鑫利来：新推避蚊功能内衣
重庆服装网 www.cqfuzhuang.com 更新时间：[2009-4-3 17:29:00]
“避蚊”新品：现场100万元订单缔造者
来自武汉的内衣品牌鑫利来是第91届中针会众多赢家当中的一个。由于该品牌新推出了具有特殊效果的系列“避蚊”产品———避蚊丝袜以及童装、内衣和T恤衫，使它在现场就拿到了来自客户的订单，并达成了许多合作意向。
据武汉鑫利来针织有限公司董事长朱义介绍，具有避蚊效果的产品，是用特殊的加工方法，将具有避蚊效果的试剂染整到面料当中去，产品被穿着时，可以通过避蚊整理剂的特殊功能及释放机制，在袜子或服装面料周围5~8厘米的范围内形成一个氛围层。尤其是在夏季时，它的效果非常好，在屋里屋外都能有效地阻止蚊虫叮咬，有“穿起来蚊子不咬”的效果。而且，具有这种特殊效果的产品并不损害天然纤维此前的功能，依然能够保持天然棉纤维的特性，吸湿性能好，质地柔软，穿着舒适。
在鑫利来新增加的客户中，以东北地区和河南的居多。展会第二天中午时，已经有两个新客户现场下单。
一个是来自河南郑州的新客户。该客户此前一直代理针织内衣系列产品，8个人的研发小组，从此开始研发具有避蚊效果的试剂。这期间，每到夏季，学院和公司都会就正在研发的试剂在武汉市进行一些实验，向鑫利来企业和一些当地高校的学生免费发放丝袜，以查看效果如何。5年来，相继投入到项目研发的经费为30万元左右。
终于，付出有收获，该项目的成果获得了国家两项发明专利———《避蚊剂》和《避蚊纺织品及加工方法》。此次，正好借中针会这一业内大平台，鑫利来推出了全新概念的避蚊产品。
朱义介绍：“在此次推出的新产品中，主要选择了最具代表性的长统丝袜作为切入点，这样对于企业来说风险也最小。这一技术还可以推广到睡衣、内衣、蚊帐、睡袋、窗帘、床单、毛巾等多个品类。我们希望能够与内外贸厂商合作，推广到其他品类，可以通过技术合作，也可以是技术转让的形式。”
事实上从展会现场客户的反应看，它的确非常不错。根据介绍，展会头一天，对鑫利来的避蚊专利有意向合作的客户达到了50~60个，他们当中有的为面料加工商，也有的为军品生产商，还有的为蚊帐、床单等产品的加工制造商。
功能性：内衣企业新的经济增长点
鑫利来的产品一直定位于大众，当前主要走批发市场和大型超市。它是武汉市沃尔玛、家乐福、好又多等大型超市的睡衣和保暖内衣产品的固定供货商。
鑫利来与武汉5家左右的家乐福合作自六七年前开始，目前，每年接到家乐福的订单大约为700~800万元人民币。它与好又多的合作也已经持续了5~6年，目前每年接到的来自好又多的订单为700~800万元人民币。
而与家乐福这样的国外企业合作，在2008年全球经济遭遇低迷的情况下，鑫利来是否会受到影响？答案是否定的。这一年，朱义表示，“鑫利来基本上没有受到影响”，反而，家乐福给鑫利来的订单增加了约15%，“基本上每月的下单量都会增加1%~2%”。2007年家乐福给鑫利来的订单为700万元左右，到了2008年，订单增加到了800万元。
对于此间的原因，朱义这么分析：“我们的产品属于大众消费，经济萧条时期对大件商品的消费有很大影响，例如住房、奢侈品等的消费都受到了很大影响，但是内衣系列产品属于生活必需品，受到的影响并不大，反而在大宗消费受抑制的时候，人们对于生活必需品的消费会有所增加。所以当前外销市场形势虽然不好，但对于做内销市场的内衣企业而言反而是个机遇。企业当前应该以平静的心态去做事，不能恐慌，也不能企图寻求暴利，而是要以一种正常的心态、正常的速度寻求稳定发展。2009年，对于鑫利来来说就是希望能扎扎实实做好新产品。一旦能够做好，利润空间将会在以前的基础上增加3~5倍。”
朱义之所以能做出利润翻数倍的业绩，是有一定理由的。
虽然鑫利来用于避蚊产品研发上的投入并不算太大，但是它却为企业撬开了新的利润来源。新功能性产品的导入，已经在提升鑫利来产品的附加值，给它带来更多的利润。
此前鑫利来一件夏天的单睡衣，在超市的零售价为30元左右。而如果运用新型面料制成避蚊睡衣，每件的零售价就可以提高50%左右，大致达到50元左右。就袜子来说，具有避蚊效果的长统丝袜的零售价大致为7元/双，而市面上普通的长统袜，价格大致为5元/双。
而除了客户的订货外，新产品还可以通过固定合作渠道大力推广。
家乐福、好又多等大型超市与鑫利来的合作属于固定合作、以销定产式，每个月，卖场会依据销售情况订三次货。所以，从3月份开始，鑫利来推出的新产品已经开始通过家乐福、好又多等进行直接销售。如果销量不错，订单量将会持续增加。
而赋予内衣产品新的实用功能，也成为近几年内以产业的一个新的经济增长点。
对此朱义这么分析：“目前我很看好功能性产品这一市场，功能性是一个新的突破口和增长点。对于内衣而言，如果从设计上进行一些调整，无非就是设计元素的多少问题，寻求突破的空间有限，而如果能在保持美感和舒适度的基础上，又能附加一些实际的功能，品牌与产业都将会有新的突破。”
[ 资讯作者： 资讯来源：中国服饰报] [ 大]
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