“中国是一个有着五千多年历史的文明古国，在服装背后是很深的文化积淀，为此，做品牌一定要有深厚的文化根基，不能停留在为卖衣服而卖衣服的层面，我们做培训就是做品牌的文化，让顾客在买衣服的时候能够感受到我们“百圆”品牌的文化，用我们的品牌文化打动消费者的心。”杨建新说。
不设代理商 不开订货会
当前，许多的服装企业总是把销售渠道拉得很长，设一、二、三等级代理，之后才把产品送到加盟商那里。而百圆裤业取消代理制，由总公司直接面对加盟商。
杨建新说：“我们这种虚拟的营销方式，在薄利面前如果再设代理商就不能确保加盟商的利润，如果加盟商没有利润，加盟店就根本无法维持下去。我们取消代理商后，不但保住了加盟商的利润，而且能够及时反映和传达市场的信息，利于我们根据市场情况及时做出决断。”
百圆裤业独特的营销方式在服装界独树一帜。“在我们公司的营销部只需要十几个人就能统计和沟通所有的加盟店。营销部每个员工负责60个左右加盟店，专门了解这些加盟店的销售情况，如果哪家卖完了需要配货，总部统计后及时与我们发达的物流配货中心联系，在半天时间内就能把需要的货送到加盟商那里。
“我们还取消了订货会制度。根据往年的销售情况生产，例如去年我们卖了某款型100万条，今年我们先生产50%左右，然后根据市场的情况再去调整。如果我们今年有新的款型出现，就首先在网站上发布图片，然后再把面料给加盟商邮寄过去，加盟商看到图片和布料就能基本了解新款式的情况，返给我们信息，既迅速及时，又减少了成本，这样下来，我们基本上做到了没有库存。”杨建新侃侃而谈。
把上游的供应商和下游的加盟商有机结合起来，把他们进行整合，使百圆裤业成为他们的整合机构，这就是百圆裤业最大的成功，但是，百圆的目标不仅如此。“引导市场是我们的目标，我们不仅要把各方面的资源整合起来，而且我们已经在广州设立了自己的设计师工作室，利用技术支持设计，还要发布流行趋势！”
注重知识产权保护
一个好的品牌，它在市场上很受欢迎的时候，如果保护不好，往往会遭到别人的模仿或侵害，严重影响到一个知名品牌的形象，从而会使该品牌的价值跌落直到企业倒闭。因此，保护品牌的知识产权成为一个品牌的必行之路。
百圆裤业由于近几年的快速发展，的确遭遇到了许多模仿、抄袭。例如有的人模仿这种模式，打出了68元裤，99元裤等，还有的注册一个跟“百圆”差不多的名字，例如“百圆城”。这一事件还要追溯到2004年，山西百圆裤业有限公司在规模扩大后，欲进军北京开店时，却发现公司原来的加盟商张晓敏于2001年9月30日在工商部门注册登记了北京百圆城服装有限公司，并以裤装生产销售为主，同时在安徽、河南、山东等地发展了200多家“百圆城”加盟店。张晓敏在非常了解百圆公司经营状况的前提下，还恶意模仿突出使用与“百圆”近似的“百圆城”字号，百圆公司认为这已构成不正当竞争，因此于2005年1月将百圆城告上北京朝阳区人民法院。日前，北京市朝阳区法院已做出判决：“百圆公司”胜诉。法院一审判决认为百圆城已侵犯了百圆公司商标专用权利，并构成了不正当竞争，因此要求百圆城立即停止突出使用“百圆”二字；同时，百圆城公司在从事与百圆裤业相同经营范围时，停止使用含有“百圆”文字的企业名称、字号，并赔偿百圆公司一定的经济损失。这也是我国服装特许经营行业第一例知识产权案件。
正是百圆裤业在知识产权方面注重自我保护，才确保品牌的美誉度一步步提升。
