在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，提高品牌附加值，相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。
记者通过深入走访市场发现：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费群的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。
品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。在女装品牌里记者发现一个名叫“歌莉娅”的品牌，有着非常独特的品牌DNA，在此，记者以该品牌作为案例，分析一下品牌的独特性、唯一性。
别具一格的品牌DNA
一个有故事的人就是一道有魅力的风景，一个有旅行故事的人，就是一道有传奇的风景。“旅行就是生活”（To travel is to live），这句著名童话故事大师汉斯•克里斯提昂•安徒生的名言，也正是女装品牌“歌莉娅”多年来始终坚持的品牌理念。
“歌莉娅”是国内首个以“环球之旅”传递品牌文化的服装品牌，每年坚持通过“环球之旅”采撷灵感，将其生活态度和旅途中的感动与感悟通过形象、产品、推广传达给消费者。
在过去八年的时间里，“歌莉娅”“环球之旅”的足迹从未间断。阿联酋的迪拜、瑞典斯德哥尔摩、丹麦哥本哈根、美国夏威夷、日本东京……歌莉娅的旅程已经走到19站，健康而柔美的“歌莉娅”在地球上的五大洲留下倩影，也将独一无二的世界时尚文化带进了“歌莉娅”消费者的衣柜。
据介绍，“歌莉娅”从诞生以来（1995年注册，但在此之前已经营多年），就把品牌建设放到了重要位置。品牌的创始人在多次旅行中，对新鲜的人与事经历了从探索、认识到接纳的这一过程后，大大改变了其生活甚至思维方式，因而逐步确定了通过旅行倡导、构建独特品牌DNA的发展理念。为此，“歌莉娅”乐此不疲地通过旅行解读和分享全世界的地域文化，不断探求时装潮流与品牌风格的有机融合；也在倡导积极、健康、愿意接受新事物、为生活留出浪漫空间的生活态度。
“歌莉娅”将目标消费群定位于关注时尚、但不张扬不浮夸的年轻女性。而其环球之旅恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及对旅游的憧憬。消费者在“歌莉娅”的购物经验不仅是满足了她购买产品的欲望，还能体验到如同身临其境的旅行快乐；还可以更深层次的体会“歌莉娅”所倡导的生活态度。这些都是“歌莉娅”所独有的，没有适当的品牌DNA是难以复制的。
设计不只是针对产品
对于服装品牌而言，设计永远都是核心竞争力。“歌莉娅”多年来始终将设计放在首要位置。而事实上，也正是通过“环球之旅”得到源源不绝的设计灵感，为“歌莉娅”带来了良好的品牌影响力与市场表现力。
据了解，“歌莉娅”拥有极具活力的创作队伍，他们以国际视野和潮流触觉，在创作适销的产品的同时也把新颖的时尚潮流带给消费者。设计师每年十多次的国外考察，为“歌莉娅”构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的平台。与此同时，“歌莉娅”还广泛吸纳国际设计力量为其提供设计服务。
事实上，在“歌莉娅”负责人看来，设计其实不只单单针对产品设计而言，“歌莉娅”从品牌理念、企业文化，到产品开发、渠道营销、终端陈列，每个环节都是独特的品牌DNA的体现,无不充满精心策划和设计的印记，也正是这一系列的充满设计气息的环节，建构起了“歌莉娅”强大的品牌内涵。
不断发展的分销渠道
据记者在市场上调查所知，“歌莉娅”目前已建立起比较完整的分销渠道体系，涵盖独立门店、大型商场内店中店和商场专柜等多种渠道模式，“势力范围”几乎覆盖全国在部分省会城市及地级城市都能见到“歌莉娅”的踪影。在过去几年的发展中，“歌莉娅”始终保持了一个较快的增长速度，几乎两到三年就翻一番，即使在全球刮起金融风暴的2008年，“歌莉娅”依然保持着增长的态势。“歌莉娅”负责人表示，2009年首季的加盟数量甚至比去年同期还高。在金融危机深度影响，所有人对投资都异常审慎的情况下，这种拓展的势头在行业里实属少见。
“歌莉娅”在这几年还刻意放缓发展脚步，通过培训和优胜劣汰确保每一个终端的健康发展。
据了解，“歌莉娅”为了将品牌所主张的生活态度更具象的呈现，已经筹划了一个不销售产品的概念会所，但负责人为了保持神秘感，只透露了会所里将设有花舍、书库、展览厅，今年夏季在广州最繁华的地段开业等情况。让我们悉目以待，看“歌莉娅”如何把她的品牌优势继续发挥。
