受到全球经济以及物价等因素的影响，中国作为世界第一服装、鞋类大国，目前所面临的不仅仅是产品出路问题，还有究竟以低于“成本价”多少来解决因经济萎缩产生巨大库存的问题。
“最近来广东的机会比以前多了很多，广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑好几趟呢。”在湖北做服装批发生意的陈丹早已将广东的服装批发城摸了个透，哪里便宜，哪里款式多，哪里质量好，她都了解得清清楚楚。
不过，最近她的目标开始转移，不再是站前路的批发市场，而是直奔鞋服生产厂家集散地，收购过季服装或者版衣。“我在广州也租了房子，节时又省心。”陈丹向记者表示，由于定牌加工的品牌服装出现减单状况，使服装尾货的源头存量整体上增加了20%。初涉尾货市场的她一下子来了个开门红。
逆市而上的尾货生意经
在中山市沙溪镇的岐江公路大约三公里长的大街上，在经历产业的极盛时代后，类似的销售库存鞋服的贸易行已经成行成市。
“这里的店铺经营的多以外贸库存为主，次品库存多，品种丰富。”
德胜贸易行的老板张千告诉记者，在以前没有金融风暴影响的时候，中国外销鞋服不少于500亿件，按10%的比例计算，可正常产生50亿件鞋服尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，让现有的尾货市场维持正常运营。
特价鞋服的来源一方面是产品的更新换代。鞋服行业产量过剩、产品转型、经营不善或者流转方面的原因，许多企业多多少少会产生库存品;另一方面，厂家为防止次品退货，接单生产时一般都会高于订单数量。再加上目前中国承接的部分外贸服装退单有增无减，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，使服装尾货货源大大增加，无形中扩大并丰富了尾货市场。
“服装企业正常的库存比例为20%，而沙溪的许多企业却远远高于这个比例。”张千告诉记者，当时来沙溪收购的是一间积压了将近100平方米存货的小工厂，凭借着18元/斤的库存产品，他赚取了在这个市场中的第一桶金80万元。
记者在沙溪镇的几家商贸行发现，很多品牌服装的价钱不过50元左右，品质好一些的库存货品可以卖到100元。张千表示:“T恤、牛仔、女装、男装、休闲装、毛衣、运动服等一切库存服装以及外贸服装都是我们收购的对象。
当然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服装尾货更好。”
“现在做这一行的人越来越多，前几年这里像我这样专做尾货市场的店铺不到10家，现在已经超过600家了。”张老板告诉记者，一般100万元的货，净赚200万～300万元基本没问题，企业需要一个消化库存的渠道来盘活资金。“我们一般会通过中介、网上发布信息，以及参加服装博览会等与服装企业建立联系，在向厂家收购后，再分不同档次批发给内陆以及南美、非洲等地区的采购商”。
不仅仅是广东的企业，来自国内不同省份的零售卖场也瞄准了广东外贸出口这块蛋糕。日前，已有采购团队南下广东，与多家外贸生产企业洽谈“直采”事宜，促成这些企业从外贸转型为内销。
广东省服装协会相关负责人表示，绕开渠道商，直接向工厂采购的直采模式可以帮助外贸生产企业消化库存，建立内销渠道，同时也能有效降低零售商的采购成本。
“广东服装、鞋类、文具、床品、玩具和饰品制造企业，多数在金融危机爆发前，都是单一从事出口。金融危机爆发重挫他们的同时，也应看到这些外向型企业迎来了打破内外贸壁垒的契机。”上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建表示，中国出口受累于金融海啸，令广东依赖出口的外贸工厂陷入困境，却给了国内零售卖场低价吸纳外贸产品的机会。
