泳装行业目前存在三个症结：“短”、“单”、“偏”。即销售周期短，泳装是服装行业销售周期最短的品类，主要集中在夏季；较短的销售周期使其如同羽绒服、保暖内衣一样，容易“昙花一现”，不利于品牌的长足发展；品类单、渠道单，虽然很多品牌拓展了瑜伽服、健身服进行一定延伸，但是消费群定位更窄；渠道也是商场为主，缺乏可长年销售的专卖形态；运营偏、终端偏，一年仅一次订货，资金运转慢，上货周期长，生产压力大(易造成春夏紧张、秋冬萧条)；终端也以不起眼的单柜、单厅、边柜、边厅为主，很多还被划入内衣区。如此的“偏”，使品牌运作的正规化建设和维护异常艰难。
要彻底打破“短”、“单”、“偏”的症结，我们就需要新的模式。走专业路线？不易扩张；走健身路线？易偏离主业；走家居路线？容易缺失泳装作为“性感代名词”应有的价值；走内衣路线？内衣“大佬”虎视眈眈！
要从根本上得到突破，泳装企业就应该寻找国际大牌的运作方式，并顺着他们的捷径进行突破，才会少走弯路。当看到CalvinKleinjeans以单一的“牛仔”命名、Louisvuitton发展初期是箱包、Nike发展初期是运动鞋时，我们找到了答案，这个答案就是：泳装品牌可推行以泳装为主线的集成策略，进入“集成阶段”。那么，泳装不同箱包、运动鞋、牛仔，不容易长年销售，如何做到“集成”？
货品集成策略
第一、跨界。中国内衣的“时尚第一品牌”猫人，通过“内衣外穿”的策略发展专卖事业，取得不菲业绩；同样，耐克推出休闲服，也受到众多消费者的追捧。其成功的核心在于“完美跨界”。在服装的穿着场合边界越来越模糊的今天，认为泳装只适合出现在海边是落伍的观念，泳装可以分竞技型、生活型、表演型、性感型，还可以推出“比基尼”，实现“时尚、娱乐、生活”的跨界，让其成为时尚造型的主要单品。
第二、混搭。混搭可使产品形态更为完整。以男装为例：七匹狼、才子等，都是以单品(茄克、衬衫)崛起的，但在专卖店，可以看到“横向＋纵向的立体延伸”，即男士从头到脚的装扮都有，而且品类丰富；CalvinKleinJeans本来定位为“牛仔”为主线，但去店里看看就会感觉到，牛仔装、成衣、配件等一应俱全，而且配件部分如箱包、眼镜、甚至皮带、钱包等至少占了整个货品30%的比例。泳装混搭的产品范畴可以遵循“局部独立主义”的设计方法，这是一种由西方人提出的“打破既有物体的独立性，让其与其他物体结合成新的事物”的混搭方法。我们认为，泳装品牌中的“泳装面料＋性感倡导”就是混搭的最佳基因。
第三、映衬。好花需要绿叶衬，配件就是主导产品的最佳映衬。鞋品、包袋、眼镜、皮带、首饰、彩妆、香水等，既让产品形态更为丰富，也凸显了其大牌的气质。
营销集成三步走
第一步——市场调查。产品好不好，专卖形态够不够完整，该模式适合不适合泳装品牌的发展，让市场自己说话。建立合适的样板店，“窥一斑而见全豹”。
第二步——渠道扩容。如市调成功，则可复制该模式。由单厅(柜)、边厅(柜)扩张到大柜(厅)、时装柜(厅)，甚至建立旗舰店，以“时尚原子弹”般的性感大牌姿态强化其优势地位。
第三步——商圈崛起。有了完整的专卖形态为后盾，当然可以从服饰界的“偏门”迈向主角，与主流品牌争夺店铺资源，全面实现泳装产业的整体提升。
当然，除此之外，还有传播推广、店铺形象等，就需要根据各品牌的不同情况(如费用、品牌文化、价格定位、视觉形象、行业特征等)进行合理的规划设计。
