思维一变天地宽。就在众多商家为争夺国内大中型城市“市场蛋糕”,而“杀”得不可开交之际,石狮市部分企业已调整产销策略,悄然把目光投向农村市场,独辟蹊径,走出一条“城市包围农村”的新路。
打开一扇“新窗”
“人无我有,人有我新,人新我奇。这就是研发,这就是营销!”谈起这些,石狮市一家品牌鞋业企业的林总昨日深有感触地表示。去年下半年,受金融危机不利因素的影响,服装鞋类产品利润在减少,同业竞争在加剧,国内市场上一时群雄并起,逐鹿中原,石狮市企业遭遇了前所未有的挑战和考验。该企业稳住“阵脚”后,及时调整战略,在巩固原有市场份额的基础上,把搜寻的目光投向了广阔的农村市场,并加大研发力度,在业界率先开发出了“农民鞋”等适合农村需求的系列产品,取得了不俗的效益———以其价格适中、质量过硬的特点,深受农民朋友的欢迎,从而打开了一扇新的窗户。
“现在农民的腰包鼓了,生活水平也相应‘水涨船高’,8亿农民兄弟的需求量是一个天文数字,农村广阔的市场,蕴藏着巨大的消费潜力。”昨天,石狮市经济局有关人士表示。
“逼”出一条新路
物竞天择,适者生存。严峻的经济形势,造就了一批新的“弄潮儿”。
石狮市一些有远见的企业家,及时调整了营销策略———在原有基础上,向纵深拓展,把终端市场深入到农村。
据不完全统计,石狮企业在全国各地建立了数千个销售网点,大都采用的是二、三级营销格局,可谓点多、线长、面广。但传统的营销模式难以适应瞬息万变的市场需要———中间环节多,利润流失大;战线过长,难以管理;销售期限延长,跟不上节奏,市场反应迟缓……
去年,石狮市有30多家品牌鞋服企业把营销的触角伸向了农村,在保留省一级销售点的基础上,设立了200多家县、镇(乡)销售点,将过去的分级管理,转为扁平化管理模式。去年底,灵秀一家知名的休闲服装企业在经济发达的县、镇(乡)建立销售点,研发适合农村需求特点的产品,一步到位销往目的地,成效明显。该企业邱总告诉记者,这样做可以随时把握各地行情,在风云变幻的气候中快速反应,及时调整节奏,减少生产的盲目性,同时将销售最大的利润牢牢控制在手中,增加国内市场胜算的把握。
“危机中有商机。面临不利形势,关键是不等不靠,转变思路,灵活应对,与其坐以待毙,不如奋起直追。机遇永远垂青敢拼善赢的人!”一家品牌面料企业陈总的话令人深思。