常听人说，到外地出差想买件男士服装，逛商场看上眼的大多产自于晋江或石狮。闽牌男装，特别是休闲男装如今已经形成产业规模，打出了品牌，走向全国，甚至国际市场。日前，我们关于泉州中高档闽派男士休闲服装的采访就从张瑞总经理和他的红瑞兴公司开始。
销售目标 锁定25岁到40岁的男士群体
隆冬暖和阳光从红瑞兴公司办公室明亮的窗户射进。一身休闲服装打扮的张瑞总经理早在办公室等候。新厂房是2005年投产的，HOPERISE是他的自创品牌，多年来，他一直致力于欧洲时尚运动休闲服装生产和销售，产品都外销欧洲市场。去年，他把市场营销策略转向了国内市场。“远交近攻”是他的谋略，选择厦门作为他开拓国内市场的首站。2008年5月1日，在厦门观音山商业街买下一排9个店面，设立品牌展示会所；9月1日，又在厦门禾祥西路开了一家直销旗舰店。他还透露，今年的主攻目标是上海、南京和杭州等地。
MARCCASNE是一个德国休闲男装品牌，2006年，MARCCASNE在中国注册，同年，丁儆著成立福建羽晨服饰有限公司，经营MARCCASNE在中国的制造和销售中国市场。作为总经理，丁儆著和他的团队都很年轻，平均年龄不到30岁。跟张瑞的HOPERISE不同的是丁儆著只做设计和营销。丁儆著主张专业人士做专业事情，他将制造这部分下单给专业的厂家生产，自己只管设计和销售市场的开拓和布局。在全国已有150多家直营店，在厦门也有销售专柜。
“品牌需要载体和城市支撑。”石狮“狼道”服饰有限公司刘奕群总经理认同这点。设计师出身的刘奕群也把厦门作为他进攻南中国市场的大本营。“狼道”牌的休闲服装主要侧重时尚和国际流行元素与中国文化的结合，注重产品的原创性。除了在厦门有两家直销店外，在北京、上海、天津、成都已有100多家的直销店、专柜和加盟店。
这些闽派休闲男装都把主要的消费群体锁定在25岁到40岁的人士。
设计理念 让男装像女装一样款式多样
在正装统领的年代，多年以来，男士服饰款式和面料变化一直比不上多变的女士服装。随着社会经济的快速发展，男性休闲装的出现，改变了男士的穿着和形象。使男士的衣着出现多元化。为保持自己品牌的时尚性，这些闽派休闲男装都有自己的研发团队，紧跟着国际流行时尚步伐，且提倡的是一种典雅、简约、大方和健康的时尚生活方式，体现男人风情万种的生活方式。
面料是时尚服装的重要因素。HOPERISE成立了纳米技术实验室，如今已开发出一种负离子布，并申请专利。用张瑞的话形容，穿这种面料的服装，是将“森林穿在身上”。而刘奕群更注重面料在设计和生产中应用，每年花大量的时间去各地市场考察，收集面料样本，并将它们应用在生产的休闲服装上。他说，努力让男人服装也和女人服装一样，有多变款式和面料。丁儆著认为，穿他们的品牌是一种文化，是一种环保责任，他们更注重环保的面料和包装。
市场前景 虽有竞争但发展空间大
业内人士认为，尽管目前闽派休闲服装在全国“遍地开花”，但在全国的市场份额还不算很大，因此发展的空间很大，前景乐观。毕竟在晋江、石狮，已经形成了闽派男士休闲服装生产的产业集群效应，闽派休闲服装正以时尚的设计和款式，来替代国外的名牌，特别是当前受金融危机影响，他们的服装将受到消费者的青睐。对此张瑞认为，注重功能设计，注重产品高科技含量和文化内涵，提高品牌的附加值，是闽派休闲男装的一个发展趋势，HOPERISE追求的就是中国时尚休闲的一流品牌。刘奕群认为，闽派男士休闲服装企业要坚持自己的品牌个性，因为时尚设计理念是花钱也买不到的，只有对时尚有敏锐触觉的人才能感悟到，才能设计出时尚产品，并向国际品牌靠拢。
对于闽派休闲装企业从外销回归中国和进军国内市场，面对浙派、粤派休闲男装品牌的竞争态势，HOPERISE、MARCCASNE、“狼道”等中高档闽派休闲品牌服装的纷纷进入厦门，把厦门作为进军国内市场的“前站”，这说明泉州企业开始关注大陆市场，关注厦门市场并将厦门作为展示自己品牌的平台、作为进军全国的桥头堡，也说明厦门男性流行时尚的元素正在增加。
