随着中国经济的梯级发展，早已在一线城市度过了“鼎盛时期”的佐丹奴，开始大举进入地、县级城市，他们相信那里可能就是10年前的北京、上海。“别犹豫了，挂了电话就去摊开地图（为加盟选址）吧。”此话出自佐丹奴华西区负责人赵先生之口，而电话的另一端，是有意加盟佐丹奴北方市场的张女士。
赵先生在电话中告诉张女士，北方城市的发展空间不大，希望她能加盟其所负责的佐丹奴的新市场——华西区的重庆、四川、湖北等地。
华西区是2008年下半年佐丹奴香港总部批准成立的新区，按照总部的规划，这一地区是近期发展的重点区域。据内部人士透露，在佐丹奴未来两年近300家新店扩张计划中，集团将把主要精力放在该地区。
那么，这些市场前景未卜的“处女地”，靠什么来吸引张女士加盟呢？
答案是政策优惠。
“如果以100平方米左右的单店来看，不算租金，只需60万元就可以加盟。其中包括第一手货款、前期装修投入、货架等。”为了更好地开拓市场，总部可以提供店铺设计、系统建设、员工培训等各项基础工作。
不过，即便如此，60万元仍旧是个有“水分”的数字。为了及时争取到张女士加盟，赵先生说：“60万元只是概算，实际操作并不需要这么多。”着眼中国大陆2008年佐丹奴不得已关掉了新加坡的2家门店，韩国是6家，中国香港则减少10家，台湾地区减少18家。形成鲜明对比的是，佐丹奴2008年在中国大陆增加了89家新店。当然，在中国大陆的销售额同时也上升25.2％。
金融危机背景下，中国大陆似乎成为了佐丹奴保持增长的“救命稻草”。对于想加盟的张女士而言，现在有一个更好的消息：据佐丹奴总部人士透露，从2009年8月1日起，佐丹奴的拿货折扣最低可达5.5折。
2006年之前，佐丹奴在全球主要的31个国家和地区拥有1600多家商店。这一方面是对于增长的渴望，另一方面是为了减少对1998年以后经济增长放缓的香港当地市场的依赖，佐丹奴不得不将眼光投向了海外。
金融危机的加剧，使佐丹奴在海外市场受到了不同程度的打击。印尼及泰国的业务所受影响尤为显著，前者受到商品价格下跌及印尼盾贬值拖累，后者则面临长期政治危机，严重影响其经济命脉之旅游业。而韩国则因韩元下跌导致消费信心受挫，以致上半年收益于下半年遭抵消，全年营业额下跌15％。
面对海外市场一连串的打击，佐丹奴迅速推行全面成本控制计划，不仅在中国大陆以外市场推行冻薪及暂停招聘政策，更因租金及店铺开支高企，削减未能提供盈利贡献的门市，其中包括中国香港、台湾地区及新加坡30间店铺。
“冻薪及暂停招聘政策今年已经撤销了。”记者从佐丹奴深圳分公司得到证实，海外市场已经恢复正常。然而据2009年一季度财报显示，佐丹奴在中国大陆之外市场依旧“疲软”，而中国香港、台湾地区及新加坡在2009年一季度营业额的跌幅均达两位数，其中中国香港减少10.9％，台湾地区减少15.7％，新加坡减少24.5％；台湾地区、新加坡、日本等地门店数量也出现了不同程度的缩减。
反观中国大陆，尽管营业额同期减少4.3％，但这并没有让佐丹奴管理层产生恐慌。“虽然现时中国大陆市场增长放缓，但上升势头仍然持续。在2009年‘五一’长假的首三天，大陆市场的营业额获得了十几个增长点。”佐丹奴主席及行政总裁刘国权表示，虽然一季度下跌，但佐丹奴仍看好中国大陆市场。
“说实话，佐丹奴在中国市场一直挺‘不争气’的。既没有人家进得早，也没有人家扩展得快。”一位佐丹奴总部员工向记者表示，虽然佐丹奴在中国大陆市场业绩良好，但同其他竞争对手相比，一向以“稳”著称的佐丹奴，开店速度明显慢了许多。从近四年的新增店面情况来看，2005年35家，2006年23家，2007年91家，2008年89家，佐丹奴四年内共新增238家店面；而班尼路2008年一年新增店面数量就已经达到351家。
“不过，在市场、经济多变的现状下，就好一些了。”该员工表示，佐丹奴已经做好借“乱世”来当回“英雄”的准备了，“不算直营店，仅特许加盟今年就能做到三位数。”佐丹奴公关部的官方说法是，未来两年的新店数量有望接近300家。
发力地、县级市场
看过电影《疯狂的石头》的人，相信一定记得那句经典的“牌子啊，班尼路”。一句调侃揭开了班尼路的伤疤，昔日代表着流行与时尚的品牌，如今已经成为了物美价廉的代名词。至少，在一线城市，班尼路的品牌认知危机已经显现。
佐丹奴面临着同样的尴尬。在北京、天津等地，10年前隔几个路口便能看到一家佐丹奴门店的景象早已不复存在。大街上的专卖店越来越少，其专柜大部分“缩”在各种形式的卖场内部某个区域，甚至某个角落。
尽管近几年佐丹奴在品牌上下足功夫，细分出了Giordano Ladies等高端品牌，但佐丹奴以“中价市场”作为自己主力消费群体的定位，显然已经稍显落后于大城市居民的消费水平。
值得注意的是，即使到今天，佐丹奴对于加盟的新店还是只开放休闲系列品牌，对于其高端品牌，只有直营店。换句话说，新加盟的店面仍然是走佐丹奴中低端的“大路货”路线，这显然无法满足一线城市消费者的需求。
不过，对于一些地、县级城市的消费者，佐丹奴依然是一个能体现时尚和身份的“高端品牌”，而这种价位正中追求时尚而又消费能力不太高的消费者们的下怀。
“我们将继续投放资源集中发展中国大陆市场，尤其与现时佐丹奴品牌尚未街知巷闻的二线及以下城市扩充业务。”在刘国权看来，中国大陆市场是重点，地、县级城市则是重点中的重点，“与此同时，随着区内主要都会中心之黄金零售地点争夺战开始放缓，租金已逐步回落至较为合理水平。我们亦在审慎评估将现有店铺迁往更有利地段的可能性。”显然，佐丹奴已经找到了这个“更有利地段”。“现在的情况是，华南地区已经饱和，北方地区也已成熟，惟有华西区的市场空白比较大。”佐丹奴深圳分公司拓展部相关人士承认，以四川、湖北等地的地级市、县级市为代表的华西区，是佐丹奴今年的重点发展区域。“而且还有成都、重庆、武汉等消费能力比较强的重点城市，能带动周边城市的消费。”佐丹奴华西区负责人赵先生则认为，除了华西区，包括新疆、甘肃在内的大部分西部地区，都拥有较大的发展空间。
然而，摆在佐丹奴面前的一个现实问题是，虽然目标已经明确，但其能否在这些地、县级市场站稳脚跟，还存有很大的疑问，毕竟几大竞争对手的扩张思路也基本如此。从2008年的情况来看，班尼路在中国大陆增店351家，在亚洲其他地方则减少了53家，同样是把中国大陆列为其发展重点。而堡狮龙也在巩固其在中国的核心市场，并计划在今年内新增109家店面。
从这个角度来说，地、县级市场的扩张，无非是一次战场的转移与延伸。而佐丹奴能否在这场新的“战役”中“争气”一回，尚需时间检验。
