三、要点：设计是灵魂
基本点：品牌个性鲜明
杭州女装企业上千家，竞争很激烈，要从中分得一杯羹，品牌的定位很重要，一定要鲜明有个性，即便在名字上也要努力达到让人过目不忘的效果。
潜力点：预知流行的设计师
女装是重设计的。一件女装的设计对路了，销售就好；反之，就会压库。设计师是女装企业的核心，进入女装产业首先需要几位好的设计师，最好是合作伙伴中，有人懂设计，这样才能驾驭企业。
关注点：对路的销售网络
建立发达的销售网络是女装做大规模的前提。女装的销售渠道有大商场、专卖店、零售商店、市场等几大类。
虽然商场里的产品推广率较高，形象也好，但商场往往不认可新品牌，况且进商场代价不低，资金回笼也慢。因而对于新生品牌来说，批发市场是比较适合的。这里跑量大，资金周转快，回收稳，可以迅速积累资本。杭州规模较大的服装批发市场达10余家，比如四季青、龙翔、杭派服装精品市场等。专卖店也是一种方式，但规模扩张比较慢，而且对店面要求高，租金不便宜。
切入点：春装
不少业内人士认为，初春时节是投资的好时机。因为春装投入少，更替快，单品成本低，便于资本的原始积累。历来的经验表明，杭州女装最强的是春装。
警戒点：库存线由于女装的强流行性，因而，它的周期一般不会太长，这一季的成衣如果积压到下一季，就会落伍，当然难卖出好价钱。业内人士认为，正常库存量一般应控制在10％以内，有积压要及时处理。
观察点：气象
因为暖冬，这个冬季做大衣、羽绒服的死光光；做棉衣也亏一些；做套装的则略赚一点。因而，服装厂是靠天吃饭的，要关注气象经济，可以买一些气象信息。
