当竞争对手在奥运上“大打出手”时，我们完成了内部及上、下游产业链的整合；在大部分中小企业订单普遍已经下滑的2008年，国辉的工厂依然照转不停，全年的销售目标仍然按既定计划完成。目前，CBA品牌的“势”已经基本形成，达到一个临界点。一旦找到一个好的爆发点，那将是CBA品牌迅猛发展的时候。
2008，北京奥运之年。当众多国际国内体育运动品牌借此契机，广告、赞助等立体式轰炸时，令业界惊讶的是，国辉（中国）有限公司旗下的CBA品牌，却选择了当观望者，整个奥运年，鲜见CBA品牌和国辉的身影。
当然，观望，并不意味着放弃市场争夺。在国辉总裁丁国斯看来，这只是营销策略上的差异。竞争对手“大打出手”的2008年，则是国辉的内部整合之年，完成了组织框架和上下游供应链的重新整合。“现在的国辉，就像是架在发射塔上的火箭，在等待一个合适的时机。一旦点燃，就将全面爆发。”丁国斯信心满满地说。
品牌天生拉动性
在体育品牌林立的泉州，没有人会过分夸大CBA品牌二线梯队的地位；但是，也同样没有人会小睽这个后起之秀的发展潜力。
“CBA标志产品，具有天生的品牌拉动性。”丁国斯认为，“每年光是中国篮协、各个俱乐部、赞助商对CBA的推广，就有好几个亿。所以，CBA标志产品，也具有天生的关注度。”正因如此，业界常常笑称，国辉赚了个天大的便宜。
事实上，联赛标志产品的开发与运营，早有成功先例。比如，NBA，不仅在体育运动产业上开发得有声有色，甚至已经将品牌标志贴到了一个垃圾桶上。
而目前，篮球是国内普及率最高的体育项目。CBA联赛，堪称目前国内开发最成熟的体育赛事，更有亚洲第一篮球联赛之称。丁国斯说，在国辉公司面向全国的市场调查中，2007年，知道CBA联赛和CBA标志产品的比例是60%多，到了2008年，这个数据已经提升到了76%。
“CBA品牌的知名度已经没有问题。我们现在所要做的，就是如何把CBA联赛与CBA标志产品联系到一块，进行有效的对接。”显然，丁国斯很清楚自己的优势和劣势。
全面整合之年
2008年奥运的到来，很多人都乐观地认为，将对国内的体育用品产业带来巨大的拉动性。不少运动品牌以此为契机，大打奥运营销牌。然而，随着全球金融风暴的波及，国内、国外市场在奥运之后，都陷入了低迷期。
“到年底再回头去看，今年国辉没有专门针对奥运，做特别大的投入和推广，反而是对的。”丁国斯认为。
事实上，2008年，国辉并没有闲下来。丁国斯说，“2008年，我们的主要精力，都放到了内部整合之上，包括内部组织框架、产业链、人力资源建设等各个方面。”
首先，是内部组织架构的大手术。在此之前，CBA标志产品是由国辉控股的另一个独立公司进行运营，而重新调整之后，CBA品牌运营中心则是纳入国辉（中国）有限公司的大框架。而且，被闲置两年的“雷速”品牌，在2008年被确定重新启用，并以此成立雷速品牌运营中心。如今，国辉则是一家集团化的公司，拥有CBA运营中心、雷速运营中心、海外事业中心、鞋材事业中心等七大事业中心。
与此同时，在上、下游产业链的整合上，国辉也下足了工夫。比如，今年11月，国辉借表彰优秀服装供应商之机，对CBA服装生产规范、技术规范、品质管理规范等，进行了重新要求，提出了“打造更具生命力和竞争力的供应链”的目标。
“就好比是盖房子打地基，一个企业的内部组织框架梳理清楚了，上、下游的环节都打通了，才可能大踏步地发展。”丁国斯说。
另一方面，2008年，国辉再度延续科技创新的路线。鞋博会期间，与国家体育总局体育科技研究所签订了“科技创新研发项目”合作协议；与四川大学签订了“教育实习基地”的合作协议，在产学研一体化上寻求突破。同时，国辉还成为业内首家通过“国家体育用品质量认证”申请受理的企业。
不过，虽然没有借奥运会之机进行营销传播发力。目标指向“中国篮球运动装备第一品牌”的CBA品牌，却在篮球专业赛事上下足了工夫。2008年下半年来，从中国大学生篮球联赛CUBA总决赛，到全国体育院校篮球赛；从CBA夏季联赛到2008FIBA钻石杯洲际女子篮球赛，都活跃着“CBA运动装备”的身影。
令丁国斯最为兴奋的是，在企业把精力用在内部调整的2008年，特别是又碰到了金融风暴的波及，国辉全年的销售目标仍然按既定计划完成。
期待爆发良机
对于2009年，丁国斯并不愿意抱有太乐观的态度去对待，“2009年应该还是一个整合之年，不会轻松，也不要轻易去冲，还是要小心谨慎一点的好。”在丁国斯的构想中，坚持练内功，还是2009年国辉的重心，但是关于增长率，丁国斯还是提出了60%～70%的目标。
“经过前几年的积累，目前CBA品牌的‘势’已经基本形成，达到一个临界点。一旦找到一个好的爆发点，那将是CBA品牌迅猛发展的时候。我们现在要做的，就是等待这个爆发的良机。”
在丁国辉眼里，2009年，还有一个值得期待的，就是“雷速”品牌的重新启用。
不过，令业界颇感意外的是，重新启用的“雷速”品牌，将不再走国辉已经做了二十多年的体育运动装备路线，而是定位于“全领域的生活休闲”的休闲鞋、户外鞋。据丁国斯介绍，目前，雷速品牌的产品已经开发完成，预计将于今年4月份正式发布，并启动招商。
在市场低迷之际，以接近门外汉的姿态进入一个全新的领域，国辉是在冒险还是确实独具慧眼呢？“对于国辉来说，雷速将是个加分项目。”面对疑问，丁国斯解释说，国辉之所以敢于逆市而上，是因为将有一个全新的营销模式。“闽派男装过去发展所依赖的广告轰炸模式，将不再适用于我们。”
外贸出口，是国辉在CBA品牌运营之外的另一大核心业务。面对目前全球普遍下滑的经济形势，丁国斯仍然对出口市场信心十足。在刚刚完成的2009年规划中，国辉把外贸出口的单品价值和总出口价值目标都做了相应的提升。“信心的来源很简单，我们的产品品质、附加值、信誉度等，确保了出口信心。”
事实上，在大部分中小企业订单普遍已经下滑的2008年，国辉的工厂依然照转不停。丁国斯介绍说，国辉目前共有18条鞋业生产线，在去年底，仍然有16条线同时运转。此外，还有五六条线的产量是外发给别人代加工的。
在商场上沉浸多年的丁国斯，现在最大的感慨是，企业越做越大，压力也是越来越大。“就拿债权债务来说吧，以前规模小的时候，只有两千万的债务可能就会觉得很可怕。现在很多企业到了几十个亿的规模，债务可能也有几个亿，对比一下，这是什么概念啊！”
□记者手记
后起之秀
看惯了央视和地方上星卫视“晋江频道”里琳琅满目的晋江体育运动品牌。其实，很多消费者不知道的是，在晋江的众多体育运动品牌中，也不乏一些不需要多少广告轰炸，也能闷声发财的品牌。国辉运营的CBA品牌，就是其中之一。
相信肯定有很多人为丁国斯做过类似的假设：如果CBA运动装备也像其他很多品牌一样，高举广告轰炸的传播大旗，那CBA品牌可能也早就跻身晋江一线团队。但事实是，跟这个企业打交道的这几年，得到较多的信息是：科技创新、练内功、员工关爱工程等。或许，这是一个企业务实、低调的做法；或许，就如丁国斯所说，国辉就是在等待一个爆发的时机。
相比很多品牌出身草根，CBA品牌的血统更为优良，更具官方性。但是，一个品牌的成功，血统并不是唯一的要素，需要有良好的品质保障，需要有一支优秀的团队来运作，还需要一个高效的商业模式等。
最近偶然在泉州街头发现，居然还有NBA品牌的内衣专卖店。内衣也能够跟“NBA”这项篮球专业运动扯上关系？不禁佩服起这个全世界最牛的联赛，竟然能够把体育产业化运作到如此境界。当然，相比NBA标志产品的产业化，国辉运作下的CBA品牌，仍然还有很长的路要走，但至少可以给人更多憧憬。
