今日（9号）21时到22时，波司登总裁高德康将《做客中央台》，就金融危机和服装企业受到的影响与听众朋友展开讨论，做深入交流。中国广播网、搜狐网将同步进行网上直播，敬请关注！以下为文字实录：
主持人：关注两会，关注民意，听众朋友晚上好，这里是正在直播的《中国之声》两会特别节目《做客中央台》，我是主持人郭淼。
今天和我一起主持节目的还有我们中央台的特约评论员水皮先生。您好，水皮先生！
水皮：你好，主持人。
主持人：欢迎大家每天晚间8点到8点30分锁定我们的节目。在这里我们将为您提供一个和两会代表委员直接交流的机会和平台，您还可以登陆中国广播网、搜狐网、和讯网的网站，观看视频同步直播或者阅读相关的图文资料。
主持人：今天《做客中央台》的嘉宾可能很多人对他的名字并不熟悉，但是他企业的名气却非常大，可以说是家喻户晓。而且我还敢说您或者您周围的人一定和他企业生产的衣服亲密接触过，特别是咱北方的朋友。他就是波司登集团董事长，中国服装协会副会长，十届、十一届全国人大代表，全国劳动模范--—高德康先生。 高董您好！欢迎您再次来中央台做客！和听众朋友打个招呼，好吗？
高总：听众朋友们，你们好，感谢大家对波司登一贯的厚爱，谢谢。
主持人：高董是我们的老朋友了，如果我没记错的话，我们俩做客中央台就两次了，我先来给大家做个简单的介绍。高董可以说是个传奇人物，为什么说他传奇呢，因为他用33年的时间不仅把一个仅有8台家用缝纫机、11位农民的村办小厂发展成了中国领先的羽绒制品的上市公司，而且波司登羽绒服连续14年全国销量遥遥领先；2007年，波司登还被评为了我国服装行业首个，也是目前为止唯一一个“世界名牌”产品，高董，还是您还是先来和大家介绍一下去年波司登的销售情况怎么样?
高德康：去年虽然是经济危机，但是对波司登来说，影响不大。在波司登我们首先是整合，把产品提升，整合产品，而且我们的价位比原来增加了10%，我们提升产品，把价位定得比原来高一点的情况下，我们做出来的东西和后来的结果，比前年销量还多了一点。
主持人：多了多少？能不能给我们透露一下。
高德康：件数不会多，提升了价格，因为我们旗下有波司登、雪中飞等品牌，从产业上来说，可能那两个品牌去年不比前年好，但是波司登比前年好，总的比前年高一点，高3%—5%。
主持人：目前波司登占前面的市场份额有多大？
高德康：现在市场份额一个品牌是32%—33%，几个品牌加起来是45%—46%。
主持人：再了解一下去年的出口情况。
高德康：去年出口波司登除了羽绒服出口到俄罗斯、美国，在英国开了两个专卖店，我也去看了一下专卖店的情况，科林母子的品牌的网络，这样有86家专卖店。那么它每年都有几个商店为波司登，这个就是我们品牌出口，它是代理我们，波司登品牌在英国销售。所以，我们这个品牌某种意义已经走上了国际。能够在英国销售打响的话，接下来欧美国家问题就不大了，因为英国是一个明显感觉到绅士风度的地方。
主持人：去年波司登是销往七十多个国家？
高德康：我们自己的产品可能没有七十几个国家，但是我们定牌生产的，还有劳斯·费思大品牌，可能这种品牌加起来有好多世界的国家，因为这是贴牌生产的。
主持人：最早羽绒服的概念好像就是国外滑雪服的代名词，只有特定的一些运动才会穿上一个服装，而且国人在过去他可能更习惯棉服，不习惯穿羽绒服，但是现在羽绒服不但在国内得到了很好的普及，同时改善了大家的生活质量，一年中出口创汇还那么大，这是过去想都不敢想的事，特别是波司登，原来就是一个小作坊，这一点地球人都知道，但是现在它已经把生意做到世界很多国家，和一些大的知名企业在合作，您怎么看波司登神话呢？
水皮：波司登今年之所以在金融危机下还有一个比较好的增长，当然跟它的策略调整比较及时有关系，我可以说是看着波司登品牌成长起来的。
主持人：为什么这样说呢？
水皮：这一点都不夸张，因为我老家在苏州，高董来自常熟，当时苏州很多乡镇企业起步的时候都比波司登早，而且大多数的确是做外来加工外贸产品的，但是绝大部分的企业仅仅满足于做外来加工，波司登我印象中是第一个开始，早早的就开始做自己品牌的一个公司。我记得90年代初期，也是第一个正式到北京来开专卖柜台的。
高德康：1994年到北京。
水皮：当时它不是最大的，但是十几年来成了中国最大的，最早把注意力及时的转移回来，不是去年金融危机了才转，它很早就把重心转移到国内，然后打造自有品牌。所以，这一点现在这些市场基础十几年以前就确定下来。
主持人：所以，你会觉得它是偶然当中的必然。
水皮：当然，另外一方面，它现在碰到金融危机，又给它提供了一个机会，因为它上市的时候，香港股市也好，内地股市也好，最高点的时候，所以，它融资的金额也取得了非常非常理想的效果。而且它上完市，次贷危机就发生了，次贷危机又演变成金融危机，所有的资产价格都下来了，所以，别人都缺钱，可能老高最不缺钱。
主持人：我知道，手里可能有多少个亿呢。
高德康：这个不能说。
主持人：高总，虽然没见过您平时的工作状态，但是我想您一定会非常非常忙，但是再忙一定会关注一个节目，就是天气预报，而且您最愿意过的季节就是冬季，是吗？
高德康：是的。
主持人：所以，一提到寒冬高总一定很亲切，如果每天都是零下，咱们的羽绒服肯定会卖得非常好，但是虽然喜欢寒冬，我相信您肯定不喜欢经济寒冬，我想问高德康，遇到经济寒冬，你们羽绒服的销售肯定会有影响，那么，影响有多大，你们都采取了什么措施应对寒冬来应对这个寒冬，这一点我相信很多人都想了解。
高德康：这个影响不可能没有。因为我们是季节性的产品，而且是空间性的产品，天气冷原来买了一件两件不一定再买了，当然有的人喜欢打扮漂亮一点，年轻人还是要买的。那么，从今年来看新款还是热销的，但是积压的价钱便宜一点的、这一批走得比较多，所以，总的盘子里件数没有增，新款价格上升了，但是老款跌的是比较厉害的，金融危机有的人便宜就买，不便宜就不买。同样的影响就是在积压的这一批，所以，这个有一定的影响。但是这个也恰恰证明经济危机中间，我们要怎么样调整产业升级。第一个，加大力度研发，从面料设计理念的创新和面料工艺的创新和制度机制的创新，这三个创新会提升品牌。这种情况下我们更要注重的是面料的开发，这是最要紧的，面料开发和款式连起来的，你再贵的东西消费者还是照样买的，因为中央受次贷危机的情况和国外还有点不同，因为中国国家比较大，人口比较多，你只要有新的东西出来，只要产品个性化比较浓，不管颜色也好，面料也好、款式也好、版型也好，有这样好的款式，照样不会没人买，而且买得人比较多。我认为这个离不开创新。
主持人：还有一个问题，说到寒冬，波司登可能已经不是第一次面对经济寒冬了，1994年的时候好像你们也经历了一次寒冬，工厂全年生产的23万件羽绒服，只卖出了10万件，剩余的产品都堆在仓库里了，这是波司登遭遇的第一次寒冬，您觉得1994年的寒冬和2009年有什么不同？
高德康：1994年刚刚起步，经验还不足，那时候我们去市场看了以后发现五大问题，问题出现你要想办法解决问题，反而会提升品牌。所以，1995年我们一炮打响，销了全国第一，那时候羽绒服装还不多，不像现在遍地都是。原来的品牌没名声，现在品牌名声大了，品牌的力量是无穷的，要相信品牌的力量。所以，波司登这个情况下完全寒冬没有关系的。而且到慢慢的回升以后的，像打仗一样，在这个时候，在低谷的时候更能考验我们，而且作为我来说，2009年对我们来说是一个机会。
主持人：说到这儿，我发现水皮先生一边笑，一边听您说这个话，因为首先他对您比较了解，另外高董真的非常自信。据我了解1994年寒冬来临的时候，高董跳楼的心都有，现在完全不一样了。
水皮：这个是有过程的,我去年年底跟他见面的，他对市场的表现，特别是资本市场的表现也非常烦恼，实际上整个金融危机全面爆发之后，他的心态反而非常好。因为什么呢？因为我刚才说了，他手上握着大把的现金，他觉得市场一下子进入了一个新的领域。
主持人：这也是一个成熟的企业家的心态。
水皮：给他提供了一个很好的并购的机会。刚开始他可能会以为自己的市场有问题，或者说别人对我的估值是不是有问题，整个金融危机爆发之后，他就会发觉，因为全部资产价格下降了，这样的话，他手中握有的现金就成为下一步扩张，下一步并购的最好的工具。所以，他刚才说对他来讲2009年是个大机会的年份，我想是有这个机会的。
主持人：所以，1994寒冬和2009寒冬是完全不一样意义的。
水皮：对他来讲是暖冬。
主持人：我知道你们两个人也是好朋友，你们两个的结识也是因为06年的经济人物，然后07年你们见的面，当时高董获得经济人物也是因为波司登在带领农民致富方面做出了非常突出的贡献，那么我想知道，今年非常严峻的就业形势下，您的员工有没有因此而失业，有没有因此而降薪呢？
高德康：你谈到这个问题，我认为，刚才说我们波司登新款加了10%的价格，这种情况下，我们首先考虑的是员工，员工奖金福利工资上有了提升，去年下半年我就发现这个问题，比原来提升以后，我知道经济危机一般企业要裁员，我公司要把培养好的技术骨干团队，这样的话，从奖金也好，工资也好我们反而提上来了，今年我们过半年90%以上的员工都上班了。这样熟练的员工对我们质量有所保证。因为波司登在国际上和国内质量比较响，质量是靠员工做出来的，你不关心员工员工哪能做得好呢。对公司有一定的感觉，像家一样的温暖的感觉，他才可以把事情做好，所以，我们情愿自己利润少一点，不能亏待员工。现在我们股份公司和品牌公司，股份公司就是工厂，工厂情愿亏本，但是不会少发员工工资。所以，今年都是熟练工，熟练员工一多，干活就不一样了，就利索，就快了，而且质量保证。
主持人：水皮先生，您看这个老板是不是跟以前您接触的老板用工理念有不太一样的地方？
水皮：这个跟服装业的特征有关系，刚才高总说到熟练工，公司本身的吸引力是非常重要的，另外一方面波司登本身解决了大量的农民工的工作。
高德康：另外，我想说一下裁员问题，我们增加了很多员工，我们在高邮和泗洪的基地也都开出来，今年我们要出五千个员工，我们因为产品是季节性产品，我们要保证质量必须自己培养一个高素质的队伍，所以，老公司在原来的规模上扩大了一点，新招收的员工在培训，这样的情况下以后的质量有保证。所以，波司登的品牌我们主要是看未来。
主持人：还是想的比较长远。
水皮：它解决就业另外一个方面其实它这个企业越做越大，消耗的鸭绒越多，农民的出路有保证。
主持人：而且它带动了养殖业，另外我觉得它以前说过一句话，给我印象挺深的，他说这个企业大量裁员其实是敬事业，所以我觉得很多在他那儿工作的、特别是一些老员工心里很踏实的，对一个企业的成长也是非常重要的。你们两个平时一起聊的时候，高董有没有向您请教过关于企业未来发展的问题，特别是目前这种形势下，有没有探讨过包括服装出口的影响、怎么样来应对这个危机，特别是这个服装行业的危机有没有聊过这个问题呢？
水皮：请教谈不上，波司登是季节性服装特征比较明显。我记得前两年他已经开始做运动服装、休闲服装，跟羽绒的特性稍微近一点的。这个多元化也是以人为主导产业多元化的，服装是四季服装，一般的男装、女装、休闲服装，它也一直在做，我们经常讨论这个问题。比如说刚才说到这个并购的机构，现在对他来讲可能并购国外成熟品牌的一个很好的时机。我估计他也会在这方面动脑筋。”
高德康：这个方面水皮先生说得挺对的，因为我们首先要把国内这个仗打好，这样的话我来扶持波司登这个大家庭，通过他们的兼并收购波司登一下子可以连排，如果自己培养要一段时间，如果熟练的团队进来加盟波司登，正好时机经济危机的时候，这个时候已经成熟了，我认为做一件事情要从战略方面考虑，不要急于求成。现在我可以四两拨千斤，我认为这个做法是比较客观的。
主持人：说到产品的季节性，一位听众朋友发了一个特别有意思的问题，羽绒服肯定是冬天穿的，一般工厂生产的时候也是在冬天，厂里夏天的时候工人都在做些什么？他们比较好奇，会不会放假啊？
高德康：不，因为我们从开场到现在我们从没有停过一天工厂没活干的事情，因为我们波司登自己的产品做好以后，我们更多的担子是国外的担子，比如劳斯·费思、哥伦比亚等这种都是高档的产品在我们公司加工生产，这种生产会提炼员工的素质和管理，提炼以后，对我们企业整体的上升比较好的。所以，这种单子又是好的牌子，又是大的牌子，不会因为经济危机少单子，我们今年的单子来不及做，我们为什么发展员工？也是因为国外的品牌很多，自己的品牌也再出口国外。
主持人：其实它已经完全脱离了过去小作坊的生产方式，是靠订单来生产的。
水皮：经济危机再怎么厉害，吃是不能少的，温饱问题是最基本的，这方面的刚性需求是不会减少的。当发达国家发生危机以后，整个的收入水平下降以后，反而对像我们这种发展中国家出口的产品的需求不是降低了，反而比例会扩大，因为相对来讲，我们出口的产品价格总是相对便宜一点。所以，你看欧美的上市公司，其他公司都不好，但是做超市的业绩大幅度增长。因为什么？大家都上超市购物去了。所以，从这个角度来讲，倒是对我们出口企业不完全是灾难，它也许是机会。当然，我们的政策要调整到位，比如出口退税，该鼓励的鼓励，该降低出口成本的降低出口成本，这方面还是可以做些事情的。
主持人：另外，还有一种现象也挺有意思的，昨天和格力的董事长聊天他也说一个特别有意思的现象，比如空调特别好卖的时期，便宜的空调就卖得很好，这时候反而是高档的空调卖得更好了，因为这时候大家更注重产品的质量了，在选择上跟以前不一样了，我想服装应该也有这个问题？
高德康：我们去年也是这样的，我们这样的企业就是一直在提高，但是这个基础上我们增加了5%—10%照样好卖，因为人穿的要个性化，穿的要有档次，因为原来比较不出档次他就不一定买了，因为你的研发能力强，款式多变，颜色配套，面料合适，这样他掏钱就认为有价值，就卖得好。
主持人：还想和您探讨一个问题。高董，每年来做节目我们都会谈到一个词社会责任，在经济环境比较好的情况下，这个问题对好多企业不是一个问题，承担更多的社会责任，在经济遇到寒冬的时候，企业该如何尽到自己的社会责任？我想听听您今年的看法。
高德康：我们的社会责任每年都有这样的想法，不管抗震救灾我们都付出了很多的钱和物。去年钱和物一亿五千万左右，就是2008年的一月份捐钱捐款一亿五千万左右。我们考虑一个企业家到企业发展了以后，肩负着社会的责任，这个责任要在企业不断的发展的情况下承担这个责任，这个企业如果不再发展的情况下不可能承担责任了。而且像我们是新老公司分开，我们老公司肩负着社会的责任，新公司是做另外的一个项目，所以，在这里我认为我们新的一年里的责任是怎么把就业问题解决好，尽量的多方面的让人员少下岗。我们刚才说了没有下岗，但是还要培养一拨管理业务水平高超的人员。这样素质队伍打的响，这个也是一种社会责任。现在最大的责任是就业问题，说穿了，关键要找到根源，我们认为品牌要创新，能够提升品牌，不断的把品牌提升，消费每年不断增长，这样对员工就是连锁反应的。
主持人：水皮先生也点头赞同您的看法，时间过得真快，节目最快想知道您2009年的打算是什么，说说2009年波司登的愿景是什么？
高德康：我们2009年信心百倍，整合好资源，再次成功。
主持人：希望有更好的舞台。好，再次感谢波司登集团董事长高德康先生《作客中央台》，同时祝愿波司登有更加美好的明天。听众朋友，今天的节目就到这儿结束了，明天同一时间我们再会。
