虎豹集团为何新推金虎豹男装

　　2009年是虎豹集团成立20周年。这一年，虎豹集团重点投入的又一力作———以全新模式、全新渠道、全新品牌形象出击市场的“金虎豹”男装面世。“金虎豹”和原有的“虎豹”品牌实行差异化经营，是对“虎豹”的有效补充及全面提升，全新推出的男装系列产品亮相2009CHIC。
　　根据介绍，虎豹成立20年来揽获了众多荣誉，“虎豹”牌衬衫、西服双双荣获“中国名牌产品”和“国家免检产品”，“HUBAO(虎豹)”商标被国家工商局认定为中国驰名商标。“HUBAO(虎豹)”的销售网点覆盖全国30多个省、市、自治区，并延伸至美国、日本、韩国、俄罗斯、意大利等20多个国家，企业跻身中国服装优势企业行列。2004年、2005年，虎豹品牌被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”，再次验证了“虎豹”品牌的市场价值。
　　“金虎豹”的推出是基于虎豹领导层对市场的怎样一种认识？怎样定义“金虎豹”男装？它的营运、销售策略及模式有何特点？波及全球的金融风暴对“金虎豹”的推出有无影响？“虎豹”下一步的发展思路是什么？带着这些问题，近日笔者采访了虎豹集团总经理蒋迎春。
　　笔者：“金虎豹”的推出是基于虎豹领导层对市场的怎样一种认识？
　　蒋迎春：利用好“虎豹”现在已有的雄厚基础，并在此基础上更好利用各种资源，进一步突破发展，是虎豹领导层一直在琢磨的一件事。近几年来，“虎豹”一方面重视品牌嫁接，实行品牌连锁强强联合。另一方面，加大外向拓展力度，推进国际化经营。经过了20年的建设，“虎豹”拥有了良好的市场形象，高素质的品牌运作团队，遍及国内外的市场销售渠道，50多条国际一流的现代化生产流水线、意大利立体整烫设备、法国全自动的CAD/CMD电脑服装设计裁剪系统。“虎豹”牌衬衫、西服更是屡获殊荣，虎豹品牌也被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”等。
　　我们注意到，随着市场的进一步发展和细分，只有实行差异化经营，才能对现有品牌进行有效补充及全面提升，进而实现品牌间的相互促进。所以我们想要打造一个真正可以称得上是高性价比的男装品牌，在品牌塑造、面辅材料、款式设计、工艺革新到机器设备改造以及ISO的贯彻落实上加以保证，把现代消费者的观念与设计师的理念双向交融，满足顾客欲望和市场需求。把原创的服装文化和中国市场有机结合，注重品质创新和精益求精，这就是我们正在着力打造的“金虎豹”男装。
　　笔者：怎样定义“金虎豹”男装？
　　蒋迎春：“金虎豹”是专为成功人士打造的高级商务时尚休闲系列服饰。目标服务群体是28～45岁之间具有较高学历和稳定高收入的都市时尚男士，在生活态度、生活方式等方面都具有较高的审美品位。其中的一大亮点，就是适中的价格。高品质不一定等同于昂贵的价格，这一点，“金虎豹”在现有条件的基础上是完全能够做到的，只要管理到位、市场结构合理，高性价比就不是一句空话。
　　衬衫是“虎豹”的拳头产品，在“金虎豹”品牌中也会占有很重要的位置。如何让衬衫适应当下人们的生活或审美需要，这将在“金虎豹”中得到很好的回答。
　　笔者：“金虎豹”男装的营运、销售策略、模式有何特点？
　　蒋迎春：为适应在产品研发、市场拓展及运营管理方面的要求，集团聘用了一批国内外优秀专业人才从事专业的工作。要求“统一品牌、统一形象、统一管理、统一宣传、统一价格、统一服务”以提升公司及品牌形象。庞大的国内外一流原材料和生产供应商网络，还有众多商家的加盟支持，使品牌运营更有保障。公司广招设计师并和国内外著名男装服饰研究所及服装院校合作，共同研发，不断推出最新产品，以创新的设计理念引导消费潮流。
　　市场格局将采取专厅、专柜相结合的方式。专厅为系列产品，专柜则是衬衫为主、服饰为辅。以自营、特许、加盟的形式在全国各大城市一类商场开设专卖店、专柜、专厅，其中90%直营，10%单店加盟，不搞通行的省级代理制。预计到今年年底将开设专厅100～150家，专柜200～250家。找到成功模式后，向全国复制，三年内计划开出自营店1000家。
　　单店加盟由金虎豹总部提供加盟店的所有相关指导和和一整套成熟的支持政策，我们制定了投资保底模式，确保投资人的年回报率。直接向厂家订单生产或本厂自产，省去不少中间环节，让利润更大。目前管理流程和规范操作手册已经完善。公司引进了ISO9001国际质量管理体系和ERP软件系统，坚持现代化、科学化、信息化、制度化、程序化、标准化、人性化管理，使内部管理和外部加盟管理具有国际化水平。
　　为了保证开一家成功一家，除了制定统一的标准和流程外，“金虎豹” 还实施了一系列举措确保品牌市场运营成功。“金虎豹”源自虎豹集团，公司统一的广告策划和各种媒体的企业形象宣传为“金虎豹”带来了广泛的知名度。2008年“金虎豹”男装邀请国内著名影星周一围出任形象代言人。20年零售终端的市场经验，对顾客消费需求和市场的准确掌握，使用计算机网络化管理店铺等等，从各个方面保证了公司对产品、营销的掌控和调整，从而达到快速反应市场的目的。
　　笔者：您的父亲蒋茂远带领“虎豹”走过了20周年。在您成长为一个“服装人”的过程中，他给过您什么影响？
　　蒋迎春：父亲是一个表面刚强而内心柔软的人。他严于律己，小时候家里的电话是公司付费的，多打了就会被父亲批评。他也从不用公司的车接送我们。在我的印象中，父亲一直就是这样，只要没有批评就算是表扬了。就算每次考试得第一，都没有被表扬过。
　　以至常常让我伤心落泪。但是渐渐地，我发现自己一天天变得坚强、宽容和能够承受起来。于是我开始感激他，进而更加努力。其实每个人心里都有懒惰的劣根，不想有压力，我也一样，想过逃跑，尝试过放弃。
　　但是有一点注定是无法逃避的。今天的虎豹就好像父亲一天天亲手带大的20岁青年，它还要在我们的手里一步步壮大、成熟起来，所以没有理由推诿。我们要承担起自己的责任，要让父亲以及和父亲一起奋斗了20年的团队放心，相信我们一定会成功。
　　笔者：您将怎样做好“虎豹”这艘巨轮未来的领航人，成长为二代合格的领导人？
　　蒋迎春：不管在国外还是国内，有什么样的领头人，就决定了企业会拥有怎样的一个发展空间。
　　我学的是国际贸易，从走上社会到今天已经18年了，8年前走进“虎豹”。前三年致力于提高企业的核心竞争力包括价格竞争力和员工的年轻化工作。企业每年招一批大学生，试用后最后留下十几个，充实到各部门。现在虎豹管理层平均年龄只有32岁，充满了创造力。三年后直到2008年4月之前，重点在企业和品牌多元化上下工夫。虎豹的每一个环节从品牌运作、团购订制，管理工厂到国际贸易，我们一个项目一个项目，逐步把它们的内部结构完整起来，事实证明这些调整和管理都是成功的。刚接手虎豹的外贸工作时，虎豹一年的外贸销售额才50万美金，现在每年已经有三、四千万美金了。这4年，对虎豹的现状、包括如何让虎豹在已有的雄厚基础进行突破，我已有了自己清晰的思路。在对集团的每一个环节都熟知了解之后，从2008年4月开始，我将关注的目光放在了品牌运作上，创立了“金虎豹”男装。外贸讲究的是服务，品牌运作讲求的是管理。把这两种理念完美结合就能在自己的领域做到极致做到最好。
　　作为一个二代或三代的领导人正视自己是第一位的，不是有很多人对中国企业二代能否顺利接班表示怀疑么。是的，我们是太年轻，所以只有调整好心态，用真诚的心，不断提高个人修养完善自己，才能很好解决问题。我是个很坦率的人，该批评就批评，该表扬就表扬，说错了，也敢于认错、敢于承担。一个现代企业的管理者要更加宽容更具人性化。对员工我们则鼓励大家敢于大胆发言，发言需要思考，它往往反映一个人对工作的投入程度。只要员工提的意见有正确的成分，就应该真诚接受。
　　我常常在想，和其他行业比起来，服装企业实在太小了，但为什么还会有那么多人前赴后继投身其中又矢志不渝？原因只有一个，变化。这也许就是服装的魅力所在吧，纷繁复杂让我们深陷其中却永远无怨无悔。2009年恰逢虎豹成立20周年，同时也是“金虎豹”男装面世，虎豹投入最大的一年。“虎豹”在父亲的手中完成，而“金虎豹”要在我的手中成功，而且是长久的成功，在我的手中，要实现两代人的服装梦想。