中国动向拥有的Kappa在中国内地市场的所有国际体育用品品牌中，现时占有率仅次于Nike和Adidas位列第三,该品牌的产品销售额，07年上升了96%至16.45亿人民币.日前,中国动向(集团)有限公司董事长陈义红先生透露了Kappa在中国大陆成功的原因。
动向今天的成功，是因为有很多条件正好吻合。第一，当初成立的时候，发现在中国体育用品市场，国际品牌的份额在快速上升。从1994年到2003年，李宁是占据中国最大市场份额的体育用品公司。但它2003年被耐克超过，2004年阿迪达斯又超过了它。2000年时我发现了这种现象，2002年我们成立了中国动向公司。当时我们考虑的是，要同国际品牌进行综合性的竞争，而不是单一品牌的竞争。动向与众不同的是，它是一个品牌经营公司，而不是代理公司，虽然它刚开始也是代理，但它是品牌管理模型下的经营性公司。第二个条件，动向有很多机遇，它从开始代理品牌到后面收购品牌。如果意大利公司没有财务危机，动向也没机会买下它；另外，即便遇到这个机会，又没有碰到中国资本市场这么活跃的时机，你要从哪里找来3500万美元？而且恰恰这几年中国经济快速发展，人们的消费观念开始逐步从需求性消费转向品牌消费。第三个条件，动向找到了差异化，根据我对市场的了解,Kappa品牌条件只要一成熟，它就会爆发。我们认为它的品牌定位是清晰的，族群定位也是非常清晰的。恰恰这个时候，中国的年轻人的逆反心态又是非常突出的，他们不愿意遵循传统。
动向的模型很独特，在它的起步阶段采取的就是收购策略,通过占有的资本市场优势去收购,收购最核心的问题是整合.动向在收入2亿多的时候花3亿买Kappa在中国大陆和澳门的所有权,根本上还是经营者对事物的判断。但是一定要看到风险在哪里，是不是能够控制到这个底线。
