中国男人越来越胖 九牧王推西裤个性化订制
“大块头”们不用再为买不到合适的裤子发愁了，下个月起，“西裤专家”九牧王将推出个性订制服务。这仅是九牧王引领市场的一个新例。靠卖裤子起家，20年来，九牧王年销售已达18亿元，相继获得同类市场占有率“九连冠”、中国服装品牌“品质大奖”，演绎了一个市场神话。
让更多人享受个性化定制
“中国男人真是越来越胖了。”4月6日，九牧王（中国）有限公司武汉分公司总经理陈清泉笑着感慨，仅仅5年时间，至少20%的中国男人腰围增加了两厘米。销售数据显示，5年前，23号至26号的裤子销售最好，现在25号至28号已成为市场最爱，以前该公司最大只做31号的裤子，现在32号也成了常规规格。
为此，九牧王3月份专门成立了个性化订制部，目前正在加紧构造订制化服务系统，重点针对难以买到合身裤子的特殊身份、特殊体形、特殊需求的消费者。到时消费者可以直接在九牧王网点进行订制申请，终端门店接单后直接向工厂下单。“专卖店争取在今年5月份推出终端订制服务，如果不是特别面料需要专门采购，消费者一般25天即可拿到心仪的产品。”陈清泉说。他透露，九牧王即将推出的服装订制系统在收费方面仍与专卖店的价格相差无几，控制在一条50元以内，目的是以保证更多人能享受到特殊的服务。
1998年九牧王在武汉曾经做了一个促销案，在专柜挂出6条33号至38号的特大码西裤，谁能穿得上就送给谁。结果不到3天，6条裤子全被穿走，其中3条由三兄弟穿走，他们家族都是胖子体形，他们的母亲无奈摇头，孩子体重最少都是200斤，买裤子难上加难。陈清泉说，“如果说10年以前，1000人里有两个这样的人需要专门订制裤子，那么现在100人里就有两人，需求增加了10倍。”
他说，目前服装品牌虽然能够满足大多数消费者的需求，但仍有部分特殊客户，可能因为体形、身高和腰围等原因而买不到合适的服装。比如那些2米以上或者体形过胖的消费者，他们就需要进行订制服务。
每年4次全国消费者调研
一年做一次市场调查，几乎每个有点实力的公司都会做，但是一年做4次市场调查，也许有人会问了，这家公司实在是钱多了没地方花吗？
从2000年开始，九牧王公司每年都会定期组织全国范围内的消费者市场调研，包括消费者喜好、对九牧王品牌认知、消费者成分组成等关键信息。“我们把中国市场划分成几个区域，如东北市场、华北市场、西南市场、西北市场等等。每个区域又会挑选出几个具有代表性的城市进行调研。我们需要随时都和消费者保持着沟通的状态，这样就可以做出真正适合消费者需求的服装。”九牧王相关人士表示。
“这绝对是有必要的。”陈清泉说，服装靠天吃饭，企业一年至少会按春夏秋冬推出四季服装，及时掌握市场信息才能避免推出的产品脱离市场。
例如，去年由于原材料上涨，服装价格有所上扬，市调发现消费者对于价格很是关注。因此今年的秋冬装裤子就由以前的200多个款式增加到300多个款式，价格线拉长，以适应不同消费者的需求。
“国内消费者对服装的时尚、品质、环保等各个方面的要求越来越高。如何准确把握消费者的心理诉求，制造出服装的卖点，也就成为国内众多服装品牌每天都在不断思考的问题。”九牧王（中国）有限公司总经理陈加芽告诉记者，“做出让消费者最满意的服装是我们一直在努力的方向。比如现在的裤类市场就往休闲和时尚一点的方向在走，而太肥大和宽松的裤子可能就不适合市场的需求。”
从“男裤制造”到“男裤文化”
“2008年九牧王西裤荣列同类产品市场综合占有率第一位”。这份由中国商业联合会、中华全国商业信息中心等权威部门联合公布的“2008年度各类商品销售冠军榜”统计数据表明，九牧王连续九次获得全国西裤冠军称号。
2009年3月26日，在中国服装协会举办的“装点中国——中国服装品牌年度大奖”上，含金量最足的“品质大奖”也花落九牧王。“九牧王对品质存在着理念上绝对的尊崇，同时又舍得在技术创新与产品研发上大力投入，以近乎完美地雕琢西裤品质，‘品质大奖’实至名归。”主办方表示。
为获得这样的成绩和市场认可，九牧王管理团队想了不少办法，付出了很大的努力。
去年，九牧王花费巨资聘请意大利籍国际时装界知名的时装设计师及咨询顾问Di Bella作为九牧王首席设计师。九牧王还组建了一支由数十人构成的全球面料采购团队，从全球采购上千种顶级面料。“每年九牧王会从全球30多个国家数十家世界一流的服装面料供应商处海选出公司需要的顶级面料。”陈加芽表示，“不管是从产品品质上，还是研发设计上，九牧王一直在追求一种中西文化融合的服装发展理念。”
如今，九牧王正在酝酿从“男裤制造”向“男裤文化”方面的突变，希望成为中国男裤的时尚教父。
