服装产品从灵感到商品到形成品牌优势，经过许多环节，品牌推广策划和设计环节的密切结合是品牌成功的关键。
2009年3月5日，“郑州女装跨越式发展专题研讨会”在锦荣商贸城举行。会上，河南工程学院服装设计与工程系（以下简称服装系）主任邵献伟女士认为设计管理与品牌推广是郑州女装跨越式发展的关键，该观点得到与会多数代表的认同。会后，笔者对邵献伟主任进行了专访。
郑州服装业创建品牌的各项条件基本成熟
笔者：您作为院校的代表出席会议并提出了许多建议，请您谈谈学校和企业该怎么联合？
邵献伟：谢谢你对我们学院的关注。我们服装系是河南省最早开设的服装类专业之一。20多年的建设发展，为省内外培养了大批量服装专门人才，毕业生中有“中国十佳服装设计师”，“中国职业装十大设计师”，更有一大批从事服装设计、制板、生产管理、销售及品牌策划、形象设计的设计师、工程师和企业家。
在学院的大力支持下，服装系在学科专业发展、师资构成、实验实训环境、学术研究等资源上，有相应的储备力量承接社会服务。仅近几年就承接了2006“真维斯”河南区域休闲服装品牌调研项目、2007河南炎黄制衣有限责任公司服装生产管理培训、快乐屋（郑州）服饰有限公司2008秋冬2009春夏新产品发布会整体策划及执行、宝鑫公司牛仔面料2008新产品发布会、烟草企业员工职业服装技术标准的制定等项目服务，得到企业一致好评。初步形成了良性校企互动，为区域经济发展服务。
笔者：您认为郑州的服装业发展前景如何？
邵献伟：前景光明。郑州服装业创建品牌的空间和需求条件基本成熟。首先目前中西部地区缺少一个像样的服装流派，而郑州有市场的、空间的、文化的优势，具有创建服装品牌的先决条件。第二，尤其是郑州女裤，经过十几年的发展到现在，已经有了一定的产业基础。第三，郑州服装品牌的产业链基本形成，产业价值链的拉大与良性互动已初步形成。第四，郑州地处中原具有无法替代的交通优势，商贸圈优势，产业承接等地域优势。第五，人才战略已逐步得到大多数河南服装企业的认同；企业生产经营的大环境逐步得到优化，行业发展的上升趋势迅猛强劲；第六，省市领导重视郑州服装业的发展。这一切都非常有利于打响郑州服装品牌。在中部崛起的大潮流中，河南打响服装品牌可以以此为契机。
郑州服装业品牌建设的制约因素
笔者：有优势，也必然有不足，谈谈缺点吧。
邵献伟：郑州服装业已经清醒认识到应该借助女裤的强劲之势，努力提高服装的质量，产品的品类组合，坚持技术管理和产品研发的创新（差异化），实现跨越式发展，整合资源，形成集群优势，学习温州、杭州、虎门、泉州等地的成功经验，大力推进和实施名牌战略，积极宣传郑州服装品牌，提高郑州服装的知名度和影响力。但仍面临瓶颈需要突破。
1、品牌运作缺乏个性化和国际化发展
随着品牌运作水平提高，品牌的竞争激烈，品牌个性化和国际化尤显重要。郑州服装业最好的出路是培育自己的“中国名牌”的品牌服装和树立百年品牌企业的经营理念。无论是企业本身还是政府部门，都应树立名牌战略意识，河南服装要培育自己的“中国名牌”，不但要能生产出质量过硬的产品，更应培育出独特的企业文化和品牌文化，从产品设计理念、到企业文化理念、品牌文化理念要有统一性；从产品设计到广告策划到品牌推广，形成自己的名牌战略。
2、品牌企业设计管理和品牌推广亟待进一步提高
目前企业中以传统经营方式经营者较多，企业缺乏战略规划，只有个别企业开始实施多元化经营和组合品牌以及规划战略目标；大部分企业升级能力较差；品牌运营模式简单、滞后；大多数郑州服装品牌由于人才的因素，目前仍停留在一般意义的产品销售层面上，公司化运作与品牌化经营意识和能力较差。
品牌化经营模式的外化———品牌推广
笔者：您研究服装品牌营销策划有二十多年了，请从专业角度谈谈服装品牌该怎么运作。
邵献伟：服装企业要通过一系列的营销措施确定其品牌范畴，并借助品牌地位获得相应的市场空间和利润。在品牌推广过程中，将各个渠道的讯息结合起来，使得信息具有连贯性和统一性，保证信息效率的最大化，这个过程被称为整合营销。
市场调研将市场需求反馈到决策层，决策阶段确定其客户对象，这是一个市场细分的过程。然后针对这个细分市场，决定服装品牌风格、价格、销售手段等。这些信息都要传达至设计部门，由设计部门研发对应风格的款式、面料等产品。最后由营销部门做形象包装后传达到市场，这是一个连续的过程。对于服装企业来说，整合营销就是从计划阶段到最后营销阶段的各个环节都要统一目标，服装设计与品牌定位、目标市场、传播媒介都要吻合，保证传递给消费市场的信息是一致的。
品牌化经营模式的内功———设计管理
笔者：就原创性设计您对郑州服装企业有什么建议。
邵献伟：设计是保证服装企业良性运行的生命线，它是由服装行业的特点决定的。设计部门的活力，基本可以反映企业活力，服装设计是保证产品、保持竞争力的必要手段之一，服装设计部门是服装企业的核心部门，现代服装企业必须通过建立完善的设计管理制度，确保设计部门的最大效能。
服装企业的终极目标是市场，有效地进行设计管理，保证设计和营销之间的密切沟通对于获得市场至关重要。服装潮流不断更新，要求企业（设计者）依托消费者定向管理，准确把握服装流行趋势，时刻保持原创的创新设计，这些创新概念通过营销活动传达到市场，才能保持品牌的活力和维护企业的核心竞争力。
