上月底，本刊报道了玛莱特、雷马、铭健等多家泉州服装品牌，高调亮相香港时装节，欲借力亚洲最大的时装展这一“桥头堡”，寻求合作，进一步拓展市场。近日，记者就此事跟踪采访参展企业，进一步了解展会传出的最新市场趋势及新锐时尚潮流。
近年来，由于国际服装市场的变化和行业竞争的加剧，特别是全球金融风暴带来的影响，泉州服装行业正在积极“走出去”，拓展国际服装市场。泉州和香港两地服装业具有很强的互补性，香港服装业在设计、管理、信息等方面的优势，可以帮助泉州服装业开拓国际市场。
市场拓展节奏加快
据介绍，这次香港时装节主办方除了为买卖双方提供交流平台外，还特别邀请三十多个国家的70个买家团，其中七成来自新兴市场，包括阿联酋、俄罗斯等地。众多内地服装企业的参展，让国际买家有了更大的挑选余地，也让内地企业借助这一平台走向世界。
参展企业认为，虽然欧洲客户明显少见，但淡市中仍有不少机遇，企业可开拓新兴市场，如中东、俄罗斯等。他说：“从展会的情况来看，泉州产品的价格和品质受到了中东、俄罗斯等新兴市场的看好。”
一参展企业负责人介绍，早期参加香港时装节的主要是获得国外订单，今年开始，部分企业关注起国内的客户。他说：“这种转变，说明企业不单纯是期待‘走出去’，更有引进来的意味。企业正积极寻找合作伙伴，优势互补，共同开拓市场。另一方向，国际参展商也越来越看重内地业务，印度等国家也在展会上开馆，展示制衣水准。”
快反应之风盛行
与一般的开放式展会的人山人海不同，香港时装节一大特色是只针对参展商、订货商和媒体，不对非专业观众开放。在参展人员看来是“没有出现人员拥挤状况，从头到尾一直呈现有条不紊的节奏感”。
参展人员介绍，来到展会现场的基本都是客户或者准客户，不对外开放的规则让专业买手拥有了很轻松愉快的环境，订货成功率大大加强。
据了解，近年来，由于国际服装市场的变化和行业竞争的加剧，特别是全球金融危机带来的影响，外向型经济明显的泉州纺织服装业也受到影响。
“从接触的客户来看，小批量、多品种、快变化的将是企业制胜的法宝。”参展人员认为，“企业要保证认真做好每一个小单，接好每一个小客户。”
据介绍，本次展会参展企业的产品在质地、做工与设计上，都呈现较高的水平。“大部分企业以国际品牌加工为主，标准要求相对会高端一些。”
闽港优势再整合
“香港的优势是设计师、贸易管理、企业管理人才比较多，服装流行信息反应快，而且与中国的时尚现状结合得很好。很多香港品牌也想进入内地市场，这与泉州服装品牌多、销售渠道广的优势刚好可以互补。”一家参展企业负责人说，“我们可以通过香港进行国际化运作，香港品牌也可通过泉州服装营销网络推广产品。”
福建玛莱特针织制衣有限公司的副总经理李天扶认为，企业当务之急是加强设计开发和成本管理，对接国际市场变化，从原来加工出口到产品出口，再到品牌出口。他说：“要从二手单、三手单进步到一手单。”
分析人士指出，目前宏观经济问题带来的困境毕竟都是外因，企业重点要打造核心竞争力，提高产品附加值。他说：“与欧洲市场对接还要经过一些消化过程，香港这一时尚平台，其本身就是东西时尚的结合点。”
鼓励原创新生力量
据介绍，此次展会另一特色是有多场新生设计师发布会。展会主办方特别安排了香港一群年青设计师及创作精英举行发布，向国际买家和参展企业展示最新港派时尚创意，并为设计师和服装企业搭建合作平台。
参展企业介绍：“很多作品展示时，都会在模特身上有标号，台下的观众主要是专业服装买手，他们会记下自己需要的货品号，在发布会后便可以直接与设计师或发布品牌直接订货下单。”
在展会上，一些专家也指出服装企业先要改变思维，要认识到“危”中有 “机”，要不断调整、不断创新。“在改变生产、营销系统，组织快速通路的提升上，原创设计可以让品牌更好地适应市场瞬息万变的需求，有效减少库存的成功办法。”
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时尚产业一直是香港地区十分重要的贸易活动，香港也以其转口枢纽及紧邻大陆的地理优势成为全球重要成衣出口地区。
香港时装节由香港贸发局主办。今年的香港时装节是在金融海啸的大背景下举行的，虽然处于淡市，但规模还是相当具有震撼力，共云集了1600多家参展商，展示成衣、配饰、设计师系列产品及时尚生活用品等。
