一掷千金万金的广告投放，热热闹闹的招商，讲究排场和气势的订货会——这些泉州男装品牌曾经无比推崇和依赖，并且为之带来过辉煌的发展模式，在今年骤然变冷的国内外市场面前，突然神话不再。央视上露脸的泉州品牌变少了，订货会更是不复往年的高调。
内忧外困之下，昔日靠大声“吆喝”打市场的泉州男装品牌，开始回过头来重新审视过去的发展模式。把精力转移到企业内部管理改造和效率提高上，采取更精细化的市场管理手段，成了众多男装品牌“过冬”不约而同的选择。
多年积诟始成疾
“闽派男装的发展模式就是借鸡生蛋，先进行品牌造势，吸引代理商，把市场做大。但之前的快速发展，也掩盖了内部管理的很多弊端。现在危机来了，问题都显现出来了。”
提及目前的市场低谷，常年为企业做营销策划服务的诺亚方舟总经理林晓霖，感受可谓深刻。“很明显的一个变化，今年服装企业的订货会，不会再像以前一样互相攀比，讲究排场，大部分企业都很低调，能省则省。”
然而，正是这些低调中进行的订货会，刺痛了不少企业的“心”。每年的8～10月一般是次年春夏订货会的举办时间，市场行情的好与坏在这时最能体现。一位深谙泉州服装行业的业内人士透露，今年刚结束的订货会，即便是不少知名品牌，也都出现了不同程度的业绩下滑，一些二三线品牌的境况就更糟，“有些甚至无法完成计划订货量的一半。”
“以目前国际国内的经济形势来看，发展速度放缓是必然的。但最可怕的是，整个行业的氛围、士气变得很弱。”爱登堡服饰CEO田启明认为，消沉根本无法解决问题，企业要活下去，应该考虑的是如何利用压力去升级和改造。
事实上，泉州男装品牌多年赖以成长的“重品牌营销、轻生产管理”的发展模式，在目前国内外经济形势普遍萧条的大背景下，其弊病正在逐一显现。
“闽派男装的发展模式就是‘借鸡生蛋’。先进行品牌大规模造势，吸引代理商加盟，借助多方的资金和渠道优势，迅速把市场做大。而对企业的内部管理、生产环节，一般很少有企业会全心投入。这跟浙江、广东的发展模式刚好相反。”诺亚方舟林晓霖认为，早年有效的市场推广，的确带动了泉州男装品牌的快速发展，也确立了闽派男装在国内的地位。但也掩盖了很多问题，而且，这种模式在经济萧条面前开始失效。
比如，多数二三线品牌发展渠道，是依赖代理商而非自有资金。在市场不景气时，代理商势必会审慎投入，甚至不再投入，有些代理商甚至自身难保，企业的发展步伐自然就无法迈出。
“泉州男装企业的广告变少了，‘吆喝’少了，这是所有人都看得到的，大家都回过头去修炼内功了。”林晓霖
认为，“练内功、练内功”这种声音以前也常有，但是今年来，却是最实在的。
重回生产管理路线
“生产流程合理安排，改进标准化和自动化设备，企业仅仅是对制造板块进行切实的改造和升级，所收获的利润都足以抵御目前的市场低谷。”
今年7月，柒牌男装与位列“全国十大咨询公司”的华信惠悦咨询公司正式签订协议，后者将为前者提供一项长达7个月时间的薪酬绩效改造，柒牌的目标直指企业内部变革。“对柒牌来说，现在也还称不上是寒冬，但是增量也肯定有限。”柒牌董事长助理叶林茂认为，在外部环境无法带动市场增长的情况下，把目光投向内部，变成一种必然选择。“只有通过更科学的管理，降低企业的经营成本，才能提高企业的竞争力。”
