对奥运后市场增长态势的错误估计引发了数亿元的存货危机,太多的阿迪达斯运动服和鞋子已经危及它的经销商体系。
一心希望凭借奥运势头超越老对手耐克的阿迪达斯,正在为自己的急功近利付出代价。
距离短暂的胜利不过一年,阿迪达斯却像是从天堂跌进了地狱。该公司的最新财报显示,在过去的半年里,其净利润同比下降了95%。而与受金融危机影响走下坡路的欧美市场不同,它在中国市场的问题则更为棘手。
8月初,在51job和中国招聘热线等网站,相继出现了一则阿迪达斯公司的招聘广告,职位为Inventory Sales Specialist(存货销售专员),工作地点为上海—阿迪达斯中国区总部。该职位描述的首要条件是:能够按照不同渠道、根据实际库存情况,制定一个年度库存削减计划。
这样的招聘信息在平时并不会引起人的关注,而在众多渠道商纷纷大面积低价清理手头存货,有人退出、有人倒闭,甚至有经销商干脆不去阿迪达斯处提货的情况下,它的意义就显得很不寻常。
越来越多的事实表明,存货问题已经让阿迪达斯进入到一个危机之中,程度甚至让其难以控制,并将对其今年后两季甚至明年的发展造成影响。
最新财务报告显示,阿迪达斯今年二季度归属于股东的净利润仅有900万欧元,同比暴降93%,业内人士认为,随着阿迪达斯在国内市场销售的持续疲软,本土品牌李宁的国内销售额有可能在今年超过阿迪达斯。
阿迪达斯5日公布的财报显示,由于世界范围的需求下降,导致公司净利润同比锐降。另外,阿迪达斯第二季度销售收入下降3%,为24.6亿欧元;营业利润下降66%,仅为7200万欧元。今年上半年,阿迪达斯集团净利润同比下降95%,至1300万欧元;销售收入下降2%,至50.3亿欧元。
体育用品观察人士关圣昆对CBN记者表示:“在南京市场,阿迪达斯全场上架新品打7折,而经销商以5.1~5.2折的价格进货,加上经销商的营运成本,新品以7折的价格出售对经销商来说意味着亏损。”
在过去的半年里,阿迪达斯在全球的各个区域市场几乎都陷入泥潭。扣除汇率因素,阿迪达斯欧洲市场销售额同比减少8%,北美市场销售额同比减少10%,以中国和日本为主的亚洲市场销售额同比减少9%,仅拉丁美洲市场销售额同比增加24%,但也只有 4.43亿欧元,无法扭转大局。
大量的存货已对经销商现金流造成了威胁。百丽国际2008财年报告显示,其2008财年存货较2007财年增加了近100%,存货占流动资产由约25%增加至近44%,现金却由52.1亿元减少至23.3亿元。在这家公司的业务构成中,45.9%的收入来自对体育品牌的代理,其中80%来自耐克和阿迪达斯。
7月30日,百丽在上海启动了大规模清仓活动,在此之前,为缓解运营压力,该集团已经在第一季度关闭了176间运动门店。
另一大经销商胜道认为百丽不大可能完全退出这一领域,百丽集团在内地拥有一千多家阿迪达斯专卖店,退出成本太大。
一些中国本土运动服装品牌也运用加盟的方式迅速开店,抢占中低端市场份额。比如,李宁在2008年增加了1684家店;安踏2008年增加了951家店,KAPPA增加了863家店。
但据CBN记者采访,国内体育品牌此次也并未像阿迪达斯这样伤筋动骨,它们目前的销售毛利由45%降至30%左右,在二三线城市,其价格上的优势对急于提高同店销售额的阿迪达斯清货也造成了一些威胁。