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童装进入节日促销倒计时

重庆服装网  www.cqfuzhuang.com   更新时间:[2009-1-20 9:30:00]

  进入春节购物季,童装的节日营销进入倒计时。就往年的经验来说,打折、买一送一等形式已经非常常见,势必引来促销形式的同质化的问题。如何避免节日促销的同质化对于童装企业在春节销售季取得好业绩是非常重要的策略。

  节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段,更多是一种短期行为。作为中小企业为主的童装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。因此不能为品牌建设加分,因此有关节日促销的方式方法企业应该提前规划,并且与品牌文化建设相一致,起到为品牌整体形象加分的功效。

  在春节期间,国内童装品牌大部分有针对节日的特别款式,像以中式童装见称的水孩儿等品牌都在这一阶段推出很多中式新款,并且因为春节这个大家都回归传统的日子中大卖,而这种推新款的方式从某个角度讲也是促销的一种,不仅为品牌带来了持续的知名度,也为品牌的专柜带来了大量的客流,从而带来更多的销售,为品牌冲销量奠定了良好基础。

  当提及节日促销时,人们第一时间的反应是打折促销,因为2008年的童装销售下滑,有的品牌几乎天天在打折促销,甚至新款上市已经开始打折,日日做促销,价格已经低得不能再低了,再低品牌就会没有利润,而消费者对于打折的习以为常让消费者对品牌的认知成为:此品牌就是一个打折的商品,高价就不再购买,企业再想回归正常价格就非常困难了。于是,品牌企业往往会陷入了一种两难的境地。因此降价策略要慎重使用,如果消费者对价格已经不再敏感,即使再降价也不会对销量产生多大影响,这样对于品牌童装无疑是费力不讨好的策略,而且影响品牌未来的发展。

  在这佳节来临之际,童装品牌都会走促销策略,如何促销,怎样才能在同质化促销中脱颖而出,是童装品牌能否在这个销售季取得好业绩的关键。

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[ 资讯作者: 资讯来源:中国服饰报] [] [] []
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