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伟志男装:在变与不变的博弈中寻找新契机

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  [重庆服装网2009-4-11消息]

  日前,上海艾鲁玛服饰有限公司旗舰品牌“伟志男装”将首次亮相CHIC高级成衣发布。整场秀展围绕温情、真实、自然的“伟志男士”形象展开,塑造全新价值理念和文化内涵,寓意品牌即将迎来全面飞跃的新阶段,“花之绽放”的展示主题准确体现了伟志在未来发展模式上的转变与提升。

伟志男装:在变与不变的博弈中寻找新契机

伟志集团总裁、上海艾鲁玛服饰公司总经理沈建山

      从1987年创始至今,伟志男装经历了“三个十年”的发展历程。从陕西汉中到西安再到上海,从产业基础、人才储备、经营环境相对薄弱的西部,到中国时尚产业发展制高点的国际化大都会,从单一的男士正装产品线到涵盖西服、衬衫、夹克等全系列商务休闲服饰,伟志所走过的道路可谓中国自主品牌由小到大、由弱到强的历史缩影。

      如今,伟志男装虽然已经拥有500多家连锁专卖店,年销售额实现4.5亿元,但品牌整体正面临对未来前进方向再次抉择的重要关头。伟志的成长得益于不断变革和创新,而对经营理念和服务意识的坚守又保证品牌在市场浪潮中维持航向,在变与不变的平衡和博弈中,伟志男装正在寻求获取更大发展的新契机。

    战略重心转变经营理念不变

      进驻上海占据制高点

      2005年进军上海,是伟志男装真正决心打造全国性品牌所走的关键一步。

      此前20年,伟志已经完成了从汉中到西安的转变,成为中西部重要的服装品牌企业,然而要想进一步发展,在全国范围内寻求更大的成长空间,则必须将全局性指挥枢纽转向东部大都会,站在制高点做全盘布置。

      伟志集团总裁、上海艾鲁玛服饰公司总经理沈建山表示对此深有感触:“过去我们将工作重心放在西部地区,但由于产业集群基础薄弱,信息渠道比较单一,经营管理过程中的各种要素相对落后,总部对于全国支持力度始终有限。于是伟志来到上海寻找新的机会。”

      到上海来,伟志的目标非常清楚,希望借助于上海的人才优势、政策优势、信息优势和时尚理念,加大对于产品开发、企业运营、资源整合的力度,提升企业经营管理水平。

      经历5年发展,伟志在产品开发、经营管理、品牌运作等方面做出积极调整,理顺产权和人事关系,品牌实力更进一步。

      沈建山表示:“2008年成功引入了外资,非常有利于改善伟志的股东结构和管理专业度,为更科学规范的经营管理创造了条件。”


      引进新品牌开拓高端

      2003年8月,伟志集团成功取得法国品牌Vaterland在亚洲、中国大陆及港澳台地区15年的代理权,并于2004年3月成立Vaterland品牌事业部。

      谈及引进新品牌Vaterlant的初衷,沈总认为,获得Vaterland在中国的经销权,对于伟志进一步全面抢占国内市场具有重要意义。

      沈建山表示:“一直以来,伟志主要针对二三级城市,市场细分化较为明显,销售商对品牌已经形成固定认识。因而我们开始构想开拓第二品牌,向高端市场发起冲击。Vaterland品牌目标消费群主要是商界管理人员、公务员、银行职员等,为他们提供商务休闲男装,这在很大程度上弥补了伟志品牌定位上的市场缺陷,公司的发展空间无形中扩大了。”

   坚持服务意识培养客户忠诚度

      在企业全力调整战略重点,改革经营管理体制之时,伟志不忘固有经营理念,坚持服务意识,培养客户忠诚度。

      特别是去年底以来,国内各行业受到全球金融危机的影响,很多服装品牌被迫采取降价促销的方式来降低遭受损失的程度,伟志却依然坚持全国统一零售价,坚决不打折销售。

      沈建山表示:“全球金融危机对伟志也带来一定程度的冲击,但公司销售和利润总体仍在增长,伟志经营基础并未动摇。另一方面,面对挑战,我们坚持执行已实行22年之久的统一售价政策,拧干水分做市场,维持与顾客透明的双赢关系,去年年底很多品牌打折,我们基本上没动摇,虽然销售受到一定影响,但这对顾客、对企业长期发展是有好处的。”

      “我们还会坚持有利于顾客的这个原则。” 

      拓展方式改变竞争策略不变

      参与CHIC扩大影响力

      作为自主品牌,伟志始终保持低调姿态,在市场拓展层面更加注重实际效果,以实际行动为优先。此次在国际金融危机持续蔓延的大背景下高调参与CHIC高级成衣发布,是公司管理层经过慎重考虑后做出的选择。

      沈建山认为,作为大众化品牌,伟志有其固有优势,如市场准入门槛低,产品成本易于控制,较为低廉的价格对消费者具有很强吸引力等,但另一方面,公司销售渠道虽遍布全国,然而存在同质化问题,市场空间受限,无法进入产品附加值更高的高端市场。金融危机爆发后,许多外贸企业转作内销,也使市场竞争加剧,要想取得更大发展,必须对市场拓展方式做出改变。

      而参与CHIC这一国内顶级服装博览会,本身就是扩大品牌影响力的良机。沈建山:“对于CHIC,我们一直是旁观者。2008年,公司提出加大品牌整合力度,充分运用行业内资源,利用走秀、订货会等方式扩大知名度,并且利用CHIC平台对资源进行更大程度上的整合。参加CHIC,将为我们充分争取外部资源,从而令伟志引起更多关注,为今后开展合作创造条件。”

      坚持差异化竞争思路

      在品牌战略方面,伟志继续采取差异化经营策略,力图在日趋激烈的市场竞争中保持旧有优势,寻找新的潜在赢机。

      伟志所遵循的差异化经营思路,即避开过度成熟的区域性市场,寻求在关注度尚且较低的地区占有有利的竞争态势,形成错位竞争的局面,意图利用较少的成本和资源达到最优化效果。

      公司已经中亚地区的塔吉克斯坦建立了两家专卖店,每年纳入经销体系进行订货,通过发展外贸与当地达成合作。据悉,伟志在塔吉克的专家店经营状况良好,业务获得较快发展。

      沈建山表示:“金融危机对大多数服装企业冲击巨大,很多企业趋向于保守经营,放缓对外扩展步伐。而伟志偏偏逆势而行。我们想要表达的是信心,从悲观中找到乐观因素,大家不做的时候,伟志一定要做,寻找从市场空隙,这是伟志的经营理念。其他人蜂拥而上纷纷进军欧美,但伟志却选择涉足中亚,在那里投资建厂。”

    今年,伟志将国内市场拓展的目标重点放在东北地区。

    沈建山表示:“我们一直在设想全国市场布局态势,也时常问自己,符合伟志品牌定位的城市,我们是否已经覆盖?还有哪些适合我们,但我们的触角还没有触及到?在全国规划中,东北是今年发展重点,一方面成熟度高,另一方面东北市场也符合伟志的目标定位。”
  产品种类改变设计理念不变

    升级产品线完善品牌

    伟志品牌是以正装起家的,但随着信息时代、设计时代的到来,人们的服饰行为发生了很大的改变,在物质消费日益丰富的今天,服饰的选择渐渐地从单纯追求流行式样演绎到注重心灵感受,崇尚摆脱制约、追求精神的自由自在,向休闲化方向发展。人们在着装时不只是要表现一种视觉效果,还要表现一种生活态度、一种观念和情绪。

    营销就是为了满足消费者需求,鉴于此,伟志根据这一趋势并做了一系列的准备,对产品线进行了完善与升级。

    沈建山表示:“在CHIC期间推出秀展,就是要向业界展现伟志全新品牌形象。产品线的提升在此有三个方面的含义,一是伟志不仅仅能做西服;二是伟志不仅仅在做中端市场;三是伟志色彩、版型、制作工艺均已达较高水准。”

    要跨界更要坚持真实形象

    谈及近两年服装市场的新动向,沈建山表示:“服装市场近两年“跨界”之风盛行,正装休闲化,休闲户外化,受金融危机的影响,顾客购买频次、服装场合的多功能化,导致2009年‘跨界’风加剧,对设计要求较高。伟志2009年借鉴流行元素,在夹克、西服上融合女装的收身,户外的实用和干练,非常符合顾客的需求。”

    当然,跨界的市场需求并不会改变伟志的品牌形象和设计理念。沈建山说:“简约、现代、真实、自然是我们追求的最终目标。伟志始终希望将最真实的一面展现给消费者,那是一种温情的、亲切地、自然的并清爽的伟志男士形象。

    在大部分品牌都指向装饰感十足的劲酷路线时,伟志在本次秀展上,仍然选择立足真实、自然、亲切的品牌形象,通过秀展,传达品牌思想,表现品牌形象,带领伟志在时尚、亲切、真实、自然的设计理念中前行。

 

[ 资讯作者: 资讯来源:中国经济网] 更新时间:[2009-4-11 7:27:00] [] [] []
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