面对全球金融危机引发的严峻经济形势,不少温州鞋业同仁、媒体记者都在问一个问题:这个冬天怎么过?
如何正确判断形势,如何选择正确策略以应对当前金融危机,这是目前各行业十分关注的问题。
我认为,严峻的经济形势对中国鞋业,既充满挑战,又充满机遇,企业采取怎样的决策和行动,将事关企业未来的命运。
最近,康奈集团公司高层集中时间学习国际、国内经济形势,学习和研究中央与地方采取的政策措施,研究分析今年国内外皮鞋市场销售情况,分析预测明年国内外皮鞋市场销售走势。在此基础上,我们确定了2008年冬乃至2009年的企业战略,其中生产、营销任务要比2008年增长两位数。为什么这样做?我认为面对危机,企业不能以“冬眠”心态,或从战术角度简单应对,而是要采取积极对策,以前瞻性的思维,把握机遇,利用机遇,实现超越。
康奈集团制订今年较高指标的依据在哪里,承诺的底气和勇气又在哪里?
首先,在政策层面,政府拨出4万亿元扩大内需,这是拉动内需强劲信号。据预测,我国皮鞋人均消费到2010年将由目前1.7双增长到3双,康奈是名牌,在消费者心目中拥有较高知名度、美誉度,市场口碑好,加上我们不断开发出技术含量高、外观时尚的产品,市场销售看好。
其次,中国皮鞋在国际市场占有非常明显的优势,在国外消费水平下降的时候,这是中国品牌拓展国际市场的有利时机,去年年底康奈品牌专卖在巴黎市场逆市上扬就是一个证明。眼下欧美消费者选择产品更加理性,康奈凭借高品质、中价位拥有较强市场竞争力,今年正是扩大海外市场的大好时机。
再其次,康奈在国内有2600多家专卖店,每家专卖店每天根据门面大小,增加1双或2双的销售。所以,康奈集团推出了“1+1、1+2”等富有成效的营销攻略,刺激和促进区域市场和单店销售业绩的快速提升。
最后,康奈还拥有一支高素质的管理团队,一支顾全大局、敢于创新、善打硬战、努力拼搏的员工队伍,有了上述因数的综合作用,使我们对今年市场充满信心。
针对当前经济形势,康奈集团主要采取四个方面的措施:
一是明确战略,下一步还是坚持以中高档皮鞋为主业,创新高档皮鞋制造工艺和水平。
二是继续实施名牌战略。康奈将继续走品牌发展之路,力争早日实现“成为世界知名品牌”的愿景目标。
三是加大市场终端的建设力度,尤其是扶持重点优势市场做优做大,提高产品的市场占有率,提升区域市场和单店的盈利能力。以满足顾客需求为中心,树立“顾客没有想到的,我们尽心做到;顾客没有要求的,我们诚心给予;顾客没有了解的,我们耐心导入”的理念。
四是进一步推进技术创新,提升产品的时尚性和品牌的附加值。
五是在企业内部开展清洁生产,抓好节能增效工作,继续加大机制与体制创新,提升企业管理水平。