关注男装品牌新动向特别报道
在2008年的CHIC上，著名的羽绒服品牌波司登携其旗下波司登男装系列产品出现在了男装馆里，向业界宣布：未来几年男装业务将成为波司登集团整体事业拓展的重要部分。
CHIC2009上，波司登男装再次亮相男装馆。只是这一次，不同于CHIC2008上单独设立展位，波司登男装成为波司登品牌整体展出的一部分，它与波司登品牌旗下羽绒服系列组合参展，从而向业界宣布波司登集团新年度的整体发展思路。
由于男装板块增加了波司登集团新的赢利点，大大提高了品牌整体赢利能力，并助力波司登品牌完成由“单品”品牌向“一年四季的四季化”品牌转型的战略，因此未来几年男装板块依然是波司登品牌整体发展战略中的重点项目之一。CHIC2009期间，波司登除在男装馆设立展位外，还在中国国际时装周上举行了波司登男装品牌发布秀，发布秀结束后又专门举行了针对波司登男装的“波司登男装战略投资峰会”。其一系列举措都足以说明波司登集团对于男装的重视程度。
专家视线
波司登男装品牌走高起点、产销强强联合之路，并吸收国际先进的设计、营销等新理念，着力拓展国内外市场的做法，值得行业借鉴。
———中国服装协会常务副会长蒋衡杰评价波司登男装的运作模式
“墙内开花墙外香”。
———中华全国商业信息中心主任王耀评价波司登男装
上年销售额逆势增长45%~50%
拓展店铺300多家
2008年虽然充满挑战，但由羽绒服单品延伸到男装系列的波司登男装却依然取得了不俗成绩。
据介绍，波司登男装自2004年进入市场的５年来，其市场销售额每年以５０％以上的速度增长。即使在2008年全球遭遇金融危机、全球经济普遍低迷的情况下，波司登男装也保持了45%~50%的高增长。这一年，波司登男装还在全国多个城市新拓展了300多家店铺。
这些新增加的店铺面积一般为120平方米左右，主要分布在江苏、浙江、广东等省份的县级市里比较繁华的地段。在新拓展的店面中，也有面积较大的旗舰店。在波司登品牌的大本营———常熟最著名的商业步行街上，波司登男装的旗舰店面积有200平方米左右，展出了全系列的产品，而且该店面与300平方米左右的波司登羽绒服和女装旗舰店连接在一起，形成了那条街道上的一道独特景观。目前，波司登男装在全国的店铺已经达到了1000多家。
常熟市波司登服饰有限公司市场运营部部长陈如年指出：“2008年，波司登男装的一个主要目标就是市场拓展，我们增加了精品店和大店的数量。”
之所以能取得这样的成绩，陈如年分析道：“波司登男装这5年来一直都在踏踏实实做事情。我们一步步所做的，都是为今后的发展奠定更好的基础。例如在店铺开拓方面，我们是依据品牌发展计划进行的，而不是一下子把资源都释放出来。所以当整体市场受到影响的时候，我们受到的影响并不大。”
可以说，正是陈如年所说的那些“踏踏实实做的事情”，为波司登男装的增长夯实了基础。据介绍，近几年来，波司登男装不定期地邀请法国、韩国、中国香港等地的著名设计师到企业进行现场指导，还多次选派优秀设计师去法国、意大利考察学习，参加国际专业展会，收集流行信息，吸收艺术养分，从而保证了产品研发的先进性。此外，它还与国际知名设计公司合作，在上海、广州等地成立设计工作室，把中华元素经典的民族风格与欧洲时尚相结合，从而提升了产品的档次和竞争力。
英国开设两家专卖店
国际市场开拓迈出重要步伐
2008年的波司登男装，不仅对于国内市场开拓十分顺利，而且在国际市场开拓上也有了重要突破。
2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，这两家专卖店分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道，店面面积为200平方米左右。业内人士对此评价，这“开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河”。
凭借羽绒服领域，波司登树立了其在国内外市场上的巨大影响力。而积极开拓国际、国内两个市场，正是波司登男装的重要战略思路。
据介绍，早在２００４年的CHIC上，波司登男装的参展吸引了英国大型连锁专卖店之一———格林伍兹（ＧＲＥＥＮＷＯＯＤＳ）的目光。格林伍兹是英国汉森（ＨＡＮＳＯＮ）集团旗下的男装连锁品牌，拥有百余年历史，它在英国有87家零售商铺。
双方通过接触，于2005年开始正式合作，英方允许波司登男装以自主品牌方式入驻格林伍兹（ＧＲＥＥＮＷＯＯＤＳ）专柜销售。到了2007年10月9日，双方正式签署合作协议，协议规定了三个合作步骤。第一步，双方在原有合作基础上，格林伍兹店面进一步增加波司登男装的销量，这一合作方式将贯穿整个合作过程。第二步，双方携手于2008年在英国开设专门销售波司登男装自主品牌的旗舰店。上文所提到的两家英国店铺的开设正是对这一步的执行。第三步，由江苏康博制衣有限公司收购格林伍兹不低于50%的股权，或由双方共同出资在瑞士或中国香港成立合资公司，共同负责波司登男装在英国市场的销售。
据介绍，自2005年双方展开合作后，波司登男装在英国的８７家格林伍兹连锁店的销售额年年攀升。目前，总销售量已经超过了20万件。
可以发现，波司登男装开拓国际市场，采取了与国际品牌合作的形式，这大大降低了它开拓海外市场的风险，使其海外市场的开拓之路相对走得稳一些。它的这种与国际优势资源合作、进行自主品牌海外市场拓展的模式，也值得国内其他品牌借鉴。当然，这种做法有一个前提，那就是此前波司登品牌已经凭借在羽绒服、防寒服领域的突出表现，在国际市场上，尤其是在俄罗斯、英国等欧洲市场上已经赢得了相当的知名度，这都为其男装品牌在当地市场的拓展铺垫了基础。
今年向“时尚休闲”方向调整
预计再增店铺500家
就宏观经济形势看，2009年依然是最为艰难的一年，但这却并不影响波司登男装在新的一年的发展规划。相反，波司登男装在今年还将有系列大动作。
首先是产品定位和产品结构的调整。
波司登男装此前定位为“商务休闲男装”，主要为30~40岁的消费群体服务。2009年，它将在产品结构上进行较大的调整，将使其“设计开发更倾向于时尚化，年龄层次进一步扩大”，把消费人群拓展到25~45岁。调整以后的波司登男装，定位为“时尚休闲男装”。
陈如年对此分析道：“现在很多男装品牌都在向时尚化过渡，消费者对于时尚类品牌整体的接受面也比较大。波司登男装此前定位为商务类，锁定的人群相对比较狭窄，为了获得更大的市场和客户资源，我们进行了这样的调整。但从另一方面看，此前商务休闲定位的年龄层虽然相对偏大一点，但调整后又不能把这部分年龄偏大的消费群体排除在外，所以，调整后的整体产品系列会进行进一步细分，只是针对年龄稍大的商务人群部分产品的量会控制在一定范围内。”
为了配合产品结构的调整，今年4月，波司登男装上海营运中心开始投入运作。该中心集产品研发设计、商品企划、营销企划、品牌推广功能于一体，借助上海强大的人才、信息资源优势，为波司登男装的全面升级和市场拓展提供强有力的保障。
渠道方面，今年波司登男装还将继续拓展店铺，并在原有二、三线城市的基础上，开始以一线城市为突破口建设旗舰店。
据介绍，2009年波司登男装还将继续以拓展市场为主线，计划新拓展500家店铺，使波司登男装的店铺数量在2010年的时候达到1500家。
而且，在原有二、三线城市的基础上，今年它还要加大在一线城市的品牌拓展力度，拟在北京、上海、武汉、成都等备选大城市开设“生活馆模式”大型旗舰店，展出波司登品牌全系列产品。这类生活馆的面积一般将在1000平方米左右，预计将于2009年9月份左右推出，首期将在以上几个备选城市中开两家店。目前，相关人员已经开始对这几个城市的店铺资源进行考察。
对此陈如年指出：“开大店是当前的一种趋势。要提升产品形象、快速拓展市场，终端店铺是最为重要的一种资源。而且，我们在开店的时候强调要开好店。”
需要注意的是，在生活馆中展出的全系列产品，不仅只包括男装，还将包括波司登旗下同名系列的女装、羽绒服甚至还有童装产品等，其形态与波司登品牌在CHIC2009上男装馆的展位形态相似。
对此陈如年表示：“波司登就是一个大家庭。所以，我们将把不同产品线的全系列产品融合在一起进行销售。”
另据介绍，未来3年中，波司登男装将重点发展国内二、三线城市的销售，店铺数量预计将达到2000家，最终形成一线、二线、三线市场共同发展的良好格局。
