浙江省长兴丝绸有限公司总经理凌伟明这几天正忙着准备参加3月份举办的2009年巴拿马国际贸易展览会。他告诉记者：“今年外贸压力大，企业更要走出国门参加展会。”
长兴丝绸公司是一家生产针织布料和有机布的纺织外贸企业。去年企业出口4600万美元，南美市场占了70%的份额。从2006年开始，凌伟明每年都参加巴拿马国际贸易展览会，“全靠参加这个展会，企业才能打开南美市场。”
记者从浙江省外经贸厅获悉，据不完全统计，2008年浙江企业参加国内外各种展会的摊位数超过4万个，名列全国各省区市之首，其中参加境外展览的摊位数达到1万个，占了中国企业出境参展摊位数的1/3。这些展会为浙江企业带来了近150亿美元的出口，占当年浙江出口额的10%左右。
出境参展让浙江企业尝到了实实在在的甜头。据浙江省外经贸厅的抽样统计，浙江企业通过展会渠道找到单个客户的成本是500元，而其他渠道的成本则是2000元。
凌伟明则给记者算了一笔账，一年参加20个展会，就算单个参展10万元，也只有200万元，但是一个大客户的订单就不止200万元。“坐在厂里客户不会从天而降，所以今年我的计划是参加15至20个展览。”
出境参展也成为浙江省外经贸部门引导企业开拓国际市场的重要措施。2008年，浙江先后在日本大阪和阿联酋迪拜举办了两场自主性展会。大阪交易会到会日本专业客商4210人，实际成交665万美元。迪拜交易会到会中东客商3220人，实际成交610万美元。
