在当前激流勇进、竞争激烈的鞋行业市场里,如何抢占一方地盘、开拓市场,对鞋服企业来说,是一种生与死的考验,而Q-sport却在市场的洗礼中经受住了考验,不仅在强手如林的市场中站稳了脚根,并且走出了一条具有差异化的营销路线。
立志打造中国第一网络运动品牌
网络如今已经演变成为人们生活中不可或缺的一部分,不管是工作还是生活,我们都已离不开网络。具有前瞻性嗅觉的金发达鞋业看到了网络运动品牌拥有的巨大市场,推出了Q-sport运动品牌,并制定了年轻时尚的市场定位。会上,金发达常务副总丁志猛先生表示:“在部分区域市场我们也尝试过以学生作为重点的推广对象,市场反应相对不错。今后我们将加大力度,将校园市场作为我们今后要重点攻占的新的战场。”学生是运动一族,更是运动品牌消费的一族,他们追求个性、时尚与运动,这与Q-sport的品牌定位十分相符,有着巨大的消费市场。
完善系统建设 加大终端辅导力量
丁副总在会上表示,根据各个区域的发展成熟程度,将先后导入ERP远程POS系统。这是一套针对鞋服企业而研发的分销、管理系统,将协助经销商进行市场信息的收集、数据的提炼,并实现成果的共享,让经销商掌握企业和市场的第一手信息,将起到指引订货的作用;同时,公司总部也可以根据系统提供的数据总结,及时的进行市场政策和推广策略的调整,加快对市场变化的响应速度,真正实现服务同步的效果。
另一方面,还将加强终端辅导力量,为渠道和终端提供贴身服务。“总部制定出了‘实施目标规范管理,提升终端销售盈利’的经营理念,正在进行市场督导小组的组建,市场督导小组组成之后将下派到各个区域市场,对各终端店面进行全面培训与运营指导,”丁副总表示。
经历过金融危机洗礼的鞋业市场,如今已渐渐恢复生机,经济开始回暖、复苏,鞋服市场在经历这次行业洗牌之后已经呈现出新的格局,也创造出新的市场机会,这正Q-sport网络运动品牌崛起的良好时机。