2006年德国世界杯前夕，凭借着强势推出的八款纪念版球鞋，以及投放广告于央视“天下足球”栏目、“我爱世界杯”午间战报等手笔，福建省喜攀登体育用品有限公司旗下足球鞋品牌“喜攀登”逐渐为世人所熟知，成功地占领了中档足球鞋市场。如今，随着2010年南非世界杯的日益临近，这家以足球鞋为主打产品的晋江企业又开发了南非世界杯纪念版球鞋，试图凭借2010年世界杯东风，进一步巩固自己已经占领的中档足球鞋市场。
“如果说4年前的一系列举措让踢足球的人知道除了阿迪达斯、茵宝这些高端的足球鞋以及回力、双星这些相对低端的足球鞋之外，还有一个介于它们之间的喜攀登；那么，4年后的今天，我们继续在世界杯前推出纪念版球鞋，则是为了强化这些踢足球的人的印象。”坐在办公室里面，喜攀登总经理张嘉猛向记者解释起了自己的这一举措。
产品攻略：只推出一款纪念版
相比2006年世界杯前夕一举推出八款纪念款足球鞋，这一次喜攀登的动作无疑“小”了很多———只推出了一款纪念版球鞋。
“这一款足球鞋的设计灵感来自2010年世界杯官方会标，颜色主要有白色和黑色两种，并搭配上绿色、黄色、蓝色这三种能够代表南非世界杯的颜色。在材料上，相比普通的橡胶底足球鞋，我们选择了TPU底。这一方面是考虑到了鞋本身的重量，选择TPU能够让鞋轻很多；另一方面则是因为这种鞋底做出来的鞋抓地性更强，能够适应更多的场地。”在喜攀登产品陈列室里面，营销部负责人陈先生详细地向记者描述起了纪念款足球鞋，“从目前的市场反应来看，这款足球鞋还是得到了消费者的认可的。在南方市场上，白色的球鞋卖得比较好；而北方市场上，黑色的球鞋相对来说更受欢迎。”
对于此次只推出一款纪念版，而不是像2006年一样一举推出八款足球鞋，张嘉猛有自己的考虑。“虽然2006年世界杯前夕我们一举推出了八款足球鞋，但是从最终的市场表现来看，除了英国、德国、巴西这三款足球鞋外，其他的几款销量都不尽如人意。因此，这一次我们决定只推出一款纪念版足球鞋，就是为了降低相应的风险。毕竟一下子开发那么多款足球鞋的话，各方面的费用都是要仔细考虑的。”张嘉猛谈道，“这种结合大赛的纪念款球鞋，贵精不贵多，2006年的时候，我们就是不明白这个道理，才出现个别款式销量不尽如人意的情形。”
事实上，喜攀登推出的这一款足球鞋不仅在国内市场上表现强劲，在外销上也取得了不错的效果。不久前，张嘉猛刚刚接待了一位来自南非的客商。这位客商此次来晋江，就是为了找喜攀登下一笔南非世界杯纪念版球鞋订单。“毕竟相比那些国际知名品牌，我们的足球鞋在价格上更有优势，在产品性能上也都做得比较到位。”张嘉猛说。
推广攻略：携手高校足球队
相比四年前德国世界杯期间砸上数百万在央视做广告，在2010年的产品推广上，喜攀登则是有意识地选择了另外一种方式：通过和高校足球队的联手，进一步推广品牌的知名度。
在此之前，喜攀登已经以提供装备为主赞助了华大和仰恩两只泉州地面上的高校足球队，“这两支足球队的战绩目前在泉州地面上无人可及，他们的知名度越高，我们的知名度也会相应提升。”张嘉猛说道。而在他心中，喜攀登2010年世界杯期间的推广计划中，同样离不开高校的身影。
早在今年4月份，喜攀登便联合泉州师院，在那里举办了一场别开生面的颠球比赛，与高校师生互动，力推高校足球运动。“在这次的试点活动中，我们以‘快乐足球’为主题，除了颠球比赛外，还有任意球试射、足球文化竞猜等一系列的活动。”喜攀登营销部负责人告诉记者，“这次活动举办得很成功，从9月份开始，我们将把这个活动推广到全国高校当中去，在高校内形成一种足球氛围。而这也是我们为即将到来的2010年世界杯所策划的一个推广活动。”
尽管面对目前国内足球竞技市场的不景气，但这并不影响业余爱好者的足球热情，尤其是在占据了主流部分的高校师生群体，踢球氛围更是浓厚。“高校是踢球比较集中的地方，对于任何一个从事足球相关产业的人来说，这个市场都是我们无法忽视的。因此，我们选择高校作为自己产品推广的重点。无论是赞助高校足球队，或者是举行各种各样与足球相关的活动，都只有一个目的———进一步巩固我们在高校学生当中的地位。”张嘉猛谈道。
而对于记者提出的是否会像2006年一样，在2010年世界杯期间继续在央视投放广告的问题，张嘉猛表示，目前公司还没有明确的答案。“毕竟在央视投放广告的成本太高了，动辄数百万。如果没有通盘考虑清楚的话，我们是不会贸然做这个决定的。”
