运动品牌产品同质化已成阻碍行业发展的一大障碍。如何细分市场,走出自己的特色成为各个品牌的呼声。2009年,步之霸品牌完成各方面的准备,逆势而为,转型定位“街头型格运动”,使该品牌成功站在新的起点之上。
“弯道超越”本是赛车运动中的一个常见用语,意指车手利用弯道超越对手,且看步之霸如何创造“街头型格运动”新境界——
响应“85后”集体心理
步之霸品牌的发展深富节奏感:1996年创业雏形,运动市场方兴未艾;2003年,顺应“韩流滚滚”的哈韩风潮横空出世一炮打响;2008年,自强中国,众志成城地一起奥运营销……2009年,敏锐的市场直觉告诉人们,街头运动正是一个迅猛而强烈的潮流。
中国的现实,“80后”在进入成家立业的年岁槛上,而年轻一代“85后”顺理成章继位。在这个庞大的群体中,简单的运动已经不再适合他们的需求,而代表潮流与时尚的文化元素如涂鸦、街舞、动漫、跑酷、音乐、小轮车、B-BOX、滑板、街头篮球、街头足球、棒球帽……这些发生在街头的文化元素首当其冲,成为他们独特的社会识别符号!
步之霸将主力目标消费者锁定在“85后”。正是步之霸品牌紧跟时代步伐,抓住年轻一代消费者追求时尚、追求个性的特点,抢占街头文化与运动相结合的先机。
中国第一个“街头文化研究中心”
“在中长期目标规划的指导下,2009年将围绕“抓产品、搭团队、树高度、建样板”的十二字方针,务实的打好每一仗”。步之霸总裁林清洪如是说。
2009年5月,步之霸成立“中国街头文化研究中心”,这在国内尚属先例。广东中山,步之霸全新的街头装备设计中心及流行趋势研究中心也正在着手组建。
街头型格运动,即是步之霸根据中国街头文化及消费者消费需求独创出来的“品类”概念。在产品开发上,步之霸树立了 “中国街头型格首选装备”的清晰使命,将以鲜明的街头文化为核心,融入街头运动与时尚运动的精华元素,结合市场需求在街头型格、时尚型格、运动型格三大概念下进行满足不同市场和消费者需求的产品开发。
街头是个群体文化,步之霸的代言队伍,将会非常庞大。除了“中国街头文化大使” 亚洲人气偶像何润东为品牌首席代言人外,步之霸还将约请一批国内顶尖说唱乐队、涂鸦人士、街舞团体、滑板高手,各路街头达人, 活化街头文化。
步之霸品牌与国内具有代表性街头潮人导演李炜合作拍摄的“无可取代”篇广告预计七月份将在央视5套、湖南卫视、安徽卫视等各大媒体投放。
步之霸经营团队在美国、日韩、中国香港等街头文化盛行地的深入调研,充分挖掘步之霸品牌文化和街头文化的特点,把“更自信,更自由,活出型格”作为中国当下主流街头文化的核心诉求!
顺潮而动,出击2009
“步之霸今年特别提出‘出击09’的战略口号,主动迎战。以进取式的战略打好阵地战,稳步前进。”林清洪说,“出击09”战略的核心是做好重点区域的提升,包括优质网点的建立,单店形象的提升,服务的增强,经营观念的更新,执行力的加强等。
针对全新的品牌定位,2009年步之霸将启动形象整合工程,不断提炼品牌核心。今年,公司将通过与电视、户外等媒体的密切合作不断加大传播力度,并结合街舞、滑板等赛事,力求与消费者形成对接,使步之霸街头型格运动形象深入人心。同时,步之霸也将进一步结合网络推广、大型促销等活动,进行全方位的终端传播。
在明确品牌定位的基础上,步之霸将集中优势资源,以点带面,促使网点和管理不断升级,保证物流和渠道畅通。2009年,步之霸将在保证良性生存的前提下,大力发展终端网络,以专卖店,潮流店为主,重点进攻三类市场,并逐步向二类周边城市发起进攻,不断扩大目标市场,提高步之霸品牌市场覆盖率。
在做好了各方面的准备之后,步之霸品牌将重新站在2009年的新起点上,借势营销,全面打造一个引领街头潮流的不可取代的街头运动品牌。