鞋行业渠道下沉　不要潜水要扎根

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渠道下沉本身有两层意思，一是渠道靠近终端这个下沉，第二个是二三级甚至四级市场的下沉．鞋行业渠道下沉在东部沿海经济较为发达地区来说已经不是新鲜事，但是2008年出现的大规模的渠道下觉却发生在经济不够发达的北部及中西部地区，品牌尤其是二三线品牌已经开始渗透到县乡等五六级市场，通过分销商在当地的重点优势乡镇建立渠道网点，并斩获不小。

　　沈阳

　　东北市场相对于其它市场来讲，本来就有自身的局限性，鞋业的开发跟南方有不少不同之下，天气变化异常要求鞋店必须不断地出新款，不断的满足消费者的需求。从2008年跟往年来看，不少品牌正是无法满足消费者的需求，或者说无法适应这样的异常变化而被淘汰出局。这也给了较大的、实力雄厚的鞋企发展的优势，强者越强。

　　以东北市场中的运动鞋市场为例，一线品牌361度、安踏、特步、乔丹等占据了大部分市场，甚至形成了垄断趋。由于其品牌本身的影响力比较大，加上资金等各项实力雄厚，奠定了它们在东三省的一个迅速扩张之路，保证了至少每个震惊市都有店。目前，东北市场一二线城市的商圈中地段较好的店铺，基本被361度、安踏、特步、乔丹这些品牌占据，二三线品牌被挤到了次级商圈，甚至被挤到了三四线城乡，渠道下沉十分迅速。

　　从二三线品牌的角度来说，由于品牌的知名度不是很大，步之霸、露友、安超、霸克、飙山狼等从多二三线品牌都是在稳定中寻求发展，它们结合自己的实际需求和市场情况，并不一味的强调品牌本身的快速　发展，在区域内保障代理商各经销商的利益、提升销量才是最重要的，渠道下沉对他们而言是比较好的选择。

　　当然，出现这种情况还有其他原因，如：随着城乡一体化进程的逐步推进，农村的经济水平提高，农民的消费能力得到了较大的提升，简而言之就是农村有较大的市场空间：其次，与经济不太发达相对应的是，店铺的租金，导购人员的工资　等日上下其手支也比较小，在东北一些县乡，一间30平方米的店铺租金一年多数也不会超过一万元，这个数目对于稍大些的城市店铺金一年多数也不会超过一万元，这个数目对于稍大些的城市店铺租金而言相当于一个零头。

　　成都

　　成都卫星城发展速度迅速，周边地区的经济都有了很大程度上的发展。国家近期推出的一系列政策对提高　农民收入作用很大，尤其是对中西部地区和偏远山区的农民增收将起到巨大的推动作用，大量家民就业，大量农民增收，对工业品的需求必然快速　增加，农村城镇化发展速度必然加快，自然解决社会消费能力不中的老问题，对提高GDP的贡献非常明显。相信随着这些政策的落实，鞋企品牌经营也将迎来更切实的利益增长。

　　目前，成都市以及周边地区已经有许多品牌入驻，运动品牌中的安踏、特步、乔丹、贵人鸟、361度、匹克、鸿星尔克等都在图谋占据更大的市场份额，部分县甚至乡镇　都有了须根据市场的经济发燕尾服水平和止标顾客的消费能力来。定位高档的产品，下沉到三四级市场，即使做，也走不了多少量，会水土不适合所面对的终端市场，只有吻合当地的市场消费需求和消费能力才能有销量；其次是要有客源，业在三四级市场的终端需要自己寻求和开发客户资源，要求企业花费更大的人力物力去动作，伴随而来的是公司的规模和机构要相应增加，要有长期投入打持久战的准备。

[ 资讯作者： 资讯来源：中国鞋网] 更新时间：[2009-2-25 10:17:00] [大] [中] [小]