坐在记者面前的郑平有些局促，话也很少。在眼前这位35岁的朴实汉子的努力下，仅仅一年多时间，他家乡荆州生产的一种内衣不仅挤进了竞争激烈的恩施市场，而且卖得红红火火，占到恩施内衣市场60%的份额，成为当地内衣市场的一匹黑马。
经过10多年的艰辛打工之后，2006年底郑平夫妇从外地打工回家时，身上仅剩2000元钱。2007年春节前，他在荆州一家超市买年货时，发现有一种本地生产的内衣很俏销。一次，和外地朋友一块儿喝酒时，聊起此事，一些朋友也说该品牌内衣在他们那里卖得不错，只有恩施的朋友说他们那儿没有这种内衣卖。
郑平听说后，留了个心。不久，他直接找到生产厂家，提出想代理该品牌内衣在恩施的销售。他的想法与生产厂家的计划不谋而合。但对从未搞过服装销售、在恩施又没有社会关系的郑平，生产厂家有些担心。
见郑平很有决心，也很有热情，厂家没有明确拒绝，让他先去考察一下恩施市场再说。第二天，郑平和妻子动身前往恩施，进行了一个星期的调查。回到荆州后，他向生产厂家提供了一份比较详尽的调查报告，并提出自己的想法。厂家被郑平的诚意打动，同意让他作为恩施的代理商。
2007年6月，与生产厂家签订协议后，郑平带着东挪西借筹来的20万元，在恩施市胜利路街租赁一间20余平方米的门面，开始了自己的创富梦想。尽管他一再缩减经营开支，甚至一趟趟亲自将30多公斤一包的货背进店面，累得腰酸背痛也舍不得请个工，但半年下来，他不但没有赚到一分钱，而且亏损近5万元。
2008年春节后，郑平心事重重地来到生产厂家。销售经理看到郑平垂头丧气的样子，让他参加了公司的培训，帮他分析了销路不畅的原因，要他降低定价争取薄利多销，并让郑平努力将内衣打进超市。
在生产厂家的指导下，郑平在恩施各大超市蹲守了一个多月，就连女儿患肺炎住院也无暇照顾，详细了解超市内衣的销售行情和顾客的心理价位、消费习惯。一个月后，郑平代理的内衣顺利进入超市。
但产品进入超市后，并非像预料的那样好卖。几个月下来，积压了大量的货，货款全部套进去了，无法进新货。郑平急得如热锅上的蚂蚁，再次向厂家求救。厂家销售人员和郑平共同分析后认为，该品牌内衣之所以在超市销得不好，一是因为产品在淡季时积压过多，存货积得越多越不好卖；二是缺乏促销。在厂家的大力帮助下，郑平将超市的大部存货换成新品，并加强了日常促销。去年下半年，该品牌的内衣在恩施市场的销量猛增，销售收入一下子突破70余万元，纯利近7万元。
今年，郑平给自己定的目标是：销售收入和利润均翻番。 （记者张泉）
