“我特别喜欢时尚、流行的面料，以及能够在市场上搏杀胜出的产品。因为从这些产品中可以看出企业的竞争力和设计师为此付出的心血。”在浙江德龙莎美特针织纺织有限公司董事长龚式敏的眼中，面料具有神奇的魅力。
正是这种魅力，让曾经投身教育的龚式敏义无反顾地转投到跌宕起伏的商海之中，并乐在其中。
“决不模仿，也不跟随”
“决不模仿，也不跟随”是龚式敏涉足面料领域之日起就坚持的一个理念。在他看来，客户选面料时是从消费者的角度出发的，看一块面料能否好卖，就要看它的产品设计及定位是否准确，是否走在时尚的前沿，是否与众不同。德龙莎美特的设计团队一直坚信：一块面料如果能让服装设计师眼睛一亮，能激起强烈的设计灵感，那就是好面料。
要做领头羊就必须不知疲倦地奔跑，因此龚式敏长期聘请了4位富有经验的工程师从事工艺设计，聘请4位信息采集员专从欧洲、韩国等地采集时尚信息，并且聘请2位设计师负责设计服装。“要想抢占商机，就要舍得投入。现在公司每年将总销售额的5%作为研发资金来实现产品升级更新。” 龚式敏向记者阐述道。
没有让龚式敏的投入等得太久，德龙莎美特自2003年来连续9次荣登“中国流行面料入围企业”，每年两度在全国六大城市巡回发布服装面料流行趋势，每年开发300多个全新系列面料。“我们正引领客户的思路朝着我们的风格走，从而带动着整个中国轻纺城的潮流”。
“先有好产品再有好品牌，所以面料设计非常重要。当我们从加工向品牌跃进的时候，要想锻造成知名的面料品牌，先要有优良品质的产品作保证，然后再根据品牌的定位进行市场运作、推广以及品牌服务。”对于品牌的发展，龚式敏有着清晰的思路。
“面料产品，应有自己的定位”
在龚士敏的思维模式中，面料产品应有自己的定位。这个“定位”与面料企业、服装企业和服装市场都有着不可分割的联系。“中国面料现在的设计还只停留在复制国外服装面料的阶段，只在别人平台上稍作一些改动就算创新了。这种产品能够得到市场欢迎也是一种境界。” 龚式敏谈道，“但是企业没有创新就不能产生高附加值，无法获得生存，特别是在这个低迷的大环境下。而具有创新能力的企业，现在在中国轻纺城中的生存境况都不错。所以，中国面料应在复制和创新之间找到一个合理的平衡点。”
要想定位定得准，就要掌控面料的风格，把握服装的脉门，了解市场的风向。对于面料企业而言，问题的关键在于面料设计开发人员是否能把握准面料的流行趋势，能否清晰地知道所开发的产品适合哪类客户群体；面料公司形成的品牌价值及产品定价，哪类企业最能接受。其中，与客户的有效沟通对面料产品的准确定位至关重要。为了找准德龙莎美特的定位，龚式敏与他的设计团队经常穿梭于国际各大面料展，在其中了解各国面料的流行趋势及类似产品的定位和适合群体。并且，在德龙莎美特推出新产品之前，他们每年在客户相对集中的城市均会举行不少于10次的产品发布会，以提高品牌知名度及影响力，从而有效地增加了产品的附加值。
在龚式敏看来，国内只有少数面料企业能真正做到有明确的产品定位，而大多企业只是确定了产品开发方向，以单一、零散的形式存在而缺乏系列化，这很难让采购商们一目了然。
“缺乏创新的产品，无法拥有定价权”
受金融危机的影响，国外纺织品订单出现不断压价的情况。一些本土纺织企业为了不让生产停滞、市场丢失，纷纷采取了“保市场”、“保生存”的忍让态度。“有的企业为了不让工厂停下来，不让市场丢失，没有利润也接单；还有的生产企业为了缓解资金压力，除实行限产之外，还采取降价措施，千方百计把资金回笼。”龚式敏向记者描述道。
但在此次风暴下，德龙莎美特却没有受到太大冲击。从2008年3月起，龚式敏就开始公司的转型之路，从过去以“外贸”为主到现在主攻“内贸”。 并且，德龙莎美特当前出口的面料已摒弃了低档次的廉价货，而是转向免烫、抗紫外线、防水、防污、防尘的中高档面料。在龚士敏看来，通过被动压价，部分企业虽然外贸订单数量有所增加，但是利润却在不断压缩，尽管大部分企业都感觉到了寒意，可还在坚持。缺乏创新的产品，不仅无法拥有定价权，很可能连基本的市场都会失去。
“就当前的环境来看，以后企业所要面临的困难还很难估算出来。但有一点可以确定：企业增加创意元素，不断开发新的产品，用更多的心思去发展诚信度高的客户，将是克服困难的根本途径。”龚式敏如是说。
