爱登堡运营哲学观

 

　　3月27日14：00，Edenbo爱登堡将在北京饭店演绎2009/2010秋冬新品秀展“牛津街1920”。这是中国国际时装周历史上首次由英国设计师担纲的时装秀展，也是爱登堡男装作为中国休闲男装品牌唯一代表，连续第七年参加中国国际时装周。

 

 

　　作为国内知名休闲男装品牌，爱登堡始终坚持创新。调整市场定位，制定新的战略规划，以适应快速变化的男装市场。去年，公司对品牌进行了重新整合，塑造品牌新形象，而牛津街秀展主题正是爱登堡加强英伦风格烙印的最直接表现。

 

　　新的品牌形象，新的产品线，新的营销方式，爱登堡在细节中不断调整，提升内在实力，以年销售额增长30%的业绩践行爱登堡式运营哲学。

 

 

 

 

　　2008年，爱登堡对品牌进行全新策划和整合。

 

　　品牌发展内在动力来自于市场。爱登堡历经20年发展，始终锁定市场变化，每前进一步都紧跟市场演变进程，可以说，爱登堡今天的成就取决于对市场趋势的敏锐捕捉、对品牌规划的科学判断以及对发展战略的坚定执行。

 

　　爱登堡（中国）有限公司执行副总李明欣表示，爱登堡重新定位品牌形象，是根据新的市场环境和市场需求而定。新的变化主要体现在以下三点：

 

　　首先，现代男人负担各类社会压力，日益劳顿的生活和繁忙的工作让人们更愿意回归到平常而简单的状态——家庭生活。

 

　　其次，在物质极大丰富的今天，单纯物质购物已经不能满足人们生活需求。雷同的商业模式、同质化的商品，让消费者很难感受到精神上的满足和个性化追求。

 

　　第三，中国市场消费观念趋于时尚化、年轻化，新一代消费群正在慢慢变成社会核心群体。

 

　　基于以上变化，爱登堡着力在新形象方面营造休闲和生活方式氛围，力图带给顾客全方位生活方式穿着体验，满足消费者在不同生活状态下的不同穿着需求，对消费者形成强大吸引力。

 

　　2008年，集团对爱登堡未来发展方向进行再定位，以消费者体验为主导，以国际英伦文化为价值根源，以共生赢利为战略合作商业模型，旨在传播品牌所倡导的生活方式，打造价值可持续应用与传承的品牌。

 

　　李明欣透露，爱登堡深刻意识到品牌无形价值资产的可贵，塑造一条可持续发展之路是爱登堡一直深思的战略问题，2008年爱登堡对品牌进行全新策划和整合，新形象延续英伦风格，未来，爱登堡会更注重生活文化与价值体验，这也将是爱登堡品牌的核心价值表现。

 

 

 

　　2008年，爱登堡在重塑品牌风格和定位的同时，对产品链进行细分，从过去两条产品线，派生出时尚商务休闲、时尚都市休闲、时尚运动休闲和时尚户外休闲4条产品线，诠释爱登堡男士在不同氛围中展现出的全新形象。

 

　　产品细分意味着消费与市场的细分，爱登堡意图通过细分策略寻找更大的市场发展潜力。

时尚商务休闲装兼具正装与商务休闲特征，适合正式与商务场所及短期商务旅行；时尚都市休闲融合细微艺术元素，是娱乐和聚会所需装束；时尚运动休闲寓意团队力量和运动精髓，时尚户外休闲强调自然释放，以功能性派克装和猎装为主。

 

　　李明欣表示，划分为4大产品线，是为了进一步适应新市场环境和人们现代生活方式的改变，即，对爱登堡男士生活状态进行细分，四个产品线分别代表四种生活状态。根据4个产品线的划分，未来爱登堡还将推出“爱登堡俱乐部”概念，在现有4个产品线的基础上，推出更为丰富的产品组合，进行层次分明的合理搭配，为爱登堡男士们提供全方位生活方式所必需的衣着装备，全面展现品牌市场潜力。

 

　　

　　——“在坚持对品牌进行精细化运营的同时，我们进一步提出三一目标，进一步阐释爱登堡追求的整体目标和愿景。”

 

　　爱登堡的三一目标，即形象第一、管理第一、商品第一。

 

　　形象第一，经过充分准备，爱登堡对品牌形象进行全新整改，推出更时尚的版本，对品牌进行国际化包装。同时将店铺形象纳入整改目标，推出全新规划。

 

　　管理第一。对企业来说，人才代表核心竞争力。爱登堡了解人才重要性，将建立更专业的人才团队作为发展的保障，目前不仅在国内设立爱登堡管理学院，还将进一步拓展国际合作，与国际时装周及国际服装学院进行合作与交流，本次邀请英国设计师做秀便是爱登堡人才国际化的一次展演。

 

　　商品第一。爱登堡对消费群体进行重新定位，包括细分产品线，产品细分意味着消费与市场的细分，爱登堡意图通过细分策略寻找更大的市场发展潜力。最新推出的4条产品线，从时尚都市休闲、时尚商务休闲，到时尚运动休闲，时尚户外休闲，成为爱登堡男人全部现代日常生活状态的写照。

 

　　李明欣表示，4大产品线有一个共同特点，都有“时尚”作为界定。这是为了进一步突出爱登堡倡导的时尚概念，是为了更多强调产品设计感，表达内敛而不张扬的设计主张。

 

　　“随着物质生活水平的提高，人们穿着观念趋于个性化和多元化，从众已经成为属于上个世纪的名词。同时，年轻化趋势也日益显著，40岁人穿30岁人的衣服，30岁人穿20岁人的衣服，这说明消费人群不断接受时尚化概念，消费心态日益年轻，这也是我们将消费群体定位在28~45岁的心理年龄，而非生理年龄的重要原因。”归根到底，品牌在市场上获得最终的成功，还是靠产品本身。

 

　　除了界定4条产品线，爱登堡还将着力打造两款明星产品，即派克装和牛仔休闲。派克装是一种全新产品，衣长比风衣稍短，又比夹克略长，代表了一种新的风格趋向。

 

　　爱登堡牛仔休闲装与一般意义上的牛仔装不同，目标人群年龄层定位较高，融合牛仔服在面料、版型和工艺方面的技术特点，更突出生活休闲概念。

 

　　李明欣表示，核心竞争力是对未来发展趋势的适应性，是市场的需求。三个一目标，正是爱登堡自主创新，加强和提升核心竞争力的具体表现。

 

 

 

　　——“未来，我们要强调新的消费者体验终端形态，让消费者在购物时能够体验到一种家的感觉，比如在店铺中融入家居用品、餐具、沙发等，每一种家居产品都会出售，让消费者感受到一种时尚的家的感觉。”

 

　　赢在终端，这是越来越多的品牌所达成的共识。爱登堡也不例外，力图通过产品和销售上下游相互契合，完成整个发展策略。

 

　　截至目前，爱登堡在中国大陆拥有超过1500家专卖店，并在英国伦敦、中国香港、上海、福建设立四个商品设计中心， 2007年，爱登堡荣登“亚洲品牌500强”排行榜，而这一切，都在于爱登堡始终坚持生活方式风格服饰路线，并以此为中心构建了整个设计、管理和终端销售体系，可以说，不断创新，适应新的市场需求，就是爱登堡哲学发展观的核心点。

 

　　2009年，爱登堡推出独特终端理念，将男士生活与零售方式合二为一，塑造Edenbo CULB全新视觉，实现“非物质文化”的品牌愿景成果。

 

　　李明欣表示，爱登堡力图开创自主“第三代终端模式”，注重细节，追求完美，服务热忱，体贴入微，为顾客带来无可比拟的顶级体验。

 

　　新的Edenbo CULB概念店，将分成上下两层，整体外观设计如同一个度假别墅，一层与二层的橱窗完美衔接，除展示其特有的阳刚气质、强大功能、高贵品质和英伦风范之外，全新概念的Edenbo CULB最重要的特点便是品牌终极维度——体验。

 

　　Edenbo CULB零售区覆盖两层楼面，贴心考虑每一位现代绅士的需求。一楼零售格局主要出售商务男装、都市男装以及各种配件精品，另有VIP贵宾服务。二楼出售户外男装、运动男装，休闲区域则体现爱登堡对生活及独有性的不懈追求。一个店铺提供出全方位男士生活风尚。

 

　　此外，爱登堡今年还计划配合全新体验式消费终端的建设，对旧有营销网络进行升级，拓展新销售渠道，李明欣表示，对于销售终端的大手笔举措，将大大提高品牌核心竞争力发挥作用的效率。

 

 

　　——“当经济发展拐点到来时，对于有实力的品牌来说，也就意味着最好的发展机会即将到来。这就像赛车一样，要想超越对手，最佳时机就在弯道处。”

 

　　谈及企业的发展，不可避免地要谈及中在进行中的经济危机。

 

　　2008年下半年，百年罕见的经济危机袭击全球。面对国际金融危机对中国服装业的冲击，爱登堡已经做好应对准备。李明欣表示，爱登堡有信心2009年销售增长仍将保持30%的幅度，顺应时势，提出16字口号：苦练内功、精细运作、坚定信念、把握机遇。

 

　　李明欣表示：“我认为危机既包含危险，也代表机遇。危机本身便是危险加机遇的组合。认清此次危机的含义，便等于认清了经济发展的本质。实际上，经济发展始终处于波动状态，有高潮就有低谷，在经济高速发展时，市场的充分回报，让人们很难评估哪一个品牌的发展战略或规划更具竞争力和发展潜力。而当经济发展拐点到来时，对于有实力的品牌来说，也就意味着最好的发展机会即将到来。这就像赛车一样，在直行道行驶时，是看不出车手的真正水平的，要想超越对手，最佳时机就在弯道处，这才是考验车手综合技术的时候。”

 

　　李明欣认为，经济危机蔓延之时，可能是企业找到合适机遇拉开与竞争对手距离的时候，而是否能成功取决于具体策略和对危机的理解。“在大家都保守的时候能够大胆投入，成功就可能降临。当然，风险也同时存在，关键就在于如何利用危机，是危险还是机遇，是对能力的考验。我们始终相信一句话：机会是留给有准备的人的。”

 

　　始终“苦练内功、精细运作、坚定信念、把握机遇”的爱登堡，就是这个有准备的品牌。