洪肇设：农村包围城市

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　　1979年，洪家七兄弟开办了新佳丽服装厂。30年过去了，昔日的新佳丽服装厂如今已成长为名列中国服装业十强的大型男装企业——福建柒牌集团。30年来，柒牌集团实现了从闽南一服装手工作坊到中国男装品牌前十强企业的跨越。
　　 至2008年，其全国销售门店已达2300多家，销售网络遍及全国，并且连续7年产品销售收入、利润总额名列前茅。作为2008年北京奥运会升旗手礼仪服饰的缔造者，柒牌集团打造的“中华立领”等系列产品，在中国服装界独树一帜。
　　而引领柒牌前进的就是“老七”——洪肇设。
　　民族品牌让他名利双收
　　近日，以“激情跨越30年”为主题的柒牌2009秋冬新品发布会暨30周年辉煌庆典在厦门国际会展中心隆重举行。会上回顾了柒牌这一民族品牌30年的成长故事，同时也展现了一位闽南商人伴随着改革开放的日子，一路成熟起来的心路历程。
　　闽南商人的特点就是爱拼不服输。1979年，一块门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把剪刀，加起来总共不足300元的资产，柒牌董事长洪肇设就这样开始了创业。贵在坚守，洪肇设从来没有一步登天的想法，急功近利不是他的处世哲学。这30载，有的企业起起伏伏，有的企业昙花一现，而洪肇设却踏踏实实地做着心系的民族品牌。2008年8月8日，青花瓷立领升旗手礼仪服饰出现在了北京奥运会的赛场上，“中华立领”扬眉吐气。
　　其实，我们一直鼓励中国服装企业创自主品牌，扬民族志气，而这30年，沉淀下来的又有多少呢？洪肇设的坚守是不是说明了什么。听洪肇设讲自己创业的故事，正如读一本改革开放30年中国服装企业家的回忆录。
　　改革开放初期，“模仿”是服装生产者们的主攻。而洪肇设的出手却不一般，他让“柒牌”最先选择从夹克起步。这种另类的专注让“柒牌”开始红了起来。然而“一招鲜，吃遍天”的时代很快过去，随着跟风的厂家越来越多，产品雷同化日益严重，“柒牌”必须寻求新的“与众不同”。上世纪90年代，随着改革开放的卓有成效，“商机”让职业装的需求大增，“柒牌”率先引进德国华宝CAD系统和瑞士电脑钩边机，成为福建省第一个使用此类设备的企业。这让洪肇设狠狠地赌了一把，因为企业技改或多或少有冒险的成分。事实是“柒牌”西服让他名利双收。
　　进入21世纪，中国加入世贸组织，洋品牌大举进入并很快赢得人心，国内服装企业见状趋之若鹜，一时间真假洋品牌大行其道。洪肇设还是选择坚守。他极富创造性地推出了令世人耳目一新的柒牌“中华立领”系列男装，彻底改变了中国男装市场由西服一统天下的格局。
　　弹性价格赢得市场份额
　　这30年，从“以产品为导向”到“以品牌为核心”，洪肇设由一个小裁缝，一针一线，丈量出了自己的锦绣事业。
　　对于中小服装企业来说，掌门人的观念尤为重要。性格左右命运，思维决定高度。2009年，洪肇设又带领柒牌人率先打响了“以信心赢未来”的复兴战役。　
“以信心赢未来”是洪肇设对未来柒牌发展的布局。他认为，对于像柒牌这样的民族品牌来说，纺织工业调整振兴规划的出台将大为提升民族自主品牌的发展空间。
　　对此，柒牌集团已经做好了准备，并逐步完善了自己的战略布局。洪肇设说，有的商人为了追求最大利润，往往硬挺着高价叫卖，而柒牌不这样做。柒牌的产品结构差别很大，最高档的卖到七八千元一件，便宜的也有几百元的，可满足各种消费层次的需求。
　　准备上市市值将达100亿元
　　作为一个强势品牌要有社会责任心，服装是老百姓的基本生活资料。因此，柒牌从两点出发，第一点，面对当前积极开拓二三线市场的趋势，柒牌男装将选择从农村开始推广。第二点，在未来几年里，柒牌将在总部，还有意大利、法国等地构建研发基地，并将建立全国物流仓储中心、高级西服生产线、高级夹克衫生产线，成立中华立领公司和柒牌皮具公司，全面拓展服装系列产品，深度开辟国内高端服装消费市场，以“中国民族品牌”的名义进军国际市场。
　　今年1月，柒牌集团已经将自己的营销中心搬到了厦门，谈到这一点，洪肇设说：“作为国家海西经济区的核心城市，厦门必将在国家及两岸经济的发展中起到不可替代的作用。柒牌把营销中心的家安在这里，就是要借此天时、地利、人和的平台更快更好地发展、壮大自己。”洪肇设透露，柒牌正在进行香港首发上市的准备，预计市值将达100亿元。他在回顾30年发展历程时感慨到，“柒牌”之所以能屹立不倒的关键是从没有输掉士气。正如迎击这场突如其来的金融风暴时，柒牌集团首先向员工承诺不裁员、不降薪，并从工作、生活等各个方面关心他们，使之能够从上到下拧成一股劲。同时，这股力量也带给了经销商团队，树立了必胜的信心。
　　30年，而立之年，洪肇设缝出了今天的 “中国名牌”、“中国驰名商标”等金字招牌，也缝出了一个以“中国心、中国情、中国创”为底蕴的时尚男装品牌——“柒牌”。他不愿意向外界招摇一些什么企业规模、产值之类的响当当的经济数字。因为他和他的企业获得的荣誉实在是沉甸甸。在2008年度“中国500最具价值品牌榜”中，“柒牌”以品牌价值78.16亿元位居第77位，名列中国纺织服装行业品牌前茅。

[ 资讯作者： 资讯来源：中国纺织报] 更新时间：[2009-4-4 7:45:00] [大] [中] [小]