚潮流元素，在选材及细节处理上更细致化，整体花色品种多样但格调内敛，挖掘其内在的美，以最完美的形式展现给世人，进而倡导弘扬民族文化精髓。

　　2008年，才子又推出了全新的“华夏荟萃”“纹彩盛饰”系列，既保留了才子的文化氛围，又结合了才子的原创艺术手法，同时把中国倡导的人文奥运文化通过服装展现出来。为了配合一系列差异化产品概念的打造，品牌形象代言人、国际影帝梁朝伟还进行了真情演绎，完成了品牌核心价值与其他品牌的差异化。在“有才有情真才子”的崭新形象中，才子又掀起了全新的潮流。

　　2009年，迎合新的市场，才子产品主要分商务和休闲两大系列，根据目标消费群体的重新定义，才子将在商务产品中融入经典的品牌文化，休闲产品着重突出才子的浪漫的文化，把才子打造成时尚、浪漫的才子。在这一次又一次的产品文化打造中，才子也奠定了品牌的原创地位。

　　由于产品的不断创新，以及长久地坚持原创的国粹文化，使才子迅速成为服装行业中国文化原创第一品牌。

2009，才子男装信心“赢”天下

　　品牌推广，系统营销

　　在服装市场，很多企业的营销手段千篇一律，其终极竞争手段便是相同的广告轰炸。同质化的策略下，往往难以脱颖而出。对此，才子系统化推广策略便是制胜市场的利器。简单说，就是以海陆空为系统的推广手法。

　　第一是空战。形象代言人在现代企业营销中，已成为一个重要的营销因子，可以为企业品牌的发展起到积极推动作用。起用影帝梁朝伟就是才子品牌高空战的高端武器。梁朝伟素来以典雅和内敛形象著称，所塑造的银屏形象极具新现代才子风范。为了实现代言人和企业的形象放大，2008年，才子斥巨资在中央电视台一、二、三、五套投放广告，在《星光大道》《赢在中国》《晚间资讯》《奥运频道全天精彩组合》等栏目进行全年持续广告投放，占据高端媒体传播，实现辐射效应，打造强势的品牌形象。这些高端的高频次投放对于采取代理制的才子男装来说是非常有效的，不仅迅速完成了招商，也全面拉升了终端的销售力，可谓“一呼天下应”！